2014年是直銷行業(yè)近年來(lái)最為熱鬧的一年，從數(shù)量上看，開始試水直銷的企業(yè)數(shù)不勝數(shù);從性質(zhì)看，加入直銷行業(yè)的企業(yè)類型更顯多樣，上市企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、大型藥企、日資企業(yè)等等紛紛浮現(xiàn);除了一大批新兵開始掀起風(fēng)浪，許多非常老牌的企業(yè)再次發(fā)聲，新舊力量的較量也增添了行業(yè)活力……那么，這一年，他們過(guò)的如何?

　　上市企業(yè)做直銷?

　　關(guān)鍵詞：康美、霸王、東阿、康恩貝

　　上市企業(yè)做直銷，特別是上市的內(nèi)資企業(yè)，最失敗的例子自然逃不過(guò)哈藥。哈藥前車之鑒讓上市企業(yè)十分糾結(jié)，既想在直銷行業(yè)分一杯羹，又恐懼不可估量的風(fēng)險(xiǎn)。但是，即便如此，作為2014年首家上市的藥企，康美贏得豐收。阿膠也迅速加入申牌隊(duì)伍，而企圖扭轉(zhuǎn)局面的霸王就真的糾結(jié)了。

　　——康美 直銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭好

　　2014年的1月7日，中藥飲片龍頭企業(yè)康美藥業(yè)股份有限公司(下稱康美藥業(yè)) 正式拿到了直銷許可。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍直銷，業(yè)內(nèi)對(duì)此評(píng)價(jià)眾說(shuō)紛紜，醫(yī)藥營(yíng)銷專家楊昌順表示，作為健康領(lǐng)域的中藥品牌，康美藥業(yè)介入直銷是產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的需要。康美藥業(yè)品牌通過(guò)廣泛傳播，可以承載直銷健康品牌，同時(shí)通過(guò)直銷行為的口口相傳，也可以和藥品品牌相互輝映，有助于康美藥業(yè)的品牌發(fā)展。但資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對(duì)于上市藥企的優(yōu)勢(shì)，做直銷可能劣勢(shì)更多一些。“對(duì)于操作過(guò)程中存在的弊端和直銷所帶來(lái)的后果，他們是不懂的。”哈藥集團(tuán)就是在拿牌一年后不久，便自曝家丑，直銷業(yè)務(wù)虧損2.8億元，暫時(shí)退出了直銷行業(yè)。

　　面對(duì)各方面的壓力，康美在這一年，卻取得較好的成績(jī)。2014年4月12日，直銷揭牌儀式舉行，康美時(shí)代事業(yè)部成立，并宣布康美直銷正式運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)半年多的發(fā)展，據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，康美時(shí)代的業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到4個(gè)億左右。

　　——霸王 籌備直銷搖擺不定

　　以中草藥洗發(fā)水著稱的香港上市公司霸王集團(tuán)在連續(xù)4年虧損后正低調(diào)進(jìn)軍直銷。

　　在直銷行業(yè)追求“好管理”+“好產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)模式，霸王已經(jīng)默默籌備，它認(rèn)為，有無(wú)限極和隆力奇等企業(yè)成功案例在先，自己在中草藥方面的研究?jī)?yōu)勢(shì)可以在直銷渠道上得到放大。據(jù)相關(guān)資料顯示，霸王集團(tuán)自2013年11月開始籌備直銷，且先后與兩撥直銷團(tuán)隊(duì)有過(guò)對(duì)接，分別是曾擔(dān)任美羅國(guó)際常務(wù)副總裁的田曉春團(tuán)隊(duì)和曾就職于安利、康寶萊等多家直銷公司的錢港基，而目前掌管霸王直銷的最新掌門人則是曾經(jīng)和董德組建過(guò)昆明彩南瑪咖的楊劍。一年的時(shí)間，無(wú)論獎(jiǎng)金制度還是直銷產(chǎn)品，有消息說(shuō)霸王集團(tuán)均已準(zhǔn)備“妥當(dāng)”，并有傳聞稱其已經(jīng)拿到了牌照。但是霸王集團(tuán)媒介部負(fù)責(zé)人汪亮否認(rèn)了這一說(shuō)法。“商務(wù)部還沒(méi)有批準(zhǔn)，很多東西我們不能大張旗鼓地宣傳，而且作為上市公司，很多事情是透明的，監(jiān)管的制度很多，說(shuō)實(shí)話不是可靠的關(guān)系，獎(jiǎng)金制度不好發(fā)出去。”業(yè)內(nèi)知情人透露。

