前幾天，在上海見了幾個美妝品牌負責人，聊到了今年雙十一的情況。我問他們，有沒有發(fā)力做拼多多，大多只是無奈的笑了笑。你懂的，在某平臺的軟硬兼施下，本土一線品牌對拼多多都有所保留，能夠保住官方旗艦店就算不錯了。品牌商也很無奈，眼睜睜的看著拼多多海量的用戶需求，卻不得不違背生意的基本邏輯，舍棄或者放任拼多多渠道。而另一面，他們在某平臺也很尷尬，很多品牌都是陪跑角色，看上去也有不小體量，利潤卻根本不相匹配。

　　現(xiàn)實的情況就是這樣，一邊是投入大產(chǎn)出大卻沒有利潤，一邊是海量用戶需求卻不敢去抓，這是本土美妝品牌電商渠道的一大尷尬。我說的還是本土一線品牌，在平臺面前都是弱勢群體，為了不得罪某平臺而不得不舍棄拼多多，對于一些新興品牌來說更是沒有出頭之日。而這幾年冒出來的所謂新興品牌，沒有一個不是靠燒錢燒起來的，想白手起家打造一個品牌絕無可能。也就是說，整個行業(yè)都開始“階層固化”，要么有積累，要么有錢燒，否則沒戲。

　　而拼多多的出現(xiàn)，正在打破“階層固化”，出現(xiàn)了一個新的品牌創(chuàng)業(yè)窗口。回顧本土美妝品牌的發(fā)展歷史，第一波品牌窗口是CS時代，涌現(xiàn)了自然堂、歐詩漫等品牌；電商則是第二個窗口，出現(xiàn)了御泥坊、阿芙等新興品牌；第三個窗口則是微商，麥吉麗、公主家、姬存希等品牌脫穎而出；第四個窗口就是拼多多了，培育了自然使者、肌膚之食等年輕品牌。這幾個時期都有一個共同點，就是大家都在一條起跑線上，哪怕是白手起家也可以成就大品牌。

　　這幾年每逢有人問我，哪里還有紅利機會，我都回答有且只有拼多多。CS渠道不用說了，沒啥機會了，很難出頭；傳統(tǒng)電商也是，沒有大資本，就不要玩了；微商也基本進入固化期了，新興品牌的門檻越來越高。有且只有拼多多，有海量的用戶，品類卻還在起步。原因方方面面，很重要的一點是某平臺的圍追堵截，畢竟美妝品類是某平臺的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，很多品牌方不敢得罪某平臺而不得不放棄。正是如此，也給了新興品牌、廠牌等自由施展的舞臺。

　　拼多多官方也已經(jīng)在著手努力了，有針對性的推出了“新品牌計劃”，除了與珀萊雅、歐詩漫、上美、百雀羚、丹姿集團等一線品牌集團推出新品牌，11月也與廣州白云區(qū)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶深入合作，推動和扶持具有研發(fā)優(yōu)勢的供應(yīng)鏈企業(yè)孵化新興品牌。在我看來，這是一個非常積極又有利的舉措，能夠帶動多方面的良性循環(huán)發(fā)展，一方面是推動研發(fā)制造的全面升級，另一方面是推動本土品牌的更新，再一方面就是促進消費市場的健康發(fā)展，一舉多得。

　　產(chǎn)業(yè)的超級紅利

　　拼多多“廣州化妝品新品牌計劃大會”是在白云區(qū)辦的，白云區(qū)擁有1300家化妝品生產(chǎn)企業(yè)、4000多家商貿(mào)企業(yè)，在整個化妝品產(chǎn)業(yè)占據(jù)了三分之一。不僅白云區(qū)，包括花都區(qū)、黃埔區(qū)，廣州有著非常先進的研發(fā)和制造實力，但廣州本地的一線品牌卻屈指可數(shù)。一方面當然是術(shù)業(yè)有專攻，研發(fā)制造企業(yè)負責生產(chǎn)，品牌企業(yè)負責市場銷售，過去彼此的分工不同而已。

　　但中國特殊的市場結(jié)構(gòu)，卻往往難以孕育特別強實力的研發(fā)企業(yè)。因為，品牌方往往把價格控制得很死，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間越來越小，也就沒有多余的費用來投入研發(fā)升級。過去幾十年里，尤其在進入傳統(tǒng)電商時代之后，很多企業(yè)的研發(fā)實力停步不前，甚至研發(fā)都只是空架子了。前端市場的價格戰(zhàn)越來越厲害，渠道銷售的成本越來越高之后，品牌方不得不壓縮成本。

　　成本壓縮的結(jié)果就是，品質(zhì)越來越下降，研發(fā)投入越來越小，導(dǎo)致了一個惡性循環(huán)。某本土一線品牌創(chuàng)始人曾公開承認，該品牌過去十幾年品質(zhì)都很一般。這是理所當然的結(jié)果，品牌方打價格戰(zhàn)，工廠打價格戰(zhàn)，渠道拼成本投入，自然就會導(dǎo)致行業(yè)底線越來越低。那么，是否有破局的辦法呢？當然有，讓品牌方賺到錢，讓工廠賺到錢，渠道費用降低，有錢自然就能做好研發(fā)。

