有人曾講過(guò)“這個(gè)世界上，怕就怕認(rèn)真二字”。而如果在認(rèn)真的考量過(guò)傳銷和微商的定義后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些事確實(shí)是：渠道無(wú)罪。

日前，在央視報(bào)道《首例微商傳銷案告破》后，大家都在討論什么是傳銷，微商是什么？不過(guò)更多大眾的狀態(tài)可能與馬云的一句話很像：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道。”對(duì)此，微商代言人韓育新認(rèn)為，渠道無(wú)罪。而傳銷的錯(cuò)誤就在把價(jià)值建立在一種反人性的反商業(yè)的渠道設(shè)計(jì)上，將交易商品架空，缺乏真實(shí)需求。而微商、真正的微商則是基于最真實(shí)的需要通過(guò)簡(jiǎn)單直接的社交關(guān)系獲取商品。

“在微商和傳銷的區(qū)別中，商品是一個(gè)非常重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。”陳育新認(rèn)為。

什么是傳銷？

陳育新分析認(rèn)為，傳銷是把價(jià)值建立在一種反人性的反商業(yè)的渠道設(shè)計(jì)上，這種設(shè)計(jì)里面的價(jià)值不是來(lái)源于需求，是通過(guò)渠道的疊加來(lái)去塑造這些利益，不是通過(guò)滿足真正的商品需求來(lái)去賺錢的，而是靠賺人頭的錢。

“我們大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳銷里面商品變得不重要了，因?yàn)樵诰揞~的利益里面空氣都可以拿來(lái)做傳銷。”陳育新打比方道。

不過(guò)，陳育新認(rèn)為在傳銷中有一點(diǎn)很有趣，就是傳銷非常尊重每一個(gè)平凡人對(duì)于這種美好生活的追求。他們是在強(qiáng)調(diào)和使用社會(huì)關(guān)系的性能成本，“所以我覺(jué)得無(wú)論是他們心理的渴望或者說(shuō)他們利用這些商業(yè)的機(jī)會(huì)這種性能關(guān)系這都沒(méi)有錯(cuò)，甚至很彌足珍貴，所以每一個(gè)平凡的人追求美好這本身有錯(cuò)嗎？”

而這一點(diǎn)，馬云也持有相同看法。他認(rèn)為，傳銷不可怕，關(guān)鍵傳什么，銷什么才可怕。可怕是傳播一種什么思想，銷售什么東西。如果傳播的東西反人類反科學(xué)反倫理的，就算形式上多么合法，也會(huì)變成殺人的工具，那么銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。

那么，微商是什么呢？

微商五條中第一條指出：“求真實(shí)，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒(méi)有質(zhì)保條件不是微商。”。而這是微商的首要條件。在這個(gè)基礎(chǔ)上，微商傳遞的是真實(shí)的需求，所以渠道本身是無(wú)罪的。

至于有些圍觀者在研究微商里面的利潤(rùn)是哪來(lái)的。其實(shí)渠道本身是產(chǎn)生利潤(rùn)：“比如說(shuō)像IBM這樣的大公司里面沒(méi)有渠道嗎？一定是有的，每個(gè)渠道里面一定是有利益的，這種利益和付出回報(bào)是很重要的現(xiàn)象，所以大家過(guò)度的解讀了微商把他變成了傳銷，這是不科學(xué)的。”

而關(guān)于層級(jí)，陳育新則表示，以目前韓束微商5級(jí)代理的模式，事實(shí)上要比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式少了2級(jí)：“正常渠道是這樣的：品牌方就是廠商，出廠出給省代理，線下傳統(tǒng)渠道的省代理，然后省代理把他發(fā)給門店，表面上是三級(jí)關(guān)系，但實(shí)際上這里是七級(jí)，怎么說(shuō)呢？代理商要發(fā)工資，要給他的團(tuán)隊(duì)發(fā)工資，這是第二級(jí)，第三級(jí)是代理商的利潤(rùn)，因?yàn)槲沂谴砉荆野褟S家貨進(jìn)了我要有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)不行的，這是第三級(jí)，到了門店的時(shí)候已經(jīng)到了第四級(jí)，門店同樣有很多費(fèi)用，有人力工資有裝修費(fèi)用這是第五級(jí)，還有第六級(jí)是專門店的利潤(rùn)，我開(kāi)店要賺錢，第七級(jí)才是消費(fèi)者。”

所以，如此一計(jì)算，微商現(xiàn)在是五級(jí)，是變成了簡(jiǎn)單的利益區(qū)隔，實(shí)際上比正常的供應(yīng)鏈縮短了而不是增加了。