一年前，以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團(tuán)運(yùn)作直銷一事，引發(fā)熱議。一年后，彼時(shí)曾對外表示“不會(huì)"自尋死路"”的霸王集團(tuán)卻仍走在直銷這條路上。不同的是，連續(xù)五年虧損的霸王集團(tuán)，這次“賭”上了股票，“押”在了直銷上。

　　重啟直銷

　　近日，霸王集團(tuán)在直銷領(lǐng)域有了新動(dòng)作。

　　“霸王集團(tuán)正在推行加盟直銷贈(zèng)送股票的制度，估計(jì)有點(diǎn)效果，前不久還帶著團(tuán)隊(duì)出國旅游了，好像是去的巴厘島。”一位知情人士告訴新金融觀察記者，自霸王集團(tuán)籌備直銷以來，“一直沒有消停過，直銷負(fù)責(zé)人也更換了幾輪，不過，它這次把直銷和股票牽扯在一起，雖有些破釜沉舟的意思，但總算有了起色。”

　　通過百度搜索不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上已有許多關(guān)于霸王集團(tuán)直銷的信息，其中大部分信息集中出現(xiàn)在最近兩三個(gè)月。

　　一位霸王集團(tuán)直銷人員表示，“加盟直銷贈(zèng)送股票”是今年3月15日啟動(dòng)的新模式，這之前的獎(jiǎng)金制度已經(jīng)作廢，去年加入的那批直銷人也多已離開。也正是在新模式推出之后，霸王集團(tuán)的直銷團(tuán)隊(duì)逐漸運(yùn)作起來，其在網(wǎng)絡(luò)上也逐漸活躍起來。

　　在做去年那篇報(bào)道時(shí)，新金融觀察記者從多方面了解到，曾擔(dān)任直銷企業(yè)美羅國際常務(wù)副總裁的田曉春和先后擔(dān)任過安利（中國）副總裁、天獅執(zhí)行總裁、康寶萊中國區(qū)總裁的錢港基均與霸王集團(tuán)有過直銷層面的接觸。而去年此時(shí)，田曉春等人已離開，霸王集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)也已由錢港基等人接手—由錢港基出任霸王集團(tuán)的直銷顧問，其“多年的合作伙伴、弟子”陳亮則為霸王集團(tuán)直銷的具體負(fù)責(zé)人。

　　但當(dāng)新金融觀察記者近日與陳亮取得聯(lián)系時(shí)，其表示：“（我）已經(jīng)不在霸王集團(tuán)，是去年年底離開的，錢港基也很早就離開了。”至于離開的原因，陳亮并未多說。

　　“陳亮走后，霸王集團(tuán)找來了有直銷經(jīng)驗(yàn)的楊劍接替陳亮的位置，楊劍也做了點(diǎn)業(yè)績出來，但可能他和霸王集團(tuán)對繼續(xù)運(yùn)作直銷的思路不統(tǒng)一，在霸王集團(tuán)呆了一個(gè)月后，楊劍也離開了。”上述知情人士表示。可為之佐證的是，去年12月31日，行業(yè)媒體直銷道道網(wǎng)曾在報(bào)道中提到，“目前霸王集團(tuán)最新掌門人是曾經(jīng)和董德（直銷職業(yè)經(jīng)理人）組建過昆明彩南瑪咖的楊劍”。

　　霸王集團(tuán)直銷負(fù)責(zé)人的變動(dòng)還不止于此。據(jù)該知情人士透露：“楊劍之后的接任者名為謝桂冬，謝也就是霸王集團(tuán)現(xiàn)任的直銷負(fù)責(zé)人。”公開資料顯示，謝桂冬曾擔(dān)任隆力奇直銷部中國區(qū)總經(jīng)理。

　　在以霸王集團(tuán)全資子公司霸王（廣州）有限公司命名的網(wǎng)站中，企業(yè)動(dòng)態(tài)一欄里，頭銜為“霸王集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理”的謝桂冬與霸王集團(tuán)董事長陳啟源、霸王集團(tuán)總裁萬玉華一同出現(xiàn)在霸王集團(tuán)2015年春季招商會(huì)上。在其中一張陳啟源入場的照片中，背景墻上還掛著寫有“霸王國際商業(yè)精英財(cái)富論壇”的橫幅，而時(shí)間恰好是3月15日-16日，與其直銷新模式啟動(dòng)的時(shí)間一致。

