中共二十屆三中全會對進一步全面深化改革、推進中國式現代化作出了系統部署。在這樣一個具有特殊意義的重要時間點，第七屆中國國際進口博覽會主旨演講也提出“真正把中國大市場變成世界大機遇”。

　　第七屆進博會吸引了來自154個國家和地區的超3400家參展商共聚一堂，規模前所未有。那么跨國直銷們將如何把握和挖掘中國市場的新機會？這屆進博會上，安利、康寶萊、多特瑞、愛茉莉太平洋、美樂家等直銷企業高管紛紛表態堅定中國信心的同時，“中國消費者”和“本土化”同時被提升為第一課題。 這些動作和聲音都釋放出一個強烈的積極信號，即對于外資直銷公司而言，中國新機會已經到來。當中國大市場變成世界大機遇，外資直銷企業釋放的聲音也披露了面向中國直銷未來的策略要點。

　　很顯然，當中國直銷市場從起步到快進、再到成熟，外資直銷企業已經充分意識到市場和中國消費者的巨大變化，同時正針對變化積極更新策略，在發展中融入創新。

　　安利（中國）董事長兼總裁余放：赴約進博，加碼中國

　　安利作為直銷企業的領軍企業，一直心系進博。安利（中國）董事長兼總裁余放表示，進博會年年如約而至，持續釋放中國的開放紅利，成為企業發展的定心丸和助推器。中國不僅成為安利全球的供應鏈樞紐，更是當之無愧的全球創新中心和戰略增長引擎。

　　安利（中國）董事長兼總裁余放說道：進博會對接國際高標準經貿規則，是中國穩步擴大制度型開放的生動縮影，極大增強外資企業在華投資信心；美國安利公司總部始終將中國作為全球最重要的戰略級市場，作為大健康行業領軍企業和鏈主企業，安利仍將持續加大在華投入，不斷延鏈、擴鏈、補鏈，貢獻中國現代化產業體系建設。

　　余放堅定地認為中國式安利全球的戰略增長引擎，安利對中國市場始終長期看多、長遠布局，投資中國就是投資未來，借助進博會的溢出效應，安利將深耕不斷升級的高品質消費市場，持續深入中國本地化戰略。

　　康寶萊中國區總經理蔡孟紅：在進博看到健康產業新趨勢

　　從第一屆到第七屆，康寶萊是進博會的“全勤生”，對于直銷行業的前景和自身的優勢，康寶萊中國區總經理蔡孟紅同樣有著全面的見解。

　　“康寶萊全球創新成果及時地通過‘海外購’形式進入中國市場，同時本土化的創新也在同步推進。”蔡孟紅說道，“康寶萊多年來在體重管理領域奠定了領先地位，40多年歷史的全球化發展歷程，遍及全球90多個國家和地區的健康管理實踐，又經過將近20年的中國市場深耕，康寶萊積累了良好的市場口碑、市場基礎和市場洞察，能夠憑借獨特的產品+服務經營模式，前瞻未來健康產業的趨勢和要求。”

　　康寶萊將在既有優勢基礎上，籌謀著一系列創新舉措。蔡孟紅特別提到數字化賦能。她說，在服務端，康寶萊將前沿技術創新引入企業運營，特別是人工智能。“人工智能是新一輪科技革命和產業變革的重要驅動力量，可依托AI技術真正實現‘千人千面’的健康服務個性化模式。”

　　她還透露，目前公司中國區數字化轉型的發展已從便利性提升走向與AI、可穿戴設備等深度融合，未來將重點發力人工智能領域，遠景目標是實現AI對營銷人員、顧客和公司運營的全方位賦能。

　　“康寶萊希望，也有信心，通過這一系列舉措深耕中國市場，為中國消費者提供以科學為依托的產品和優質誠信服務，助力“健康中國”規劃綱要宏偉目標的落地實施。”蔡孟紅說。

　　多特瑞中國區總裁麥歐文：中國經濟發展傳遞積極信號

　　同樣連續七屆參加進博會的還有全球最大的芳香護理和精油品牌之一的多特瑞，連續參展進博會，彰顯了多特瑞對中國市場的堅定信心和長期承諾。 “我們非常榮幸能夠連續七年參加進博會，這不僅是一個展示我們最新產品的平臺，更是一個與全球伙伴交流和合作的絕佳機會。”多特瑞中國區總裁麥歐文甚至直呼，“靜安，你好！進博會，我愛了！”

　　連續七年參加進博會，今年來到四葉草場館時，麥歐文有些不一樣的感受：“我觀察到，今年場館內的人比以往幾屆都更多，這是件好事，傳遞了未來中國經濟發展的積極信號。”

