大家也許還記得2010年的“二噁烷事件”，這成為了霸王集團(tuán)的分水嶺。

“二噁烷事件”后的霸王集團(tuán)，業(yè)績一落千丈：2009年，尚且有3.64億元盈利；2010年，直接扭轉(zhuǎn)為虧損1.18億元。隨后的2011—2013年，霸王集團(tuán)接連虧損，虧損額分別為5.59億元、6.18億元和1.44億元。加之2010年的1.18億元虧損，四年下來，霸王集團(tuán)的虧損總額達(dá)到14.39億元，幾乎將2009年上市募得的16.66億港元消耗殆盡。

2015年1月，霸王集團(tuán)發(fā)布上市以來第9次盈利預(yù)警，2014全年仍將繼續(xù)虧損。截至2014年12月31日全年的經(jīng)營凈虧損，主要是由于生產(chǎn)和銷售家庭個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)銷售收入下跌。在2014年前11個(gè)月期間內(nèi)，整體銷售比2013年同期下滑約38%。

霸王公司已經(jīng)站在了懸崖邊上，“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。”當(dāng)年霸王項(xiàng)羽的垓下歌，也許可以成為霸王公司現(xiàn)在最好的注腳。霸王公司不是沒有想辦法自救，在洗發(fā)水業(yè)務(wù)遭受重創(chuàng)后，霸王集團(tuán)一度發(fā)力多元化經(jīng)營。

2010年上半年，霸王集團(tuán)正式宣布進(jìn)軍涼茶市場。初期發(fā)展不錯(cuò)，之后霸王涼茶業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，直至2013年被當(dāng)成雞肋棄之。涼茶業(yè)務(wù)在2013年被剔除后，霸王集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的規(guī)劃，打造核心產(chǎn)品霸王，中草藥去屑品牌追風(fēng)，純天然為基礎(chǔ)的洗發(fā)水和沐浴露系列產(chǎn)品麗濤，以及中草藥護(hù)膚品牌本草堂等。但這些自救措施都以失敗告終。

在去年年底召開的廣貴高鐵系列招商會(huì)上，霸王集團(tuán)掌門人萬玉華宣布霸王將進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。有消息稱霸王將布局直銷，具體產(chǎn)品將以大健康為準(zhǔn)，主要將涵蓋“保健品、日化產(chǎn)品”。

近期也有霸王高管透露，霸王已經(jīng)正式向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照，目前已經(jīng)交齊了2000萬保證金。之所以還沒有對(duì)外公布，是因?yàn)樯虅?wù)部還沒有發(fā)布霸王的申請(qǐng)直銷聲明。

“霸王集團(tuán)去年11月開始籌備直銷，但他們較早接觸的一撥直銷人已經(jīng)離開。”一知情人士透露。該知情人士所說的直銷人是指曾擔(dān)任直銷公司美羅國際常務(wù)副總裁的田曉春等人。可意外的是，田曉春等人剛一離開，“就傳出另一撥人錢港基等人過來了，準(zhǔn)備開始做了。霸王集團(tuán)可能同時(shí)談了兩撥人。”上述知情人士表示。

資料顯示，錢港基曾就職于多家直銷公司，先后擔(dān)任安利（中國）副總裁、天獅執(zhí)行總裁、康寶萊中國區(qū)總裁等，并一度出任美羅國際顧問。知情人介紹說：“錢港基不帶團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)直銷運(yùn)作思路和管理架構(gòu)的設(shè)定，以及霸王集團(tuán)的股票怎樣與直銷員對(duì)接等。”

圖為萬玉華

對(duì)于為何沒有繼續(xù)參與籌備霸王集團(tuán)直銷，田曉春的回答是：“只能說我覺得不適合我，我就離開了。”據(jù)上述知情人士介紹：“田曉春當(dāng)時(shí)挺失望的，本來都談好了，要工作了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們所談的經(jīng)營理念不一樣，萬玉華他們認(rèn)為直銷是一個(gè)賺快錢的方法，想盡快把錢弄進(jìn)來，但田曉春希望有條不紊地去做，雙方意見不合。”

