熱直銷網快訊：自2006年直銷合法化以來，共有45家企業（官網名單更新至2014年8月27日）獲批“直銷經營許可”，這其中并沒有霸王。霸王尚沒有正式獲批直銷許可權，但集團確已成立專門籌備小組跟進此事，一旦拿到正式牌照，作為上市公司，霸王一定會對外信披。

近日坊間傳聞霸王集團已獲批國家直銷牌照，《化妝品財經在線》記者查詢商務部直銷行業管理信息系統發現：自2006年直銷合法化以來，共有45家企業（官網名單更新至2014年8月27日）獲批“直銷經營許可”，這其中并沒有霸王。

許是商務部信息公開滯后？記者就此事向霸王集團媒介部負責人汪亮求證，被告知：霸王尚沒有正式獲批直銷許可權，但集團確已成立專門籌備小組跟進此事，一旦拿到正式牌照，作為上市公司，霸王一定會對外信披。

《化妝品財經在線》記者還了解到，隨著全渠道時代的來臨和近年來玫琳凱、完美等公司在直銷上表現良好的銷售額,直銷渠道正越來越引起化妝品企業的關注。另外，隨著和直銷有一定共通性的微商渠道越來越火，業內人士還猜測，微商渠道的正規化管理方式未來有可能向直銷靠齊，這進一步推動了化妝品企業對直銷拍照的渴望。

在一系列原因的推動下，多家化妝品企業已經私下向《化妝品財經在線》記者表示開始籌備申請直銷牌照，即為進軍直銷渠道，為“全渠道”布局，又為微商渠道可能的規范化布局。

記者注意到，在商務部公布的獲得直銷牌照的45家企業中，已經有包括雅芳、如新、安利、歐瑞蓮、完美、無限極、玫琳凱、克緹、隆力奇、愛茉莉（按時間順序）等上十多家企業涉足化妝品生產和銷售。

剜到籃里就是菜  霸王密謀直銷已久

不管能否吃到嘴里，直銷已然是霸王正在做的“一盤菜”。

伴隨著媒體的披露，霸王對于籌備事宜的態度也由“絕密”到“供認不諱”，但對于進展階段、團隊打造和產品研發等細節，霸王方面仍諱莫如深。“我們有專門的籌備小組在跟進，但還沒有細到團隊和產品，對外說團隊和產品別人就會誤會。”汪亮對此的回答非常謹慎。他還強調，在申請牌照的同時，霸王也“做好了許多的準備工作”。

相關資料顯示，霸王集團自去年11月開始籌備直銷，且先后與兩撥直銷團隊有過對接，分別是曾擔任直銷公司美羅國際常務副總裁的田曉春團隊和曾就職于安利、康寶萊等多家直銷公司的錢港基。

此外，還有內部人士向媒體透露，霸王集團已于半年前向商務部提交了直銷申請資料，2000萬元保證金也交了，現在已可以報單，之所以還沒有對外公布，是“因為商務部還沒有發布申請直銷聲明”。

直銷這盤菜對霸王意味著什么呢？業內人士分析認為，即便有本草堂新品、大牌形象代言人等正面信息的不斷披露，霸王一直沒有走出二惡烷事件的陰影，而涼茶等在業界看來的跨界敗筆更使霸王的境況雪上加霜。

直銷對霸王來說或可能是柳暗花明又一村。汪亮認為：“國內對于直銷有許多誤解，直銷的渠道形象也一度被惡化，然而，面臨傳統渠道的巨大壓力，新渠道不失為一種新的機遇。”盛世傳媒咨詢機構首席營銷顧問吳志剛也表示：“有無限極和隆力奇等企業成功案例在先，霸王在中草藥方面的研究優勢可以在直銷渠道上得到放大。”

當直銷“邂逅”微營銷 引發企業遐想

受“非法傳銷”的影響，直銷在中國市場的渠道形象并不樂觀，但這仍不妨礙化妝品企業對于該渠道的遐想。據《化妝品財經在線》記者了解，目前，多家本土化妝品企業對于直銷牌照非常神往。

盛世傳媒咨詢機構首席營銷顧問吳志剛分析認為，當前傳統渠道尤其是商超已經面臨很大增長壓力，尋求新的渠道突破口是很多企業當務之急。在他看來，化妝品企業里普遍存在機會主義，這一營銷模式讓很多企業運營者引發了很多想象。

對于直銷渠道對于本土企業的競爭優勢，吳志剛表示：“用本土企業現有的資源去跟在傳統渠道占絕對優勢的國際公司去競爭，從長期來看是有困難的。但在直銷渠道上，國際性企業在這方面的競爭力還沒有那么強，安利、玫琳凱等也都不掌握壟斷優勢，因此，從競爭戰略上來說，直銷不是壞的選擇。”

有分析人士認為，當前火熱的微商與直銷有很多渠道共性，從當前情況看，微商正在搶直銷的“飯碗”。

然而，也有某化妝品品牌創始人認為兩種模式可以得到有益的互通轉化，這為微商的渠道的合法化提供了契機。其認為：“首先，微營銷和直銷有不同之處，因此不存在此消彼長，其次由于直銷和微商又有渠道共性，未來，在國家逐步放寬直銷門檻的前提下，微商可以向合法直銷方向發展。”

“隨著90后消費群體的成熟，消費者對于渠道的概念越來越模糊，因此微商也好，直銷也罷，都說明全渠道才是大勢所趨。”上述品牌創始人認為。

申請直銷牌照要過幾關?

根據國務院第443號令——《直銷管理條例》第七條規定：申請成為直銷企業，應當具備下列條件:

(一)投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄;外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗;

(二)實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元;

(三)依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金;

(四)依照規定建立了信息報備和披露制度。

此外，申請直銷牌照還需要經歷以下過程：

(1)填寫申請成為直銷企業的申請表

(2)準備好如下資料：

符合本條例第七條規定條件的證明材料；

企業章程，屬于中外合資、合作企業的，還應當提供合資或者合作企業合同；

市場計劃報告書，包括依照本條例第十條規定擬定的經當地縣級以上人民政府認可的從事直銷活動地區的服務網點方案；

符合國家標準的產品說明；

擬與直銷員簽訂的推銷合同樣本；

會計師事務所出具的驗資報告；

企業與指定銀行達成的同意依照本條例規定使用保證金的協議。

(3)申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。省、自治區、直轄市商務主管部門應當自收到申請文件、資料之日起7日內，將申請文件、資料報送國務院商務主管部門。國務院商務主管部門應當自收到全部申請文件、資料之日起90日內，經征求國務院工商行政管理部門的意見，作出批準或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。