　　拼多多的“新品牌計劃”，就屬于這樣一個破局計劃，讓行業(yè)從惡性循環(huán)中脫離出來，把行業(yè)重新拉回到良性循環(huán)來。

　　一方面對于工廠來說，過去給品牌方代工，賺的利潤其實很微薄，品牌方市場價格、成本壓力大，產(chǎn)品投入是固定的。而今，拼多多打開了一道讓工廠直接接觸消費者的窗，在研發(fā)和生產(chǎn)上有實力的工廠，拼多多提供渠道、流量等支持，讓工廠可以將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直接賣給消費者。這樣一來，工廠可以賺取比代工更高的利潤，就可以有更大的資金投入研發(fā)。據(jù)我所知，廣州有不少工廠早就入駐了拼多多，通過銷售自有品牌嘗到了甜頭；

　　另一方面對于品牌來說，其實也不沖突。過去品牌方最大的成本是渠道成本，不論CS還是傳統(tǒng)電商，利潤都被渠道給壓榨一空了。比如在某平臺的電商企業(yè)，不燒直通車就沒有流量，燒了各種引流工具之后，利潤又被壓榨了，甚至還會導(dǎo)致虧損。而拼多多現(xiàn)在還是一片藍海，模式上又能夠讓用戶自我裂變，這一塊渠道成本可以大幅壓縮。一些產(chǎn)品就算賣某些平臺上一半的價格，其實也可能獲得更高的利潤，何樂而不為呢？

　　珀萊雅、上美、歐詩漫、百雀羚、丹姿集團這些本土一線日化集團，早就發(fā)現(xiàn)了拼多多這樣一個超級市場，盡管因為某些眾所周知的原因，沒有用自己的主力品牌入駐，但通過旗下新品牌入駐拼多多，搶灘登陸吃第一口肉，來抓拼多多的超級紅利。從我所了解的情況來看，在某些平臺增長率一般也就百分之幾十，而在拼多多的增長率能達到百分之幾百。

　　目前，拼多多的用戶量越來越接近某平臺，美妝品類與某平臺的差距還是比較大，但這種差距只會越來越小。對于早期進入的品牌和工廠來說，就是搶占市場份額的最好機會。用拼多多副總裁陳秋的話來說，“未來五年拼多多將培育50個億級化妝品新品牌，其中包括10個10億級化妝品新一線品牌。”誰能成為50個之一呢？那肯定就是前期加入的最有可能了。

　　無需多言，這樣的機會錯過了就沒有第二次，就像當年某平臺一樣。隨著拼多多美妝品類的崛起，門檻也一定會越來越高，想要進入就會越來越難了。至少目前來說，這一定是一波超級紅利，不論對于品牌方、制造商來說都是如此，這是一次可以重新在一條線上起跑的機會。

　　用戶的超級福利

　　對于用戶來說，拼多多本身就是一個超級福利。真正用過拼多多的用戶都知道，拼多多絕對是性價比最高的平臺，盡管美妝是一個高溢價的品類，但拼多多照樣可以做到讓用戶享受極致性價比。同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，肯定拼多多最便宜，因為銷售者的渠道成本低，不需要買各種各樣的流量產(chǎn)品，拼多多對一些品牌還有百億補貼，差不多可以說是買到就是賺到。

　　這個極致性價比有多大空間呢？最高可以達到50%以上的空間。差不多就是，你在某些平臺買到100塊錢的產(chǎn)品，在拼多多“新品牌計劃”下的品牌，同品質(zhì)甚至品質(zhì)更好的產(chǎn)品只需要50塊。這一點也不會夸張，這50%是什么呢？是品牌商的渠道成本，在平臺要扣點、買流量的情況下，肯定是不可能把價格做到太低，而拼多多上不需要這些成本，擠壓出來的空間就給了消費者了。

　　另一方面就是，工廠或者品牌商根據(jù)拼多多的大數(shù)據(jù)反向定制，知道消費者需要什么產(chǎn)品，工廠來推出針對性的產(chǎn)品，可以大幅降低成本、提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，將節(jié)約的成本讓利給消費者。這就是為什么很多商品在拼多多上價格極低，但品質(zhì)卻一點也不輸那些一線品牌甚至國際品牌，從工廠直接到消費者，從田間地頭直接到餐桌，拼多多幫助銷售者減少了太多中間環(huán)節(jié)的成本，讓消費者可以享受到更大的實惠，這才是拼多多能夠把價格打下來的根本所在。

　　這不是一味拼低價的惡性循環(huán)，那樣的結(jié)果是大家都受傷，消費者花錢買不到好產(chǎn)品，品牌商賺不到錢，工廠只能賺點微薄利潤。現(xiàn)在，工廠能賺錢，品牌方能賺錢，消費者能得實惠，這就是一個良性循環(huán)。這是拼多多已經(jīng)在做的，也是未來要做的，真正用一用拼多多，就知道我所說的都是真的了。美妝行業(yè)需要拼多多這樣，為產(chǎn)業(yè)謀未來的平臺，而不是涸澤而漁的平臺。