“步步為營，層層落地，不急不躁的如新，在2020年跨了一大步。”

　　如新中國又和騰訊簽署戰略合作了。

　　如新中國和騰訊智慧零售達成戰略合作

　　從2017年年初數字化戰略實施以來，如新先和阿里云進行了合作，依托阿里云中臺戰略構建了線上平臺“星享城”；隨后在年初疫情侵襲下，將整體業務切入“云模式”；再在12月21日和騰訊達成合作，借助騰訊數字生態系統和技術，實現線上線下業務的深度融合，加速公司的數字化升級。

　　一路走來，如新走得并不算快，但不可謂不穩健。

　　在銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）2020年對如新的報道之中，我們可以針對如新的季度財報可以看出（可參考《復盤2020丨外資直企“翻紅”進行時》）：

　　如新在整個2019年，業績整體呈環比下滑趨勢，并在2020年第一季度到達谷底，之后第二季度開始有所恢復，第三季度便同時實現了同比和環比的增長，且增長趨勢已經非常明顯。因此，銷貓大膽推測，如新在今年第四季度勢必也會迎來同比增長。

　　原因很簡單——如新的轉型在經歷“播種”和“施肥”之后，即將迎來“豐收”。

　　經歷2019年的“最強監管”之后，再加上眾所周知的疫情原因，雪上加霜的后果就是如新在今年第一季度業績達到谷底。

　　但在當時，如新的CEO伍瑞德（Ritch Wood）就提到了一個很重要的數據——如新超過80％的收入來自數字資產，這些資產已通過對技術基礎架構和數字工具的戰略投資得以增強。

　　由此可見，如新業績看似一跌再跌，其實不過是尋常的轉型陣痛期。

　　這點，可以從如新第三季度同比大漲可以看出。據如新第三季度財報顯示，得益于越來越多的消費者選擇線上購物，如新現在已有約90%的收入來自線上。

　　一個重“線下”的企業，要想達到90%從線下到線上的轉變，其中的困難，不言而喻。

　　一位如新的經銷商告訴銷貓，現在所有如新經銷商的培訓都離不開數字化，數字化早就已經成為了如新的關鍵。

　　他從包里拿出一個平板，上面有如新的公司介紹、產品介紹，隨后拿出如新王牌產品ageLOC系列給意向客戶展示。在意向客戶有意試用產品之后，便讓他先下載“星享城”App，隨后就可以在App上瀏覽需要的商品，最后直接下單。

　　全程沒有傳統營銷推廣的影子。

　　有一個小細節是，在下單購買某些產品時，App還會彈出多個選項，針對不同性別、不同膚質、不同喜好等多方面，滿足消費者的需求。

　　因此，從上層的戰略制定，到普通經銷商的推廣，如新數字化戰略可謂是全面落地。而到目前為止，如新的數字化戰略已經推行了3年。

　　有些事情是急不得的，所謂船大難掉頭，也就是這個道理。

　　轉型期間的陣痛誰都難以避免，不過變則生，不變則亡。如新花了3年的時間達到了現在90%的線上收入，在數字化版塊已經漸漸走在了行業的前頭。

　　除此之外，如新官方還向銷貓透露，如新現在更想打造的，是一個全新的平臺，一個極富商機的平臺，以此賦能經濟。

　　也就是說，如新希望更多的人加入到平臺之中來創業，通過平臺給到每一個創業者紅利，讓創業者能賺到錢，讓更多消費者能夠享受到如新的產品。

　　其實，我們都知道，無論是直銷行業，還是微商、社交電商，乃至整個社交新零售，人們早就已經不僅僅局限于用更便宜的錢買到更好的產品，而是要在這里賺到更多的錢，也就是常說的“自用省錢，分享賺錢”。

　　當平臺越來越多之后，選擇便成了難題。

　　如新的做法其實很簡單——深耕護膚領域，聚焦智能護膚。愛美之心人皆有之，在全球美業蓬勃發展的時候，也就促成了如新“商機平臺”的合理性。

　　再加上如新斥巨資在華建立的四大基地、不斷推陳出新的產品，讓更多的人看到如新的研發實力，“安全感”十足。

　　如新個人保養品生產基地（上海）

　　除了加強自身內功之外，如新對外的培訓也獨樹一幟。

　　在很多項目培訓中，商機只是入門的第一課，顯得有些雞肋。而銷貓發現，如新非常重視商機課程，針對性地對經銷商定期開展商機課程的培訓，一些經銷商也會針對意向創業者開展一些創業商機會議，來剖析和解讀當下的顏值經濟時代。

　　可以看出，為了實現做商機平臺的領導者這個目標，如新為之付出了諸多心血。

　　在5月如新打造的，以“新青年 敢不同”為主題的線上直播論壇上，如新便多次強調自己“平臺型企業”的標簽，希望用平臺賦能如新的伙伴們。

　　所以，2020年對于如新來說，毫無疑問是一個非常重要的年份，數字化轉型成效初顯，平臺屬性空前加強。轉型陣痛期已過，更加廣闊的天地在未來等待著如新的大展拳腳。

　　據了解，今年10月中旬即將進行項目移交的二期項目，是如新今年的關鍵。它將承擔起如新數字化平臺的“軟硬件”銜接，讓如新的數字化達到一個新的高度。在未來的中國市場，二期項目還會為整個美麗健康產業的數字化轉型賦能。

　　如新二期項目效果圖

　　不急不躁的如新，邁開了步伐，也加快了速度。