無直銷牌照 無保健食品批文

　　優莎娜作為一家美國上市公司，在近年來中國監管層對多層次直銷呈高壓態勢之下，已經引起了來自美國的做空機構及調查機構密切關注。據《中國經營報》記者了解，從2012年至今，一家位于美國克里爾沃特市的投資調查機構對優莎娜進行了長期臥底調查，對優莎娜以及葆嬰在中國大區(包括香港)內的銷售團隊組織以及產品進行了詳細的調查和分析。

　　這家私人調查機構向本報記者提供的調查資料以及分析報告顯示，多年以來，優莎娜在大陸的會員們一直以香港報單，大陸多層次直銷的方式在華銷售，在大陸會員最多時曾發展到數十萬人，隨著2011年6月4日起優莎娜大陸會員香港報單被優莎娜完全停止后，數十萬優莎娜會員繼續以種種灰色方式銷售未經批準的優莎娜產品。

　　說不清的關系

　　雖被優莎娜間接收購，但是深耕中國母嬰產品直銷市場的葆嬰，似乎也不愿意過多地與優莎娜扯上關系。

　　葆嬰內部人士告訴記者，“葆嬰與優莎娜的關系只存在股權上的間接控股與被間接控股的關系，除此之外，兩家企業在業務上并無任何往來，一方面是由于優莎娜的保健食品一直未通過國家食藥監總局的批準，另一方面，其在國外通用的多層次直銷模式在國內不可能獲得批準，葆嬰的單層次直銷也不可能與優莎娜存在交集?！? 　　而對于7月12日本報刊發的《借道葆嬰押注中國市場 優莎娜涉嫌非法多層次直銷》這篇文章，上述內部人士回應稱：自2011年6月至今，優莎娜原本香港注冊并報單的大陸經銷商，最終加入葆嬰的直銷隊伍中的人數不過兩三百人，而2013年葆嬰之所以業績大增是由于去年2月份新增了天津、江蘇、陜西等省直轄市的直銷區域，從而擴大了直銷業績的增長。

　　“葆嬰是一家小眾品牌，目前的直銷區域也是在不斷平穩擴展，因此公司追求的是穩步發展，不可能存在跨區直銷和多層次計酬?！鄙鲜鋈耸空f。

　　不過，在網上搜索葆嬰或者優莎娜，不難發現網上有很多自稱是葆嬰優莎娜的直銷團隊，其中有的網站直接將優莎娜的細胞式獎金制度放到網頁上，并稱優莎娜產品通過葆嬰直銷進入中國;有的網站除了介紹葆嬰和葆苾康的產品之外，還加上了優莎娜的產品。

　　記者就這些方面向葆嬰進行求證，葆嬰品牌部相關人士向記者表示，他們也是第一次看到有這么多與葆嬰類似的網站，將讓公司規范部進行核查。

　　記者隨機撥打了一些網站上的咨詢電話，對方均聲稱自己是優莎娜葆嬰下邊的直銷團隊，并極力邀請記者加入他們的團隊，一些經銷商發給記者的獎金制度、產品清單均與葆嬰網站上的內容有所不同，一些團隊的所在地并不在葆嬰的4個省直轄市范圍之內，如深圳、珠海、成都等地。

　　隱蔽的進入途徑

　　一位來自深圳的會員告訴記者，她以前去香港加入過優莎娜的大陸經銷商團隊，自從香港分公司停止向大陸經銷商報單之后，她就回到深圳加入葆嬰的直銷團隊，在這個直銷團隊里，她們并不向他人銷售葆嬰或優莎娜的產品，而是通過推薦別人分享健康的方式說服其成為優莎娜葆嬰的會員，而薪水是由自己下邊的團隊總銷售額按一定比例分給自己的提成。

　　記者就此問題向葆嬰公司求證，葆嬰方面回應稱絕無可能，并表示將派人到深圳去進行查實。

　　不過，一位曾經在香港報單的優莎娜大陸經銷商告訴記者，優莎娜之所以在2010年之前發展到10萬多名會員，歸根結底還是由于當時的經銷商獲知優莎娜正在收購將要拿到直銷牌照的葆嬰，如果收購成功，優莎娜將開始正式大舉進入中國大陸市場。

　　對此，上述內部人士告訴記者，雖然優莎娜收購葆嬰最終的完成時間是在2010年8月16日，但是相關的協商以及評估等收購過程早在2008年就已經開始，只不過收購完成的時間點剛好與葆嬰拿到直銷牌照的時間恰巧相撞了而已。

