愛茉莉化妝品是由韓國著名企業太平洋公司所生產的享譽全球的化妝品。太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的歷史，是韓國最著名的企業集團，旗下子公司跨行數十業，不僅擁有自己的研發中心，而且海外分支機構橫跨全球，國際行銷網遍及40多個國家，所生產的化妝品項目多達4000多種。品質優良的產品，不僅在韓國國內，更受到全球消費者及用戶歡迎，并已成為世界性企業。太平洋公司以“奉獻美麗與健康”為經營理念，以“品質第一”為經營政策，其經營內容包括化妝品、家庭日化用品、保健食品、醫藥品、電子等。根據1992年以來法國FASHIONLIFE雜志所做的TOPBEAUTY分析顯示，太平洋公司在化妝品行業是韓國排名第一，世界排名前20位的國際化妝品公司。

作為韓國最大的化妝品公司，始創于1945年的愛茉莉太平洋集團在1993年—中韓建交的第二年，即入駐中國。歷經十多年的穩步發展，愛茉莉太平洋近年來借“蘭芝”品牌在中國聲名鵲起，取得了不俗的業績，如今各大城市已隨處可見該集團旗下的品牌，據有關人士介紹，愛茉莉更是在-全球品牌網-去年登上了中國化妝品外資前十強的名單。那么，一直在傳統銷售市場上有不錯業績的愛茉莉為什么要進軍敏感的中國直銷業呢？

其實，愛茉莉作為世界排名前20的著名化妝品公司，是可以在傳統市場上和其他國家的品牌特別是歐美品牌一較高低的。因為不管是它的產業規模還是研發團隊，都是世界一流的。但在中國的化妝品市場，有權威機構統計過，美國品牌占有約34%的市場份額，法國品牌占有29%，中國國內品牌占有37%，日本品牌占有約2%，韓國品牌甚至可以忽略不計。而中國的消費者心理和市場形態決定了韓國化妝品在傳統市場很難有所突破。

首先是近年來的中國人似乎更注重品牌，歐美的一些化妝品牌正是抓住了這一消費心理，廣告打得鋪天蓋地，商品的價格自然也就水漲船高，這便會促使中國人在消費觀念上產生極強的攀比心理，而韓國化妝品也同時看到了這一市場先機，盡管沒有太多的廣告進入，但憑借愛茉莉在韓國本土市場上獲得的巨大成功，而進軍中國市場的腳步也更加日趨加快。

其次，韓國的化妝品牌多數是以專賣店的形式進行銷售，而中國不一樣，中國的化妝品多數是從商超的柜臺上銷售出去，多數商場的售貨員并不是某一品牌專有的，往往是幾個品牌兼營，許多-全球品牌網-甚至還沒有專業化妝素質，不能提供優質地服務。雅芳也是走的專賣店路線，但很少品牌能像他們一樣能提供全面地化妝服務和專業地咨詢，從而獲得固定的消費群。

所以，愛茉莉以及旗下品牌考慮到在中國的現狀和行業地位，避開傳統行業的激烈競爭，通過直銷模式來進行突破性的發展或許也是一種行之有效的方法。首先，直銷的發展速度可以很快的使愛茉莉的品牌深入人心，這對企業發展的初期至關重要。其次，直銷可以使愛茉莉迅速聚集一批穩定的消費者，可以獲得較為穩定的收益。最后，愛茉莉也是看到了雅芳在中國直銷市場的成功，為它自己涉足中國直銷市場平添了幾分勇氣。

簡單地復制或許很難使愛茉莉在中國市場獲得成功，我們期待著愛茉莉在中國市場上創造新的直銷模式，特別是適合中國經濟發展的模式，突破直銷業在中國市場上發展的瓶頸，為直銷業在中國的壯大提供一個更有效的參考。