　　一直以大牌明星代言公關(guān)主張高調(diào)的霸王在直銷業(yè)務(wù)版塊做得如此低調(diào)，不知是不是有意“悶聲發(fā)大財(cái)”?但令人感到意外的是，也有知情人士透露，霸王其實(shí)最大的問(wèn)題是家族管理層存在嚴(yán)重的意見(jiàn)分歧，從而屢屢導(dǎo)致市場(chǎng)策略搖擺不定。

　　——東阿阿膠 突轉(zhuǎn)直銷 預(yù)計(jì)2015拿下牌照

　　早在2006年大批保健企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷時(shí)期，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)保健品上市公司包括健康元、哈藥、椰島、東阿阿膠等七家，僅有東阿阿膠沒(méi)有打算涉及直銷。經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，東阿阿膠集團(tuán)終于按捺不住，做直銷了。

　　作為零售市場(chǎng)中成藥、保健品銷售的龍頭品類，阿膠在傳統(tǒng)渠道上影響力仍然還很大，但直銷將會(huì)被阿膠作為一種新渠道大步進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，獨(dú)立運(yùn)作。目前上報(bào)的直銷品種是阿膠元漿和4款軟膠囊，后續(xù)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋增加其他產(chǎn)品。對(duì)于東阿阿膠進(jìn)軍直銷領(lǐng)域的做法，市場(chǎng)分析認(rèn)為，直銷業(yè)務(wù)是東阿阿膠擺脫“提價(jià)”和單品類增長(zhǎng)壓力的關(guān)鍵一步。而阿膠官方表示，之所以選擇做直銷，是希望加強(qiáng)客戶服務(wù)。基于互聯(lián)網(wǎng)思維，他們希望能與消費(fèi)者互動(dòng)與體驗(yàn)，使其對(duì)產(chǎn)品更多的了解，同時(shí)這也是給消費(fèi)者多一個(gè)選項(xiàng)。

　　“現(xiàn)階段，東阿阿膠已經(jīng)招聘專業(yè)人才，進(jìn)行直銷模式的構(gòu)建，計(jì)劃在獲得直銷資格后，開始直銷業(yè)務(wù)試運(yùn)行。具體銷售目標(biāo)需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。”東阿阿膠透露。

　　10月22日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，東阿阿膠已向國(guó)家商務(wù)部提交相關(guān)材料，申請(qǐng)直銷經(jīng)營(yíng)許可并已繳納了保證金，預(yù)計(jì)2015年將會(huì)拿到正式的牌照。

　　——康恩貝 獲牌已久未公示?

　　2013年11月13日，商務(wù)部官網(wǎng)公布浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司的申牌聲明。目前，有消息稱，康恩貝已經(jīng)獲得了直銷牌照，但是久久未公示。

　　據(jù)了解，浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司是康恩貝集團(tuán)有限公司的控股子公司，是一家集藥材種植及藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的醫(yī)藥上市企業(yè)。但其實(shí)，市場(chǎng)出現(xiàn)的康滿家，就是康恩貝為規(guī)避股市風(fēng)險(xiǎn)而做出的策略性目標(biāo)轉(zhuǎn)移。

　　在今年年初，康滿家總經(jīng)理羅永亮發(fā)表2014年康滿家產(chǎn)品戰(zhàn)略及公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，康滿家會(huì)陸續(xù)在西南、西北、中原、華南等分公司，為市場(chǎng)提供更好更周到的服務(wù)。并且引進(jìn)原來(lái)在各大國(guó)際化公司負(fù)責(zé)外事的管理精英，并提出外事先行的戰(zhàn)略，市場(chǎng)到哪里，外事就先到哪里，保證有一個(gè)安全、穩(wěn)健的環(huán)境下運(yùn)作，因此，康滿家的市場(chǎng)運(yùn)作相當(dāng)?shù)驼{(diào)。