　　今年是多特瑞進入中國的第十年，十年間，多特瑞在國內個人健康護理和居家生活市場開拓了一片新天地。“參加進博會的7年來，多特瑞經歷了非常快速的成長和發展，這讓我感到非常激動。”麥歐文介紹道，“7年進博之旅，多特瑞在中國獲得了非常好的發展，不僅設立了中國區域性的總部，還在2022年建立了研發中心。”

　　多特瑞中國區的業績也隨之迅速攀升，以今年第二季度為例，銷售業績環比增長28%，再一次夯實了之前樹立的到2030年多特瑞中國市場成為全球第一的目標。

　　進博會打通了多特瑞的內外雙循環，未來多特瑞將推出更多具有中國元素的產品，加強與本地上下游伙伴的合作，共同推動芳香護理行業在中國的發展。

　　美樂家中國區總裁許瑋：新一輪工業革命優化了直銷運營流程

　　今年是美樂家第四次參展進博會。本屆進博會上，美樂家展出了超過100款產品。美樂家中國區總裁許瑋在做客人民網訪談節目時表示，本屆進博會上，美樂家首次與五大合作伙伴進行合作，簽約金額達4.1億元，共同為中國消費者打造優質可靠的健康產品。

　　許瑋說道：“新一輪工業革命優化了運營流程，提升了市場競爭。目前，以智能化、云化、移動化和數字化為核心的四大現代信息技術提升了公司運營效率、創新能力和市場競爭力。”

　　許瑋介紹到，在生產智能化方面，美樂家通過建設智能工廠和現代化物流中心，實現精益生產效率提升180%。配送中心操作人員已減少至132人，揀選效率提升到了3000單/小時。

　　“數字化轉型是為了更好地服務每一位顧客。我們構建360度用戶畫像，建立精細化的自動化營銷平臺，實現個性化促銷和信息傳遞。”許瑋說，“通過整合多觸點消息溝通和小程序商城，提升了會員在線購物體驗，網絡訂單占所有銷售渠道的90%，降低了營銷成本。”

　　愛茉莉太平洋中國總裁樸泰鎬：將以更積極的姿態融入中國新發展格局

　　雖然愛茉莉太平洋一直以來以美妝企業身份亮相進博會，但七年來，愛茉莉太平洋不僅是進博會發展歷程的見證者，更是中國不斷擴大開放、市場活力日益增強的親歷者。

　　樸泰鎬表示：“這里不僅是我們展示品牌魅力的舞臺，更是我們深化與中國市場聯系、促進國際合作與交流的重要平臺。”

　　“入華30余年，我們始終與中國市場緊密相連，以‘中國速度’加速布局，精準捕捉并滿足中國消費者的需求。展望新篇章，愛茉莉太平洋將以更積極的姿態融入中國新發展格局，‘七’開得勝，攜手共贏美好未來。” 在旗下品牌從去年開始陸續完成在中國的“雙品”（品牌和產品線）升級后，相信愛茉莉太平洋憑借79年的研發實力和在華本土洞察力，能夠進入新的發展階段。

　　科蒂中國總經理MATHIEU·DUFRESNE：看好中國市場中期增長潛力

　　其實除了之前的五家企業，還有一家與直銷有關聯的企業也是進博會的常客，她就是有著120年歷史，被稱為“香水巨頭”的美妝集團科蒂Coty，今年已經是科蒂連續第四次參展進博會。

　　MATHIEU·DUFRESNE表示：“進博會為科蒂集團和品牌在華的發展開拓了眾多機遇，更提供了深入了解日新月異的中國美妝市場的窗口。今年不僅是科蒂集團成立120周年，也是中法建交60周年，我們很興奮能在此際與中國的伙伴和消費者們分享我們起源于巴黎的百年香氛傳承，也共同探索香氛發展的未來。”

　　雖然美妝市場經歷著短期波動，但科蒂仍然非常看好中國市場的中期增長潛力。MATHIEU·DUFRESNE說道：“長期來看，我們相信并且已經做好準備迎接增長，持續發展豐富、均衡、覆蓋從大眾到高端和超高端的均衡品牌和產品矩陣，為中國消費者提供高品質、差異化、多樣化的創新美妝體驗。”

　　本屆進博會期間，科蒂發布了2025財年第一財季的最新業績，營收增長的同時，集團旗下高端香水產品的表現強勁，Burberry、Marc Jacobs等標志性香水實現了兩位數的同比增長。

　　寫在最后

　　正像文章開篇說到的，當中國大市場變成世界大機遇，“中國消費者”和“本土化”同時被外資直銷企業提升為第一課題。這些外資直銷巨頭在中國直銷市場未來的策略要點也都將圍繞這兩大課題展開。中國市場的中長期增長潛力，正在外資直銷企業積極的策略更新，和創新發展下，不斷地顯現和溢出著。

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