央廣網北京7月8日消息（記者 馬文靜）席卷全球的新冠肺炎疫情，讓眾多外貿企業遭遇沉重打擊。訂單下滑、物流受阻、庫存積壓……面對重重挑戰，出口轉內銷成為外貿企業紓困的現實選擇。

　　為幫扶外貿企業渡過難關，6月22日，國務院辦公廳發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，提出加快轉內銷市場準入、搭建轉內銷平臺、提升轉內銷便利化水平等十項措施，并鼓勵外貿企業拓展銷售渠道，對接電商平臺。

　　在政策引導下，大批外貿企業將目光聚焦國內市場，借助電商平臺，在“自救”中尋找“新生”。

圖為金范鐘表的工人正在工作（受訪者供圖）

　　位于深圳的金范鐘表就是其中一家。作為一家以出口貿易和品牌代工為主的傳統手表生產企業，金范鐘表深切地體會到了疫情對外貿企業的影響。

　　“我們70%-80%的訂單被卡住了。”金范鐘表總經理兼運營總監侯浩達告訴記者，受到疫情影響，公司主要的銷售渠道和產業鏈嚴重受阻，外貿訂單和渠道一度處于癱瘓狀態，積壓了大批外貿庫存。“疫情前我們手表的出貨量日均約八萬個，疫情發生后日均也就幾千只。”侯浩達說。

　　眼看著公司經營要陷入停滯，侯浩達決定把目光轉向國內市場，用出口產品轉內銷“自救”。然而，這一“轉”談何容易——疫情之下，客戶從哪來？國外和國內的產品偏好不同，產品能適應國內市場嗎？

　　為了尋找新銷路，侯浩達決定“試水”電商平臺。今年六月份，金范鐘表入駐了京東旗下社交電商平臺京喜。

　　“我長期從事外貿，對國內電商的認知為零，當時連上傳產品和定價等基本的運營都不會。”初入電商平臺，侯浩達有些心里沒底。

　　得知金范鐘表出口轉內銷的情況，京喜的運營人員聯系侯浩達，對他進行了一對一的指導和建議。通過大數據分析平臺用戶和同類產品銷售情況，運營人員告訴侯浩達金范鐘表的產品定價在國內處于怎樣的價格段、哪些款式和顏色適合中國市場，并挑選了幾款產品參與百億補貼和平臺資源位的活動。

　　功夫不負有心人，618期間，金范鐘表迎來了出口轉內銷后業績的第一次“大爆發”。6月18日當天，金范鐘表在京喜的銷售額達到近20萬元，開店不到20天的時間里，金范鐘表的銷售額達到近百萬元。

　　不只是金范鐘表，歐美訂單占總訂單70%的外貿玩具公司——奇爾飛煌玩具在疫情發生后也將目光轉向了社交電商平臺京喜。“當時面臨的問題是不知道怎么在線上銷售、不知道怎么打造爆款，而且我們從批發轉到零售，和以前差異很大。”奇爾飛煌玩具電商負責人黃樹杭說。

　　在京喜運營人員的幫助下，通過打造爆款和參加百億補貼活動，奇爾飛煌玩具在京喜的銷量大幅增長。“引流之后，銷售額大大超出預期。”黃樹杭表示，今年618期間，奇爾飛煌玩具累計訂單超13萬單，一款兒童購物車玩具成為“爆款”，銷售了8萬單。

　　京喜平臺工作人員介紹，針對外貿企業面臨的實際困難，4月初，京喜推出專項“京喜出口轉內銷商家扶持政策”，以專項現金補貼、千萬級精準流量扶持等方式，幫助外貿企業回血。政策推出以來，新入駐京喜的外貿商家已超過1萬家。618期間，京喜平臺上外貿商家的訂單量環比增加100%。

圖為京喜出口轉內銷專場頁面

　　6月24日，京喜開啟“京喜產業帶廠直優品計劃-內銷行動”，從政企聯動、搭建通道、對接需求、營銷助力、金融支持、物流保障六個維度，推出12項具體幫扶措施，幫助外貿企業掃除轉內銷的障礙。

　　在一系列扶持舉措幫助下，奇爾飛煌玩具、金范鐘表逐漸打開國內銷路，經營重回正軌。值得注意的是，借力電商平臺，越來越多的外貿企業在消化庫存、等待外貿業務恢復的同時，正逐步將業務重心轉移至國內，在國內市場開拓新天地。

　　黃樹杭表示，自2月份啟動轉內銷以來，現在奇爾飛煌玩具的國內銷量占比已經由最初的30%提升至80%，電商部門由最初的七八個人增加至三十余人，未來他計劃繼續加大在國內市場的布局。

　　一位外貿服裝企業負責人告訴記者，相較于外貿訂單，電商內銷訂單更加有持續性、更穩定；大部分是零售訂單，比大宗訂單風險小；在利潤方面，外貿訂單價格壓得較低，如果店鋪能在國內電商平臺打造出“爆品”，利潤將遠遠好于外貿。

　　“以前我們覺得中國產品賣到國外有價格方面的優勢，但通過疫情期間的嘗試我發現，國內主流電商對商家的扶持力度很大，國內市場也非常有潛力。”侯浩達表示，由于產品在國內市場有一定歡迎度，且國內物流等成本更低，下一步他打算把國內市場的占比逐步提升至70%以上，并陸續開發一些適合國內消費人群的產品。