　　藥企做直銷?直銷蛋糕待瓜分

　　關(guān)鍵詞：廣藥、東方藥林、新科奇

　　2014年，直銷行業(yè)藥企再添新軍，在此之前，已經(jīng)有金士力、廣東康力、哈藥集團(tuán)、廈門金日4家具備醫(yī)藥背景的企業(yè)進(jìn)入直銷行業(yè)。金士力隸屬于天士力集團(tuán)，是4家中最早拿到直銷牌照的，目前業(yè)績(jī)較為一般;其次通過(guò)直銷許可的是廣東康力，但它本身并不生產(chǎn)藥品，而是主營(yíng)醫(yī)藥物流，有業(yè)內(nèi)人士稱其“直銷業(yè)務(wù)本身做得很差”，哈藥就不用提了，直銷版塊基本已經(jīng)停止。但是，前面這些攔路虎似乎并不能阻擋藥企進(jìn)軍直銷的決心，8萬(wàn)億蛋糕的誘惑實(shí)在難以抵擋，廣藥、東方藥林、新科奇等藥企紛紛發(fā)力。

　　——廣藥 申牌進(jìn)展緩慢

　　據(jù)廣藥集團(tuán)提供的材料，2013年銷售超500億規(guī)模，2014年預(yù)計(jì)將完成銷售收入650億元左右，提前一年實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的600億元目標(biāo)。2020年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售收入1500億元，躋身世界500強(qiáng)。廣藥在早期就已經(jīng)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍直銷行業(yè)信心滿滿。他們表示直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建對(duì)于廣藥來(lái)說(shuō)不是難事，并且廣藥的直銷產(chǎn)品將以科技含量高、功效顯著的中高端產(chǎn)品為主，具有一定的獨(dú)特性。在市場(chǎng)渠道方面將采用嚴(yán)格的監(jiān)控措施，確保直銷品種專供直銷渠道，將直銷渠道與零售渠道區(qū)隔開來(lái)，使之能夠相互補(bǔ)充，又不至于相互影響。

　　早在2013年1月廣州藥業(yè)發(fā)布公告稱，將以公司為主體申報(bào)直銷資質(zhì)，以進(jìn)一步完善銷售渠道，使其旗下包括保健食品和藥妝在內(nèi)的大健康產(chǎn)品更快覆蓋市場(chǎng)，王老吉亦不排除在內(nèi)。但是，這都快2015年了，據(jù)說(shuō)其仍在籌備申牌工作階段，相比于集團(tuán)的大刀闊斧突飛猛進(jìn)，直銷板塊的動(dòng)作實(shí)在有點(diǎn)慢。

　　2015年是廣藥集團(tuán)千億戰(zhàn)略的首年，公司表示將在醫(yī)療健康、電子商務(wù)和資本財(cái)務(wù)三大新業(yè)態(tài)領(lǐng)域有更多的突破，那么，直銷業(yè)務(wù)的開展什么時(shí)候才能提上日程呢?

　　——東方藥林 獲牌后全面籌備上市運(yùn)作

　　2009年3月，商務(wù)部曾公布過(guò)東方藥林申牌的聲明。

　　據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，2006年，僑鑫集團(tuán)董事長(zhǎng)周澤榮涉足生命健康產(chǎn)業(yè)，于2006年3月和中國(guó)第一軍醫(yī)名牌大學(xué)“南方醫(yī)科大學(xué)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立“東方藥林公司”。2008年，借東方藥林進(jìn)軍直銷，周澤榮邀請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人著手東方藥林申牌工作。然而，五年以來(lái)，商務(wù)部再無(wú)東方藥林的消息，直至2014年11月商務(wù)部正式公布其拿到直銷行經(jīng)營(yíng)許可。

　　不過(guò)，拿牌后的東方藥林也十分低調(diào)，在近段時(shí)間，東方藥林指出市場(chǎng)上有個(gè)別人員，以東方藥林的名義，發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)制度，誤導(dǎo)廣大消費(fèi)者和直銷從業(yè)人員。對(duì)此，東方藥林才表示，自獲得直銷牌照以來(lái)，正在進(jìn)行上市運(yùn)作的全面籌備，未對(duì)市場(chǎng)發(fā)布任何直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，也未在市場(chǎng)上開展任何實(shí)際業(yè)務(wù)。

　　——新科奇 重點(diǎn)發(fā)展“電商+連鎖店”模式 傳已經(jīng)拿到牌照

　　2014年，1月22日，商務(wù)部發(fā)布新科奇申牌聲明，這是2014年首家獲商務(wù)部公布申牌的企業(yè)。新科奇是遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)旗下子公司，2013年7月，遠(yuǎn)東藥業(yè)以新科奇向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照，繳納2000萬(wàn)元保證金。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，早在2011年，遠(yuǎn)東集團(tuán)就宣布收回傳統(tǒng)領(lǐng)域，全面進(jìn)軍直銷。而外界也有人猜測(cè)，遠(yuǎn)東集團(tuán)用新科奇進(jìn)軍直銷緣于近些年傳統(tǒng)模式的發(fā)展不利。

