“強勁的產(chǎn)品需求和成功的激勵計劃促進了優(yōu)莎娜凈銷售額的增長。”

　　作者：洞察貓

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　　2020年10月20日，優(yōu)莎娜（USANA）發(fā)布了第三季度財報。

　　財報顯示，優(yōu)莎娜在今年第三季度凈銷售額同比增長14.5%至2.985億美元。其中，美洲和歐洲的凈銷售額同比增長了10.0%，達到5720萬美元；亞太地區(qū)的凈銷售額同比增長了15.7%，達到2.413億美元。

　　由此可以看出，在經(jīng)歷第一季度的下滑之后，優(yōu)莎娜從第二季度便開始穩(wěn)步上行（優(yōu)莎娜凈銷售額第一季度同比下降2.3%，第二季度同比上漲1.2%），到第三季度銷售額已漸入佳境。

　　據(jù)此，優(yōu)莎娜表示增加的原因是強勁的產(chǎn)品需求和成功的激勵計劃。本季度，優(yōu)莎娜活躍客戶同比增長了16.5%，達到創(chuàng)紀錄的65萬人。

　　“對公司來說，這是一個非常成功的季度”，首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文?蓋斯特（Kevin Guest）表示：“本季度，我們的戰(zhàn)略推動了全球客戶對我們高質(zhì)量產(chǎn)品的強勁需求。此外，我們還提供了各種獎勵和促銷措施，廣受好評，對本季度的銷售和客戶增長都做出了有意義的貢獻。”

　　這其中，優(yōu)莎娜亞太地區(qū)凈銷售額的增長，離不開葆嬰近期在國內(nèi)的運作。

　　在今年第一期打傳規(guī)直普法大講堂（直銷行業(yè)重磅利好！第一期打擊傳銷規(guī)范直銷普法大講堂活動在渝舉行）上，從葆嬰有限公司銷售副總裁李烜的發(fā)言中可以了解到，深耕中國是葆嬰長期的策略。

　　“中國是葆嬰全球最大的市場之一，葆嬰美國總部從今年開始制定了一個中國五年投資計劃，主要是針對生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)技術升級以及數(shù)字化建設等，這一切工作無非都是在表達葆嬰對中國未來市場更加看好。這一五年整體計劃投資金額將超過數(shù)千萬美元。”

　　另外，葆嬰在疫情后的市場上，也在不斷嘗試。

　　近期，葆嬰推出了超級周末之“青春有你”的的活動，以線上+線下的立體全營銷模式，提升品牌價值。

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　　據(jù)銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）了解到，這項活動主要是利用線上+線下的營銷推廣，通過創(chuàng)造與消費者的互動來制造熱點話題進行討論，并相互之間分享簡短小視頻，或者是開通直播，然后再在超級社區(qū)中開放青春學院、青春檔案館、青春大電影和青春大禮包4大板塊，吸引更多的人參與其中，了解葆嬰的企業(yè)文化。

　　據(jù)葆嬰官方公眾號顯示，在預熱活動時，有接近7萬余人圈粉超級社區(qū)，單日新人加入人數(shù)最高達到19000人，其中來自某分公司的執(zhí)行經(jīng)銷商以859人的超級新人邀請量得到了個人邀約冠軍。

　　在線上的直播活動中，優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官凱文·蓋斯特、中國區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹、葆嬰銷售副總裁李烜都通過網(wǎng)絡分別講述了優(yōu)莎娜的文化以及公司的未來發(fā)展和策略，美國總部對中國市場的希望與投入，以及公司的利好消息和新產(chǎn)品。

　　凱文·蓋斯特

　　與此同時，葆嬰的線下會議也開始逐步開展。據(jù)悉，葆嬰各個分公司已經(jīng)準備了130場線下活動，在近兩個月的時間里在全國各地逐步開展。

　　“在2020年，我們的管理團隊和銷售團隊已經(jīng)證明了他們調(diào)整戰(zhàn)略和適應不斷變化的環(huán)境的能力。所有的努力將繼續(xù)推進優(yōu)莎娜的健康成長和使命達成。我們期待2020年有一個強勁的銷售成績，并在2021年實現(xiàn)進一步的增長。”凱文·蓋斯特說道。

　　在疫情逐步得到控制之后，市場又迎來了新一輪的競爭，目前不少企業(yè)已經(jīng)開始線上線下雙管齊下，加大馬力做最后沖刺。葆嬰深耕中國市場的決心和戰(zhàn)略政策，能否成功助力優(yōu)莎娜為2020年劃上一個完美的句號？

　　留給他們的時間，還有最后2個月。