“隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展和產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，進博會上的各家直企表現(xiàn)出數(shù)字化、新產(chǎn)品、新營銷三個方面的進化趨勢。”

　　11月10日，第三屆中國國際進口博覽會閉幕。與往屆進博會相比，本次展會總展覽面積近36萬平方米，比上屆擴大近3萬平方米。展覽展示水平高，各國企業(yè)參展踴躍，411項新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)首發(fā)亮相，世界500強及行業(yè)龍頭企業(yè)連續(xù)參展比例近80%。布展水平進一步提升，特裝比例達94%。

　　本屆進博會各方合作意向熱度不減，據(jù)官方統(tǒng)計，按一年計，累計意向成交726.2億美元，比上屆增長2.1%。

　　當下，大健康產(chǎn)業(yè)備受矚目，醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)成為展會的一大亮點。另外消費品展區(qū)展覽面積超9萬平方米，為本屆進博會面積最大展區(qū)。

　　銷貓新零售觀察到，多家直銷企業(yè)在上述兩大展區(qū)亮相，展現(xiàn)品牌風采，尋找合作機遇。具體來看，安利、康寶萊、漢德森、福維克、圃美多三次“打卡”進博會，美樂家連續(xù)兩年參與進博會，自然陽光和如新在今年也開啟了進博會首秀。

　　銷貓綜合上述企業(yè)的參展動態(tài)，發(fā)現(xiàn)進博會上的各家直銷企業(yè)表現(xiàn)出數(shù)字化、新產(chǎn)品、新營銷三個方面的進化趨勢。

　　加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟正在成為全球經(jīng)濟社會發(fā)展的重要引擎。著眼于中國市場，這里正在經(jīng)歷消費升級、數(shù)字經(jīng)濟崛起的浪潮，數(shù)字技術(shù)改變了人們的生活習(xí)慣，工作、娛樂、消費全面線上化，也正在重新定義供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物流和生活消費場景。

　　本次進博會上，據(jù)安利（中國）總裁余放介紹，安利將全球數(shù)字創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心、IT創(chuàng)新中心相繼落戶中國，以中國為樣本向其他市場輸出中國數(shù)字化變革的成功經(jīng)驗。

　　進博會安利展區(qū)

　　銷貓注意到，就在10月30日，在2020創(chuàng)新峰會中，安利（中國）憑借開辟“數(shù)字驅(qū)動+線下展業(yè)+線上社交電商一體化”的新路徑，不斷探索傳統(tǒng)行業(yè)在數(shù)字化變革下的運營新模式，運用大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實、人工智能和云計算等前沿技術(shù)為平臺賦能，榮獲“2020年度卓越創(chuàng)新企業(yè)”獎項。

　　此外，康寶萊將“數(shù)字化”作為此次參展的重點。銷貓在《康寶萊Q3創(chuàng)季度新高，中國市場成未來核心》一文中，對康寶萊的數(shù)字化進行了報道。康寶萊今年的展臺以“質(zhì)量”和“數(shù)字化”為核心，在展臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型展示區(qū)，康寶萊通過VR游戲和驚喜抽獎等方式，增進了與消費者的互動，同時展示了公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的階段性成果。

　　進博會康寶萊展區(qū)

　　據(jù)悉，2019年9月，康寶萊開啟在華業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能康寶萊營銷人員更精確地服務(wù)顧客。另一方面，康寶萊通過更年輕化的互動體驗和數(shù)字化的服務(wù)體系，與年輕人產(chǎn)生打成一片。

　　福維克也緊跟數(shù)字化浪潮。今年，福維克參展的美善品TM6在“智能由芯”的概念下，基于硬件性能的提升，可以做到軟件、烹飪模式的不斷升級與更新，同時搭載的數(shù)字化引導(dǎo)式烹飪功能還能讓消費者享受全球美食。

　　進博會福維克展區(qū)

　　加速產(chǎn)品與服務(wù)迭代

　　2020年，疫情是一大關(guān)鍵詞。此次全民抗疫的過程，消費者健康意識不斷提升，對健康產(chǎn)品的需求被迅速放大，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了黃金發(fā)展期。在本屆進博會上，各家直銷企業(yè)都展出了自家的核心產(chǎn)品。

　　其中， 安利精選多款紐崔萊進口產(chǎn)品參展，包括增強免疫力、補充維生素礦物質(zhì)、幫助身體抵抗自由基的營養(yǎng)保健品，也包括現(xiàn)代城市族群關(guān)注的美體塑形、體重管理方面的產(chǎn)品。