　　目前，新科奇直銷業(yè)務(wù)由執(zhí)行總裁劉陽(yáng)負(fù)責(zé)，劉陽(yáng)是遠(yuǎn)東集團(tuán)主張大刀闊斧轉(zhuǎn)型變革的代表之一。2014年新科奇在電子商務(wù)板塊頗下力氣，成立了新科奇商城，并且不斷與新的電商平臺(tái)合作。

　　近期，市場(chǎng)頻頻傳出新科奇已拿牌照的信息，正在等待商務(wù)部的公示。

　　外資企業(yè)做直銷?德資、日資、韓資企業(yè)“湊熱鬧”

　　關(guān)鍵詞：福維克、寶麗、圃美多

　　現(xiàn)今直銷行業(yè)的幾位巨頭，如安利、完美、無(wú)限極、玫琳凱，皆以外企業(yè)為主導(dǎo)，中國(guó)直銷市場(chǎng)的巨大潛力正吸引越來(lái)越多的外資進(jìn)入，但是由于國(guó)情的特殊，以及本土化問(wèn)題，外資進(jìn)入中國(guó)也需要一定時(shí)間的適應(yīng)和沉淀才可能發(fā)展起來(lái)。除了福維克、寶麗、圃美多積極拿牌，也有一些企業(yè)如愛(ài)身健麗、萊福、蒙納維、科士威等企業(yè)仍在盤旋，難下決心。

　　——福維克 即將公示拿牌

　　福維克集團(tuán)是福維克是全球第四大直銷企業(yè)德國(guó)福維克集團(tuán)始創(chuàng)于1883年，專業(yè)生產(chǎn)吸塵器，食品加工烹飪?cè)O(shè)備，熨燙設(shè)備，凈水器等家用電器，是全球第四大直銷公司。從商務(wù)部獲悉，福維克家用電器制造(上海)有限公司2014年4月24日正式申請(qǐng)直銷牌照。

　　和雅芳、安利一樣，福維克也是較早一批進(jìn)入中國(guó)的直銷企業(yè)。1994年，正值中國(guó)直銷剛剛起步的黃金年代，福維克在上海設(shè)立了一個(gè)辦事處。兩年后，1996年7月，上海福寶家庭清潔系統(tǒng)有限公司成立，不久后更名為福維克家電有限公司，注冊(cè)資金為1050萬(wàn)美元，但是并未見(jiàn)任何動(dòng)作。其中國(guó)區(qū)直銷事宜搬上日程，從冉永夫2013年9月1日正式出任福維克中國(guó)區(qū)總裁開始顯現(xiàn)，2014年4月24日，商務(wù)部發(fā)布申牌聲明。在今年10月召開的全國(guó)直銷行業(yè)座談會(huì)上，福維克也現(xiàn)身了。

　　而中國(guó)區(qū)總裁冉永夫也向記者透露，政府正在核查服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等信息。如此看來(lái)，商務(wù)部不久即將公示拿牌信息。

　　——寶麗 被冒名開展直銷業(yè)務(wù)

　　一直走在化妝品行業(yè)世界前端的寶麗(中國(guó))美容有限公司在2014年4月拿到了商務(wù)部的直銷許可。

　　據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站顯示，去年12月13日，寶麗申請(qǐng)聲明已經(jīng)出現(xiàn)在商務(wù)部信息管理系統(tǒng)，到今年4月3日，順利拿到直銷牌照，成為中國(guó)大陸目前唯一一家日資直銷企業(yè),也是2014年獲批的第4家直銷企業(yè)。據(jù)說(shuō)這家企業(yè)政府背景較強(qiáng)大，總部設(shè)在沈陽(yáng)。

　　寶麗(中國(guó))美容有限公司POLA集團(tuán)是1929年成立的日本著名高端化妝品集團(tuán)。以BA(碧艾)為代表的POLA高端護(hù)膚品深受廣大女性的喜愛(ài)，是風(fēng)靡全球的高端女性護(hù)膚品牌。