霸王事業(yè)部總經(jīng)理謝桂冬先生致辭

　　此外，在該網(wǎng)站中，還有霸王集團(tuán)“家人們”去往“巴厘島財(cái)富旅游”的照片和文字內(nèi)容。而該內(nèi)容同樣出現(xiàn)在霸王集團(tuán)直銷團(tuán)隊(duì)第一網(wǎng)商系統(tǒng)的網(wǎng)站中。

　　雖然霸王集團(tuán)并未公開承認(rèn)其涉足直銷一事，但其實(shí)其直銷牌照已在申請中。霸王集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)汪亮對新金融觀察記者坦言：“我們確實(shí)已經(jīng)提交了保證金和相關(guān)的資料申請直銷牌照，現(xiàn)在申請還在受理中，具體的進(jìn)度我們也在等待進(jìn)一步的通知。”

　　“按理說交了保證金后，企業(yè)的全國征信沒有問題的話，應(yīng)該很快就可以發(fā)布"申請直銷聲明"（申請直銷聲明意味著商務(wù)部已受理，但不代表企業(yè)可以直銷）。可是去年就聽說霸王集團(tuán)交了保證金，卻不知為何，至今還不見進(jìn)展。”該知情人士說。

　　捆綁股票

　　所謂“加盟直銷贈(zèng)送股票”，上述直銷人員介紹稱：“在你一次性消費(fèi)20000元成為至尊卡會(huì)員后，即可獲贈(zèng)市值為4000元的霸王集團(tuán)的股票，在此基礎(chǔ)上，承諾你可以在二級市場再購入20000元霸王集團(tuán)的股票，兩年拿到80%的收益。”

　　“80%的收益”，按照該直銷人員的說法，“在你買入20000元霸王集團(tuán)的股票，并持股兩年后，公司保證你賺16000元，也就是20000元變成36000元”。新金融觀察記者從另一位已加盟霸王集團(tuán)的直銷商那里也得到了相同的說法。

　　可是，股票價(jià)格本就有漲有跌，如何“保證”？在新金融觀察記者對80%收益表示出擔(dān)心后，該直銷商解釋稱：“你必須是至尊卡會(huì)員才能享有購買20000元股票獲得80%收益的資格，而且兩年內(nèi)不得拋售，這是前提。你想想看，霸王集團(tuán)的股票，從今年3月到5月，不到三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)漲了一倍多，何況是兩年，一個(gè)個(gè)20000元可以幫公司創(chuàng)造多大的價(jià)值？可能不止?jié)q一兩倍。”

　　在上述直銷人員提供的資料中，也對“股票憑什么漲”作出了說明：發(fā)行價(jià)2.38元，最高價(jià)6.39元，現(xiàn)價(jià)約0.6元（5月22日約0.7元），股價(jià)超低，相當(dāng)于原始股；新模式拉動(dòng)業(yè)績，業(yè)績反推股價(jià)；有資金進(jìn)入，買的人多等。

　　“因?yàn)槲覀儾煌谄渌某垂扇耍居幸稽c(diǎn)不好的動(dòng)態(tài)，好多人就會(huì)往外拋股票，我們跟著公司發(fā)展，兩年內(nèi)不拋售股票，股票的價(jià)格自然會(huì)往上漲。”該直銷人員表示，歸根到底，“公司是要在資本市場賺錢。”

    簡單總結(jié)下也就是，用贈(zèng)送股票來吸引人加盟直銷，用承諾收益來帶動(dòng)人購買股票，同時(shí)加盟直銷還可促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升和業(yè)績的增長，從而刺激股票上漲，在這種理想狀態(tài)下，直銷運(yùn)作起來了，業(yè)績提升了，股票上漲了，可謂“一舉多得”。

    不過，對于這種“一舉多得”的新模式，汪亮的回應(yīng)是：“我們確實(shí)不知情。”

    但據(jù)一位接近霸王集團(tuán)的人士透露：“其實(shí)之前有很多人跟萬總(萬玉華)提過把直銷和股票結(jié)合運(yùn)作的事，但她當(dāng)時(shí)可能考慮到監(jiān)管層面的問題，或者沒有找到更合法合理的辦法，一直沒同意，直到今年上半年。”言外之意，直銷結(jié)合股票這一模式，是在萬玉華同意的情況下才有可能啟動(dòng)的。

    “公司正在建設(shè)專門的后臺，在你購買20000元公司股票后，后臺會(huì)顯示出一份為期兩年的電子合約，同時(shí)公司會(huì)給你的賬戶打入36000元電子幣，并把電子幣凍結(jié)，等兩年合約到期，如果股票跌了，這36000元可以提現(xiàn)，如果股票漲了，漲幅超過承諾你的80%，公司會(huì)收回電子幣，合約自動(dòng)取消，你可以按照股票的實(shí)際漲幅來獲取收益。”前述直銷商說。但當(dāng)被問及這樣做是否合規(guī)時(shí)，其表示：“這肯定不能公開地去說。”