　　收購葆嬰完成之后，優莎娜的大陸經銷商們大失所望，優莎娜為了能夠取得中國監管部門的信任，于2010年9月份發布了新政：除停止產品供應并將大陸優莎娜經銷商平移到葆嬰公司平臺外，新政還規定停止大陸經銷商在海外的報單活動，中國大陸的優莎娜經銷商目前只允許銷售葆嬰公司的直銷產品，中國市場只允許采用已經有中國監管部門通過的，符合中國直銷法規的葆嬰公司的現有制度，優莎娜公司在海外能行的制度不會在中國大陸采用。

　　上述經銷商告訴記者，平移至葆嬰的直銷系統，意味著原有的獎金制度下的積分蕩然無存，加入葆嬰后一切只能從頭開始，而且很多經銷商鐘情于優莎娜的產品，并不認可葆嬰的產品，因此真正加入葆嬰的直銷經銷商并不多。2011年時，很大一部分經銷商出走優莎娜，加入了美國另一家直銷企業ARIIX(愛睿希)，一少部分則繼續在國內市場代理優莎娜產品。

　　由于優莎娜的產品并未通過國家食藥監總局的批準，因此這些代理優莎娜產品的經銷商們是通過何種渠道獲得這些產品的呢?

　　上述美國調查機構通過長期調查，了解到在廣東珠海市，有一家名為“China Biofield”的醫療機構，該公司的地址位于珠海大道1號華發新城二期100~101棟，網站上的名稱基本上全是英文，如果不看“product(產品)“一欄，這家企業可以說是一個純粹的綜合醫療健康服務機構，其服務項目品類眾多。不過當點擊到產品一欄時，出現的內容只有優莎娜的產品。每一種產品下對應著一幅圖，點中圖片后，進入的網頁中用英文顯示各類產品的價格，英文好的人應該可以直接從里邊進行選購。

　　此外，記者查詢該公司的領導團隊時，發現其團隊中的二號人物黃艷(音譯)，其職務是優莎娜Health Sciences公司的市場部經理。

　　記者按照其網站上留下的電話進行咨詢，對方在詳細咨詢了記者是如何得知該網站，以及之前是否使用過優莎娜的產品之后，告訴記者可以直接在網上選購。

　　上述調查人員分析說，該公司很有可能就是優莎娜產品非法進入中國市場的重要渠道之一，而之所以選擇這種隱蔽的方式，主要原因在于優莎娜的產品遲遲不能獲得中國食品安全部門的批準。

　　進入中國市場的兩難

　　上述調查人員認為，優莎娜之所以遲遲不能進入中國市場，很大的原因在于其管理層華斯博士父子不大會處理與中國政府之間的關系。不過近幾年來，優莎娜在這一方面逐步得到了加強。

　　公開的資料顯示，優莎娜實際控股的葆嬰曾聘請國內食品安全部門的專家作為公司的專家顧問，包括世界衛生組織(WHO)兒童衛生合作中心主任戴耀華、中國營養學會名譽理事長葛可佑教授、蘭州大學公共衛生學院院長兼國家食品藥品監督管理局保健食品審評專家王玉教授、中國保健協會食物營養與安全專業委員會會長孫樹俠教授、中國營養學會秘書長賈健斌。

　　對此，上述調查機構認為，其中的王玉作為國家食藥監總局保健食品審評專家，不應擔任任何其他公司的職位，以免影響保健食品審評的公平性。該調查機構的分析依據是《國家食品藥品監督管理局保健食品安全專家委員會章程(國食藥監保化[2011]490號)》，該章程的第八條明確規定：審評委員本人不在保健食品生產、經營企業中擔任任何職務。不過，葆嬰方面表示王玉沒有在該公司擔任任何職務。

　　而為了證明王玉與優莎娜關系密切，該調查機構還向記者傳過來了他們搜集到的王玉參加葆嬰葆苾康營養中心相關會議的數張照片。其中還有幾張王玉與華斯博士的合影照片。該調查機構認為，優莎娜與中國審評專家建立良好關系是一種積極的姿態，但是將審評專家納入自己控股公司的顧問團，不僅無助于其產品能夠通過中國食藥監總局的批準，還有可能給這位專家帶來麻煩。

　　一位熟悉優莎娜的人士向記者分析，產品關或許不是優莎娜進入中國市場所面對的最難的問題，優莎娜真正應該做的事情，是向中國相關監管部門承諾實行單層次直銷，但如果真的這么做，意味著全球市場獎金制度的大調整，勢必會引起其他區域經銷商的不滿和失望，“優莎娜未必會為中國市場而放棄其他市場，這讓他們陷入兩難抉擇。”