　　然而，無(wú)論是從商務(wù)部公示寶麗申牌還是拿牌，雖然寶麗作為日資企業(yè)可能為行業(yè)帶來(lái)新鮮血液，但行業(yè)并不看好這家企業(yè)。因?yàn)槭侨召Y企業(yè)，牽涉到中日情節(jié)，國(guó)人可能會(huì)有抵觸心理。 從寶麗獲牌到現(xiàn)在，業(yè)界很少有聽到過(guò)寶麗的任何市場(chǎng)信息，僅限于近日有傳言深圳寶麗商城用寶麗的名義進(jìn)行做直銷，沈陽(yáng)寶麗則發(fā)布公告澄清消息。那么，未來(lái)寶麗會(huì)怎么樣，是否還是如同現(xiàn)在這般，毫無(wú)聲息?

　　——圃美多 韓資準(zhǔn)企業(yè) 暫無(wú)動(dòng)作

　　2014年，5月5日，商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)公布圃美多(中國(guó))有限公司申請(qǐng)直銷聲明，這是繼愛(ài)茉莉之后第二家韓國(guó)企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)直銷，而愛(ài)茉莉自從2011年在中國(guó)取得直銷牌照后卻遲遲沒(méi)有展開相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

　　圃美多是由韓國(guó)Pulmuone公司投資的全資子公司，2009年，圃美多選擇上海為突破口進(jìn)入中國(guó)，一年之后進(jìn)入北京。2010年，與重慶市政府簽約，將重慶作為中國(guó)市場(chǎng)總部。圃美多高管曾解釋，之所以落腳于重慶，一是因?yàn)樽鳛橹貞c市政府招商引資的項(xiàng)目;二是圃美多集團(tuán)看好西南地區(qū)的市場(chǎng)潛力。目前圃美多已在北京、上海、重慶建立子公司，以冷藏及冷凍食品為主，在國(guó)內(nèi)目前以冷藏面食為主要銷售產(chǎn)品，公司致力于將Pulmuone的Foods for LOHAS(樂(lè)活)理念帶到中國(guó)。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，與圃美多韓國(guó)市場(chǎng)發(fā)展方式不同，圃美多進(jìn)入中國(guó)后，以美樂(lè)家(中國(guó))的制度為模板，參照設(shè)計(jì)出新的推廣方案，開展前期試水。同時(shí)，也同步完善圃美多(中國(guó))公司總部的硬件設(shè)施。

　　另?yè)?jù)有關(guān)人士透露，重慶市政府對(duì)圃美多的申牌工作很支持。2013年4月，圃美多交納了2000萬(wàn)元的直銷保證金，一年之后，其申牌聲明便獲得商務(wù)部公示，申牌工作進(jìn)展順利。不出意外，2015年初，圃美多便將獲牌。

　　傳統(tǒng)內(nèi)資企業(yè)做直銷?

　　關(guān)鍵詞：金木、三株、康美來(lái)

　　雖然外資企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)直銷行業(yè)似乎來(lái)勢(shì)洶洶，2014年傳統(tǒng)內(nèi)資企業(yè)進(jìn)軍直銷行業(yè)也是有圈可點(diǎn)的。

　　——金木 籌劃3市直銷

　　前身為安國(guó)市中華路飲片廠，創(chuàng)建于1993年，是安國(guó)市成立最早的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)金木藥業(yè)集團(tuán)有限公司，生產(chǎn)中藥飲片860多種，年加工中藥材5000多噸。金木藥業(yè)集團(tuán)注冊(cè)資金為8065萬(wàn)，由股東鈕金木和鈕立強(qiáng)共同出資于2004年成立，歷經(jīng)十幾載，集團(tuán)靠著扎實(shí)的市場(chǎng)實(shí)力進(jìn)軍直銷行業(yè)。

　　早前有關(guān)媒體報(bào)道，金木于2009年就開始嘗試直銷模式運(yùn)作，在申牌關(guān)鍵期，聲稱被金木“陷害”的前任高管出獄后不斷上訪，要討回公道;公司內(nèi)，新舊直銷板塊水火不容，導(dǎo)致金木直銷前途茫茫。2014年10月24日，商務(wù)部再發(fā)公告，河北金木藥業(yè)集團(tuán)申請(qǐng)直銷牌照。據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，正在申牌的金木，將計(jì)劃在河北石家莊、保定、廊坊3市開展直銷。由此看來(lái)，金木似乎對(duì)拿牌有很大把握。