    一位金融行業(yè)人士認(rèn)為，這種做法給人的感覺是，公司沒有資金坐莊抬高自己的股價(jià)，而是通過讓直銷員購買來提升股價(jià)，可是就目前的股市而言，除非公司業(yè)績非常好，市場愿意買入，或者有源源不斷的直銷員來購買它的股票，否則很難保證兩年后股價(jià)的上漲，畢竟一旦沒有人接手，高價(jià)股票就面臨崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。在該人士看來，“任何保證收益，尤其這種高收益的理財(cái)產(chǎn)品，原則上是不受法律保護(hù)的”。

   傳統(tǒng)艱難

    霸王集團(tuán)自2013年年底接觸直銷，自2014年籌備并試水直銷，自2015年啟動(dòng)直銷新模式——坦白來講，前期過程并不那么順利。而霸王集團(tuán)之所以沒有放棄走直銷這條路，在其直銷人員分享的資料中給出了答案：傳統(tǒng)持續(xù)低迷、資金周轉(zhuǎn)不暢。

    據(jù)上述接近霸王集團(tuán)的人士表示：“霸王集團(tuán)這幾年走得非常艱辛，傳統(tǒng)渠道做得很艱難，這兩年有了做直銷的想法，是因?yàn)樗麄兛吹揭恍┲变N企業(yè)的現(xiàn)金流比較好，能夠使企業(yè)整體運(yùn)行得比較順暢。”

    不僅如此，前述直銷商表示，在傳統(tǒng)市場，公司的發(fā)展需要廣告和渠道維護(hù)，成本比較高，而且公司的銷量和業(yè)績很容易受到影響，比如2010年的二惡烷事件。“但在直銷市場，我們靠的是口碑宣傳，我們對公司的動(dòng)態(tài)比較了解，不會(huì)相信那些事情，也就避免了對公司業(yè)績產(chǎn)生不好的影響。”

    在霸王集團(tuán)上市后的第二年，即2010年，有報(bào)道稱霸王洗發(fā)水檢測出含有“可能致癌”的二惡烷，后經(jīng)監(jiān)管部門再次檢測，顯示其二惡烷含量水平不會(huì)造成健康危害。但也正是從這一年開始，霸王集團(tuán)連續(xù)五年虧損。其2014年業(yè)績報(bào)告顯示，其營業(yè)額為2.95億元，較2013年下降約38.3%，其中凈虧損由2013年的1.37億元收窄至約1.16億元，仍然虧損。

    日化專家馮建軍表示，霸王集團(tuán)的產(chǎn)品在終端市場上的表現(xiàn)未見好轉(zhuǎn)，主要原因有兩點(diǎn)：一是，在當(dāng)年霸王集團(tuán)品牌的上升期，出現(xiàn)了二惡烷事件，對品牌的負(fù)面影響比較大，即便后來有澄清，但抵不住銷量下滑的慣性；二是，如今的市場環(huán)境，包括競爭對手的挑戰(zhàn)和主流消費(fèi)者的更迭等，使市場份額發(fā)生了變化，比如霸王集團(tuán)主打的防脫理念可能更多是在做70后的生意，但現(xiàn)在80、90后（財(cái)苑）逐漸成為主流消費(fèi)者，它未來所面臨的挑戰(zhàn)可能會(huì)更大。

    汪亮也承認(rèn)：“這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)市場面臨很多變化，不管是本土還是外資日化都感同身受，我們也在探索新的商業(yè)模式，順應(yīng)一些消費(fèi)習(xí)慣和銷售渠道的變化。”

    關(guān)于霸王集團(tuán)對直銷的態(tài)度，其直銷員的感受是：“公司現(xiàn)在是全力啟動(dòng)，公司的董事長和總裁(陳啟源和萬玉華)也在全力配合。”

    而在與萬玉華有過接觸的日化同行看來，霸王集團(tuán)對外有所保留，“可能與企業(yè)老板的風(fēng)格有關(guān)，萬總(萬玉華)幾乎什么事都一把抓，也許當(dāng)她認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)還沒有布局得太好的時(shí)候，還沒有到特別需要開口講的時(shí)候，她不愿意輕易對外講。再加上，他們這幾年的市場是在萎縮的，競爭環(huán)境上有些困難，可能更希望低調(diào)一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展階段不同，底氣也就不同”。