一場疫情催生的“隔離經(jīng)濟”，加上持續(xù)發(fā)酵的“私域流量”，直接將“社交電商”送上了2020年的風口。前有淘寶、京東、拼多多各大巨頭加碼布局，后有大批創(chuàng)業(yè)者入局搶灘，社交電商或許正迎來一個持續(xù)火爆的時代。然而，諸多社交電商拉新模式也遭到主流媒體普遍的質(zhì)疑。

　　普遍拉人頭返傭的社交電商模式

　　據(jù)悉，社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)有超過2300家企業(yè)的產(chǎn)品中包含“返利”兩字。近年來，隨著新零售業(yè)態(tài)不斷發(fā)展演變，社交電商成了創(chuàng)投市場的寵兒。銷售增長數(shù)據(jù)搶眼的同時，吸引了資本的布局。而《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》公布的數(shù)據(jù)顯示，我國社交電商市場規(guī)模將在2020年突破萬億級別。

　　社交電商在受到創(chuàng)投青睞同時，也受到一些“想掙大錢者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢的方式，就是拿傭金。社交財經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，大部分社交電商都有“傭金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。

　　此外，這些“社交電商”都有自己的專屬APP，很多是都類似于京東淘寶拼多多的電商平臺，看起來十分的高大上，十分的潮流。但是他們的方式不會變，都是通過宣傳，讓入坑的人交會員費，然后讓你繼續(xù)拉人頭，每拉一個人就會有相應的傭金獎勵。

　　　律師：它不是犯罪的傳銷模式

　　這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規(guī)?相關律師表示，不屬于犯罪的傳銷模式，但是在打法律的“擦邊球”。在司法實踐中對傳銷的定性，最重要的就是對層級性計酬的定性。雖然這些平臺的相關傭金和計酬是層級性的傳遞，但其主要業(yè)績來源，都是來自于其會員購買商品后產(chǎn)生的傭金，因此可以判定其是以銷售商品為主要目的，以銷售商品的業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)。“因此它不是犯罪的傳銷模式。”

　　“從目前購物層級返傭的模式來看，雖然層數(shù)達到三級以上，但其核心是以銷售業(yè)績計酬，且以銷售真實的商品或服務為目的，所以跟傳銷有本質(zhì)區(qū)別。”以上律師表示道。

　　“這類傳銷騙的錢一般不多，打著交學費和會員費的名義騙錢，頂多幾百元。因為交錢太多的話，風險太大，容易觸犯法律。而且交錢多容易被人識破，因為這類傳銷所騙的都是底層想要發(fā)財?shù)娜耍旧頉]什么錢，學費太多的話反而讓這些人冷靜下來認清騙局。這些人要是被騙太多錢絕對不會善罷甘休。”據(jù)反傳人士表示：“幾百元錢，很多人容易接受，而且就算反應過來，也會抱著花錢買教訓的心態(tài)放任自流。而且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，人流量大，上當?shù)娜硕啵退銕装賶K錢，積少成多也是一筆可觀的收入。而且互聯(lián)網(wǎng)追查起來比較麻煩，相比傳統(tǒng)傳銷窩點，更加隱蔽安全。”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，社交電商處罰案例中，明確有沒收情節(jié)的就有14起，案件中所涉及的違法所得最高為73065766.23元，最低為1000元，其中0-1500萬區(qū)間最多，為12件，占比為85.7%。

　　社交電商只是看上去很美麗

　　據(jù)悉，被譽為社交電商“五強”的中國有贊、微盟、蘑菇街、云集、如涵控股相繼發(fā)布2019年財報。對比這些財報可以發(fā)現(xiàn)，這五家社交電商公司中，只有微盟實現(xiàn)盈利，其余四家全部陷于虧損。

　　根據(jù)財報，在凈利潤上，2019年，微盟借助SaaS服務(Software as a Service 軟件即服務)實現(xiàn)盈利3.11億元;而如涵控股、云集、有贊、蘑菇街的虧損額分別為：0.955億元、1.26億元、5.92億元、22.24億元。

　　中國有贊和如涵控股皆因銷售成本和營銷費用的大幅增加而導致虧損。數(shù)字顯示，去年中國有贊的銷售成本大幅增加，銷售費用率也從2018年的31%提升至2019年的45%，與此同時，客戶留存率卻比較低。而如涵控股2020財年三個季度的營銷費用分別為7414萬元、8017萬元、8760萬元，占比毛利潤的比例均超過了50%以上。

　　蘑菇街陷入虧損的原因除了主營業(yè)務增長乏力之外，之前投資美麗說整合失敗造成的商譽減值也是一個重要原因。蘑菇街財報顯示，2020年第三季度(2019年10月1日至12月31日)，公司總營收同比下滑26.6%;凈虧損16.346億元，同比擴大37.7倍。

　　云集則由于核心業(yè)務模式出現(xiàn)瓶頸導致營收下降，利潤下滑。財報顯示，云集的核心業(yè)務“會員制”業(yè)績不斷下滑，第四季度會員項目收入同比下降84.3%。2019年云集總營收同比下降45.15%。

　　事實表明，社交電商只是看上去很美，現(xiàn)實卻很骨感，能收割到其中最大紅利的還是阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其他小型社交電商要從中分羹，還有很多功課要做。