　　——三株 “慢”血復(fù)活

　　作為目前世界上最大的發(fā)酵中藥生產(chǎn)基地三株福爾制藥有限公司，隸屬于山東三株集團(tuán)，是一家集科研、生產(chǎn)銷售為一體的藥品生產(chǎn)民營(yíng)企業(yè)。2014年8月27日，商務(wù)部公布，三株福爾制藥獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證，正式成為第45家獲牌直銷企業(yè)。臥薪嘗膽十余年，繼2013年11月公布申請(qǐng)直銷牌照后，三株在保健品行業(yè)的昔日神話再次被熱議，并被預(yù)測(cè)滿血復(fù)活。

　　然而，據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，從拿牌到現(xiàn)在，三株直銷板塊與傳統(tǒng)板塊仍然不調(diào)和，三株內(nèi)部人士透露，三株專注于萬(wàn)店連鎖立體多維營(yíng)銷模式，其中傳統(tǒng)板塊所占比例為90%，集團(tuán)對(duì)直銷板塊的發(fā)展并不夠重視，甚至寸步難行。直銷板塊總裁吳志鵬也表示，“三株轉(zhuǎn)型直銷，只是局部轉(zhuǎn)。三株是倚靠傳統(tǒng)營(yíng)銷才走了21年，從未離開過(guò)做好產(chǎn)品、做好渠道這兩個(gè)主軸，因此無(wú)論從市場(chǎng)需求上，還是產(chǎn)品本身的獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，三株都必須保留傳統(tǒng)渠道。至于直銷板塊在整個(gè)集團(tuán)中所占的比重，這應(yīng)該是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展而設(shè)定的一個(gè)動(dòng)態(tài)值，絕不會(huì)一成不變。”

　　就在近日，商務(wù)部發(fā)布公告，三株福爾制藥發(fā)生重大事項(xiàng)變更，三株福爾制藥法定代表人由馮淑琴更換為牛紀(jì)江。

　　——康美來(lái) 加快服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 未拿牌似被掛靠

　　2014年10月22日，商務(wù)部正式公布康美來(lái)生物申請(qǐng)直銷牌照。根據(jù)安徽工商行政局信息顯示，康美來(lái)成立于2004年，注冊(cè)資金已增加為8000萬(wàn)，法定代表人為余春富，主要生產(chǎn)產(chǎn)品為破壁靈芝孢子粉、靈芝茶、桑黃膠囊等保健食品。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，康美來(lái)做靈芝袍子粉，在2011年的時(shí)候還特別火，后來(lái)就沒(méi)什么聲音了。但其實(shí)在2007年康美來(lái)就出現(xiàn)在直銷市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有直銷牌照，遭到過(guò)公安局搗毀窩點(diǎn)，2009年康美來(lái)骨干經(jīng)銷商又遭到過(guò)舟山市岱山縣工商局的查處……如今，康美來(lái)生物正式申請(qǐng)直銷牌照，也算是一只腳邁入了直銷行業(yè)的正規(guī)門檻。

　　有消息稱，康美來(lái)與江蘇道誠(chéng)國(guó)際有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。同賣一款產(chǎn)品，企業(yè)都是做直銷，道誠(chéng)國(guó)際用康美來(lái)的產(chǎn)品既不貼牌，反而大張旗鼓的為其宣傳做嫁衣，難道剛剛申牌的康美來(lái)就這么被掛靠了?直銷道道網(wǎng)了解到，道誠(chéng)國(guó)際董事長(zhǎng)原是康美來(lái)股東，在康美來(lái)申牌關(guān)鍵之際退出，兩家企業(yè)是何用意暫且不明。

　　但是，據(jù)了解，今年三月份，康美來(lái)生物成立了安徽省分公司，專門用于產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)管理及售后服務(wù)。為了能夠拿牌，余春富在布局上花了不少心思。

　　茶企做直銷? 黑茶風(fēng)力不減

　　關(guān)鍵詞：潤(rùn)和、鑫亞、華萊、理想

　　2014年直銷行業(yè)新興的茶企可不少，除了老牌茶企華萊、奉化、普天春，潤(rùn)和集團(tuán)、風(fēng)華致遠(yuǎn)、海濟(jì)生物等企業(yè)在今年做的也不錯(cuò)。而理想集團(tuán)雖然是茶業(yè)界的新兵，但是其母集團(tuán)歷史悠久的茶背景也成為其直銷加分的重要力量。