萬玉華是談到霸王公司繞不開的一個(gè)名字。在霸王集團(tuán)內(nèi)部，陳啟源、萬玉華夫婦分工明確，陳啟源負(fù)責(zé)整體發(fā)展戰(zhàn)略，萬玉華負(fù)責(zé)執(zhí)行。不過，萬也常常被人詬病，“管得太細(xì)了，沒能激發(fā)下屬的積極性”。而在另一面，霸王集團(tuán)有數(shù)個(gè)關(guān)鍵崗位均由族人擔(dān)任。

霸王公司的家族色彩濃重，掌門人事必躬親，也讓來到霸王的職業(yè)經(jīng)理人相當(dāng)不適應(yīng)。二十多年來，霸王一直沒有設(shè)置副總裁職位，雖然霸王不惜重金將一些高級(jí)人才挖入門下，但由于在現(xiàn)有的平臺(tái)上職業(yè)經(jīng)理人很難發(fā)揮太大的作用，以至最后黯然離去。

而在直銷行業(yè)里，職業(yè)經(jīng)理人和直銷系統(tǒng)是兩大支柱。霸王公司現(xiàn)行的管理體系能否吸引到具有競爭力的直銷人才，并且讓這些直銷人才放手去闖市場，可能還是個(gè)未知數(shù)。

曾經(jīng)涉足直銷的哈藥集團(tuán)也許可以算是前車之鑒。當(dāng)時(shí)哈藥直銷在集團(tuán)里的地位低，報(bào)酬亦不高，很難吸引到優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。同時(shí)，哈藥又錯(cuò)過了行業(yè)整合大潮，在哈藥直銷啟動(dòng)之時(shí)，有實(shí)力的經(jīng)銷商基本已經(jīng)“名花有主”。哈藥直銷缺乏人才，缺乏專業(yè)性。

更為嚴(yán)峻的問題則是，真正的直銷人才在哈藥直銷中也不受待見，缺乏發(fā)言權(quán)，所謂經(jīng)理人、顧問幾乎只是一個(gè)擺設(shè)。如此一來，外聘的職業(yè)經(jīng)理人得不到足夠的話語權(quán)，所以哈藥直銷出現(xiàn)了一種最糟糕的情況——外行指揮內(nèi)行，這是直銷行業(yè)最大的禁忌。再加上其他的一些管理問題，最終，2011年哈藥停止了原有直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營，折戟直銷。

霸王集團(tuán)之前有一個(gè)強(qiáng)有力的“霸王花”隊(duì)伍。在不少業(yè)界人士看來，霸王最初的優(yōu)勢(shì)就在于數(shù)以萬計(jì)的“霸王花”促銷大軍構(gòu)成了霸王堅(jiān)實(shí)的銷售壁壘。

從原來的七八個(gè)人、十來?xiàng)l槍到數(shù)千個(gè)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)、上萬名促銷員隊(duì)伍，霸王建立了一套完善的銷售管理體系。在霸王洗發(fā)水發(fā)展的高峰時(shí)期，全國的促銷人員超過9000人。可現(xiàn)在，霸王集團(tuán)年報(bào)顯示，截至2014年底，其總?cè)藬?shù)包括促銷員在內(nèi)不超過3000人。僅憑現(xiàn)在這些人手霸王的直銷事業(yè)能殺出一條血路嗎？

就在幾個(gè)月前，霸王集團(tuán)相關(guān)人士曾透露，短期內(nèi)霸王轉(zhuǎn)型直銷是“不可能的”，他表示，霸王如今擁有數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商和幾十萬銷售網(wǎng)點(diǎn)，“如果說做直銷，那對(duì)于我們此前搭建起來的傳統(tǒng)渠道簡直是毀滅性的打擊，我們不會(huì)這樣‘自尋死路’。”

但現(xiàn)在看來，霸王集團(tuán)很可能是準(zhǔn)備壯士斷腕，放棄傳統(tǒng)銷售渠道，重新建立一套直銷渠道，進(jìn)行押寶式的最后一搏。但就算有直銷專業(yè)人士操盤，就能輕易地將數(shù)萬經(jīng)傳統(tǒng)渠道銷商改造成直銷渠道經(jīng)銷商嗎？或者直接另起爐灶建立新的直銷系統(tǒng)？

直銷行業(yè)這幾年勢(shì)頭不錯(cuò)，競爭也越來越激烈，不乏有增長率上三位數(shù)的企業(yè)，但更有不少負(fù)增長的企業(yè)，霸王一旦進(jìn)入直銷，作為一個(gè)“急躁的”直銷新兵，擺在他面前的問題并不少。