　　康寶萊攜旗下20多類50多種海外暢銷的營養(yǎng)產(chǎn)品亮相，涵蓋核心營養(yǎng)、目標營養(yǎng)、每日營養(yǎng)三大系列。

　　漢德森以基礎(chǔ)營養(yǎng)、目標營養(yǎng)、纖體瘦身、口服美容、美妝護膚、精準營養(yǎng)6大主題，向全球參觀者展示了漢德森的3大核心品牌的明星產(chǎn)品。

　　進博會漢德森展區(qū)

　　自然陽光甄選了旗下的Solstic Energy多維植物活力營養(yǎng)沖劑和Solstic Cardio復(fù)合精氨酸營養(yǎng)粉兩款王牌產(chǎn)品亮相此次活動。

　　進博會自然陽光展區(qū)

　　今年，美樂家首次設(shè)立了自己的獨立展臺，并在進博會上向全球首發(fā)了兩款新品：低糖配方玫瑰荔枝味膠原蛋白肽果味飲料以及低糖配方紅藜果味飲料。據(jù)悉，這兩款新品都是為中國市場的消費者獨家定制。

　　進博會美樂家展區(qū)

　　在消費品展區(qū)，如新展出了ageLOC系列多款智能護膚美容儀，包括最新推出的如新ageLOC Boost瓷光機。對此，銷貓在《如新Q3收入大漲19%，年末沖刺進行時》對其新品發(fā)布會也有報道。

　　進博會如新展區(qū)

　　同樣位于消費品展區(qū)的福維克，在本次進博會上展示的產(chǎn)品與服務(wù)都聚焦于后疫情時代，其根據(jù)生活中不同的家居場景，展示了三大明星產(chǎn)品系列，包括可寶（Kobold）家居清潔系統(tǒng)、美善品（Thermomix）多功能料理機和知淳（Temial）智能茶藝機。

　　疫情改變了人們的生活，大健康、智能美容儀器、智能家居正在形成一股新的風尚，獲得消費者的青睞。

　　擁抱新營銷浪潮

　　隨著即時社交成為當代消費者的核心訴求，在社交媒體平臺上進行精準的線上營銷，已經(jīng)成為企業(yè)觸達消費者的重要方式。

　　此次進博會上，福維克展出的美善品（Thermomix）多功能料理機就是小紅書上的爆品。銷貓了解到，福維克早在2019年4月便與阿里巴巴集團宣布共同達成新零售戰(zhàn)略合作，進一步賦能福維克的體驗式營銷。

　　福維克與阿里巴巴集團達成戰(zhàn)略合作

　　今年，福維克著重發(fā)展線上營銷，將一站式智能家居體驗帶到線上，通過小程序商城、直播等渠道，為消費者提供更佳購物體驗。例如今年5月，福維克亮相“樂在青浦·逛購全球”主題直播活動，上海市青浦區(qū)委書記趙惠琴親自為福維克可寶吸塵器“帶貨砍價”。

　　與往年不同，第三次參展的圃美多在展區(qū)內(nèi)第一次進行現(xiàn)場直播，專門邀請了多名“網(wǎng)紅”主播常駐展臺，向未能直接到場的消費者介紹公司產(chǎn)品。圃美多中國CEO杜鎮(zhèn)雨表示，“新冠疫情對企業(yè)的經(jīng)營活動和消費者的生活方式都帶來了不小變化，這對我們食品行業(yè)而言，既是‘危’也是‘機’。我們會把參加進博會當作機遇，積極應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)”。

　　圃美多在展會現(xiàn)場進行線上直播

　　安利也在積極擁抱線上營銷。銷貓在《安利出圈》一文中曾對安利的綜藝投放進行過報道。今年6月末，“少年安利站”微信小程序與優(yōu)酷綜藝《少年之名》同期上線，上線3天瀏覽量突破500萬大關(guān)。而且，在小程序上，只有安利營銷人員可以為喜歡的少年創(chuàng)建應(yīng)援小組，小組創(chuàng)建成功后，安利的營銷人員將接收龐大的外部粉絲流量。

　　為了更好地賦能營銷人員，聚集流量，近期與相關(guān)綜藝、影視劇配套的“愛豆安利站”小程序即將上線。乘風破浪的姐姐成團后首秀《姐姐的愛樂之城》、由安利紐崔萊聯(lián)合贊助的影視劇《燕云臺》將在該款小程序上進行系列運營動作。

　　安利贊助的影視劇《燕云臺》

　　在進博會的展臺之上，各家直企都展現(xiàn)出各自的特色和優(yōu)勢。據(jù)官方介紹，目前，第四屆進博會招展順利，已有數(shù)百家企業(yè)報名、簽約參展。明年的進博會，直銷企業(yè)們又會帶來哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新觀點呢？對此，銷貓將持續(xù)關(guān)注。