　　——鑫亞 啟動(dòng)申牌 陳社行：五年上市兩家企業(yè)

　　以茶聞名的直銷企業(yè)，主要集中在湖南一帶。湖南黑茶行業(yè)藏龍臥虎，2014年競(jìng)爭(zhēng)激烈。12月8日，湖南潤(rùn)和茶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳社行接到通知，潤(rùn)和集團(tuán)旗下品牌湖南國(guó)茯茶業(yè)準(zhǔn)于12月30日在上海股交所掛牌上市。同時(shí)有消息稱，這是最接近IPO條件的黑茶企業(yè)。對(duì)于黑茶市場(chǎng)，潤(rùn)和董事長(zhǎng)陳社行信心滿滿，甚至放話，爭(zhēng)取五年內(nèi)上市兩家企業(yè)。

　　11月16日，潤(rùn)和集團(tuán)申牌工作啟動(dòng)，據(jù)了解，擁有8000萬(wàn)注冊(cè)資金的鑫亞將是其申牌的不二人選。

　　——華萊 仍在申牌中

　　與潤(rùn)和集團(tuán)相比，華萊則是湖南的老牌茶企，2013年業(yè)績(jī)達(dá)到10個(gè)億，實(shí)力強(qiáng)大。據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，華萊2009年成功轉(zhuǎn)型后，董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)將華萊注冊(cè)資金由200萬(wàn)增加至8000萬(wàn)，意欲申牌。2011年，華萊在安化舉行申請(qǐng)直銷許可證座談會(huì)，正式啟動(dòng)申牌。2012年，華萊表示加強(qiáng)申牌力度。2013年，華萊表示，已經(jīng)向湖南商務(wù)廳提交了相關(guān)的申報(bào)文件，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擬建工作已在申請(qǐng)和報(bào)批中，2014年所有申牌資料可上報(bào)到國(guó)家商務(wù)部。至今，華萊的申牌工作仍在進(jìn)行，尚未見(jiàn)商務(wù)部申牌聲明。

　　——理想集團(tuán) 直銷發(fā)展勢(shì)頭良好

　　依托中國(guó)生物資源優(yōu)勢(shì)，坐擁盤龍?jiān)坪！垵?rùn)集團(tuán)、龍潤(rùn)茶集團(tuán)、美國(guó)隆思達(dá)集團(tuán)20多載生物科研成果的理想科技無(wú)疑在茶產(chǎn)業(yè)實(shí)力不容小覷。業(yè)界有人聲稱雖然華萊，潤(rùn)和實(shí)力相當(dāng)，但怎么樣也不及理想的集團(tuán)背景強(qiáng)大。

　　2013年10月23日，商務(wù)部公布理想科技申牌，2014年1月公布理想拿牌，10月25日， 理想萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)盛典召開，標(biāo)志著企業(yè)結(jié)束長(zhǎng)達(dá)10個(gè)多月的直銷試運(yùn)營(yíng)時(shí)期，正式啟動(dòng)直銷事業(yè)。理想集團(tuán)將自己定義為中國(guó)最大創(chuàng)業(yè)解決方案提供商，除了茶產(chǎn)業(yè)，也相繼推出云咖啡、云米線、云土豆、珍涼茶、Yunitea.等項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。據(jù)直銷道道網(wǎng)了解，2014年，理想集團(tuán)的業(yè)績(jī)也在4-5億。

　　還有誰(shuí)在做直銷?

　　再看其他新興企業(yè)，2014年在商務(wù)公布的直銷申請(qǐng)聲明中還有山西琪爾康翅果、青島海之圣、天津鑄源、遼寧未來(lái)生物、大連雙迪、威海紫光科技等一些地方企業(yè)，以及數(shù)以百家尚未浮出水面的企業(yè)也在積極籌備著申牌。那么，這些新興企業(yè)未來(lái)在直銷行業(yè)中能否站住腳跟，能否和那些行業(yè)大頭們一較高下?所謂初生牛犢不怕虎，挑戰(zhàn)未可知，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。我們無(wú)法預(yù)知未來(lái)，但是可以預(yù)知邁入直銷行業(yè)的企業(yè)將會(huì)面臨各式各樣的挑戰(zhàn)，以及中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展所帶來(lái)的重大機(jī)遇。2015，大家拭目以待。

　　2014年申牌企業(yè)、獲牌企業(yè)名單目錄：