對此，業界頗有微詞。2005年12月中才廓清申報法式，中間又隔了一個春節，短短時候內，雅芳是若何準備好少量的報批資料，并順利完成報批法式的呢?

　　值得沉思的是：既然已有如此多“前車可鑒”在先，為何中國區外部查詢拜訪卻未對雅芳其他國度的辦理層起到警醒感化?

　　面臨中國市場的不力，雅芳在財報中暗示：“我們能否勝利地過渡和轉變在中國的營業與以下幾點有關：直銷市場在中國的發展和演化;我們運營一個可以或許適應該市場的直銷形式的才能;我們在一段繼續性時候內連結和增加直銷代表的才能?！?/p>

　　這家化裝品巨子面對的首要成績不是貿易轉型，而是要重建其貿易諾言雅芳“連環劫”

　　雅芳化裝品自毀出息

　　中國市場不斷是雅芳的短板。與之構成明顯比照的是，其他國際直銷企業在中國一路高歌大進。業內助士分析，雅芳功績不竭下滑與其政策的不清楚有間接聯系。“雅芳曾為了功績拋卻過十幾萬的‘雅芳小姐’，此刻6000多家專賣店中的大部門或面對異樣的境遇。營業員對如許的貿易同伴心存質疑?！?/p>

　　全球直銷形式的發現者、最大的單條理直銷企業、第一個進入中國市場的直銷巨子、獲得第一個中國正當的直銷派司——頭頂多重“光環”的雅芳在中國的營業原本不斷停止得迎風逆水，近年來卻“意外”墮入了功績下滑的泥潭，跟著日前雅芳“行賄門”事務的繼續發酵，公家或能一窺事實。

　　自揭家丑

　　但是，雅芳卻不斷在以捐軀“舊日盟友”的價格來換取將來市場。2006年，雅芳在拿到直銷派司后便起頭由專賣店向“專賣店+直銷”轉型，以至一度撤掉了商場中的發賣專柜，并起頭扶植品牌形象店。同時，雅芳向專賣店收取高額費用，請求他們晉級為品牌形象店，這間接招致專賣店數目和發賣額的嚴重下滑。此種景象之下，雅芳經銷商背負著繁重的“囤貨”“賠本”壓力，不得不挑選黯然加入或無奈續約，也為2009年“退貨門”和2010年“合同門”的接踵出現埋下了隱患。

　　直銷行業專家王萬軍暗示，思索到品牌形象等因素，雅芳“行賄門”事務能夠對其持久營業拓展有必然影響。原因在于，直銷行業的營業步隊與其他企業有很大的區別，其好處與企業好處的聯系分歧于普通消耗者和企業的聯系。在必然水平上說直銷企業的營業員就同等于消耗者，所以關于企業和產品的忠誠度比力高。

　　“過度地以功績為導向，招致雅芳在中國屢次轉型，而每次轉型簡直都是以捐軀經銷商的好處為價格，以至屢次丟棄經銷商?！蓖跞f軍直言，雅芳面對的其雅芳“行賄門”事務繼續發酵 亟待重建貿易諾言實是一場商譽危機。

　　2011年5月3日，雅芳公布的本年第一季度季報顯現，中國區功績下滑32%，而早在2010年，雅芳在中國已累積吃虧高達1080萬美圓;同日，雅芳在提交給美國證交會的備案文件中稱，已辭退了四名涉嫌向中國官員支付不妥差旅和娛樂費用的中國區高管。這些壞動靜明顯讓客歲剛度過125歲華誕的雅芳無意歡欣。

　　中國直銷市場自2005年12月關閉后，旋即因企業請求派司的詳細細則不明而招致門庭蕭瑟。2006年2月22日，正當其他企業還在為交納包管金、遞交請求資料和停止辦事網點審批而繁忙的時分，雅芳卻俄然取得了中國第一張直銷派司。據商務部直銷行業辦理信息零碎網披露的信息顯現，雅芳在32個省的74家分支機構都已取得了審批，辦事網點上千家。

　　2008年4月，一位中國雇員致信雅芳首席執行官鐘彬嫻稱，稱雅芳在中國境內的運營機構能夠存在著與運營相關的不恰當的差盤纏、招待費和其他費用。2008年6月，雅芳起頭共同美國證券交易委員會及美國司法部睜開外部查詢拜訪。

　　關于這種說法，王萬軍指出，雅芳面對的首要成績不是貿易轉型，而是要重建其貿易諾言?！把欧疾唤咦兏恼呔^少思索到經銷商的好處，這一方面招致營業人員好處不竭遭到損害，另一方面，不竭言而無信的政策變更還會嚴重損傷其貿易諾言?！倍患沂ベQ易諾言的企業，不單難以取得營業人員和消耗者的認同，更會招致營業人員的逐漸喪失。這關于一家直銷企業來說，無疑將是沒頂之災。

　　有業內助士稱，“鄧湛被抓已經間接牽扯雅芳首獲直銷派司的工作，因此，必需主動自曝中國行賄事務。”繼中國區查詢拜訪封閉后，雅芳外部查詢拜訪范圍向全球擴展。日前，雅芳外部查詢拜訪人員又發現了公司向巴西、墨西哥、阿根廷、印度和日本的官員支付數百萬美圓的成績款子，上述市場的一名雇員已因涉嫌行賄被復職，外界預料，此事將會激發更多的高管復職。

　　雅芳的惡夢始于2008年。

　　其時曾有分析人士指出，此事能夠與雅芳為了取得直銷派司而以游覽、娛樂等名義約請商務部的一些官員有關。

　　事實上，雅芳并非第一家折戟“行賄門”的“洋公司”。近年來，中國的“洋行賄”案風起云涌，美國控件有限公司(CCI)、不干膠標簽資料生產巨子艾利·丹尼森、力拓、摩根士丹利、西門子、朗訊、德普、IBM等跨國公司紛繁卷入“行賄門”。據安邦團體的一份研討演講顯現，跨國企業在華賄賂事務不斷呈下降趨向，中國在10年內至少查詢拜訪了50萬件敗北事務，此中64%與國際商業和外商有關。

　　跟著雅芳與中國高官之間“不足為別人道”的奇妙聯系的曝光，答案很快浮出水面。雅芳披露自查發動的3個月后，時任商務部本國投資辦理司副司長的鄧湛因涉嫌收受巨額行賄落馬。鄧湛在任時代曾立主“建立有中國特征的直銷系統”，也恰是在他任內，雅芳取得了中國第一張直銷派司。早在2004年，正傍邊國當局研討草擬《直銷辦理條例》和《制止傳銷條例》時，鄧湛就主導草擬了一份《建立外商投資直銷公司暫行劃定》，提出在直銷范疇“外資先行”，引起龐大爭議。2010年5月，鄧湛因行賄罪被判處12年有期徒刑。

　　眼下的危機，對雅芳來說也未嘗不是一件功德?！胺葱匈V查詢拜訪給雅芳供給了一個從頭梳理的契機，人事情動意味著雅芳中國區營業將推倒重來?！眮y世傳美首席營銷顧問吳志剛以為。某些事實仿佛能為這種概念作出佐證：2010年4月底，雅芳中國區總裁高壽康遭復職不到半月之際，雅芳向中國市場空降了原南美地區的總司理奧多內茲，而南美區域是雅芳曩昔幾年直銷營業發展速度最好的區域。