試水直銷 
　　盡管業界對上海杰康諾生物科技有限公司還十分陌生，不過其位于上海浦東新區的母公司上海杰隆已有15年的歷史。 
　　據了解，上海杰隆生物工程股份有限公司成立于1999年1月，注冊資金為7000萬元，利用轉基因、體細胞打靶、體細胞克隆、酶工程等現代生物技術，將自主知識產權成果產業化，成為集產、學、研于一體的典范企業，借助現代生物高科技的強大動力，逐步形成了以生物產業為核心的高科技產業集團。 
　　讓杰康諾經銷商更為津津樂道的是，杰隆公司董事長成國祥，他不但是上海第二醫科大學博士，更是上海浦東新區人大代表。 
　　經銷商李先生向記者透露，生于1962年的成國祥是江蘇南京人，“搞科研出身，對轉基因技術十分在行，醉心于把研究成果轉化為產品。最初，他從經營以酵素飼料為主的農用飼料起步，在市場上慢慢做出了自己的品牌和口碑。隨著公司業績的持續增長，成國祥將經營范圍從農產品領域擴展到了整個營養保健產業。”
　　據悉，成國祥在研究中發現了啤酒酵母的優勢，并研發出了關于啤酒酵母的系列產品，如“舒糖酵母”、“舒酒酵母”、“營養酵母”。 
　　2005年，成國祥在上海浦東新區成立了上海杰隆生物制品有限公司，注冊資金為8500萬元，主要用于產品生產。2009年底，成國祥又投入3000萬元在上海張江高科技園成立了上海杰康諾生物科技有限公司，主營啤酒酵母的銷售。 
　　至此，杰隆形成了以研發、生產、銷售于一體的集團公司——杰隆生物工程負責研發，杰隆生物制品負責生產，杰康諾負責銷售。 
　　據經銷商李先生介紹，杰康諾的法人代表并非成國祥，而是曾和他一起搞科研的周明水，“主要原因是成國祥不想花過多精力在啤酒酵素上，而一直跟著他的周明水對這個項目情有獨鐘。” 
　　李先生告訴記者，在2009年起步之初，杰康諾走的是傳統路線，“因為成國祥多年的經營理念，讓他認為優質的產品是可以通過傳統渠道發展起來的。不過消費者并不買帳，啤酒酵素在傳統渠道發展并不好，很多人都不接受這個東西。” 
　　正在成國祥為難之際，2014年初，他遇到了一個朋友。“這個人叫何英雷，他建議成國祥將啤酒酵素產品通過直銷模式進行銷售。”李先生向記者透露，“雖然沒有直銷經驗，但成國祥在沒有辦法的情況下也覺得可以一試，畢竟直銷是一種新的產品推廣方式。”于是，成國祥決定讓何英雷來具體操盤，負責拓展市場。 
　　在記者采訪過程中，經銷商普遍表示，對于何英雷的了解并不多，只知道他在業界混跡多年，曾在大溪地諾麗、隆力奇等多家公司做過經銷商。還有經銷商表示：“雖然他是老直銷人，也有一定的市場運作能力，但是在業界知名度并不高，之前也從未操過盤，現在承擔獨立操盤的工作，壓力和難度可想而知。” 
　　據悉，杰康諾于2014年5月15日正式起盤，并開始嘗試引入直銷管理人才和市場精英，由此才引起業界關注。
　　經銷商們對公司拿牌顯得相當自信：“從2014年初開始，國家加快了直銷牌照發放速度。憑借成國祥的人際關系和資金實力，拿牌肯定不成問題。”

酵母起步 
　　最讓經銷商們引以自豪的，還是由杰隆研發、杰康諾銷售的產品。“這款產品是目前直銷市場上絕無僅有的產品。”李先生向記者介紹稱，“啤酒酵母是能夠掀起人類健康革命的微生物，也是一種活性營養食品，其菌體含有豐富的營養物質，被世界營養界稱為‘神奇的食品’，具有‘三低四優’的優勢——低糖、低熱量、低脂肪（不含膽固醇），優質蛋白、優質B族維生素、優質礦物質、優質膳食纖維。它不僅可以加強胃腸內酵素和細胞的活化性，還能夠排除肝臟內的有害物質，對提升肺結核或肝膽病等病人的食欲有很好的效用。” 
　　不僅如此，李先生還向記者強調，這款產品屬于“醫食同源”產品，相對于單純的保健品有更高的功能優勢，“啤酒酵母的橫空出世，絕對會在直銷市場中火起來。” 
　　在推出啤酒酵母的同時，杰康諾還適時推出富硒酵母，這款產品更是打出了“抗癌之星”的產品噱頭。李先生在向記者介紹中談道：“富硒酵母最神奇的地方是，不僅可以調節內分泌，還可以治療糖尿病、腫瘤和高血壓。長期服用，更有延緩衰老的保健作用。” 
　　“因為研發專家在酵母的生長過程中按科學的方法添加了一些無機硒，使酵母能吸收它們。這些無機硒到達酵母體內后，便與酵母的蛋白質和多糖結合，形成生命結合態。我們再食用這些富含硒的酵母，就和吃含硒營養豐富的肉一樣，是非常安全的。”李先生向記者詳解該產品的原理。

　　市場迷局 
　　在采訪過程中，有經銷商向記者表示：“公司每天都有招商會，有不少人去考察，甚至辦公室都站滿了人，市場的火熱程度超過了預期。” 
　　據了解，自杰康諾5月15日啟動直銷以來，兩個月內經銷商迅速增加至3000多人，主要分布在上海、福建、浙江、哈爾濱市場。但是，有經銷商表示：“活躍的人大概只有300名左右。”
　　對于前期經銷商數量迅速增長的原因，經銷商王先生歸結于很多人愛貪小便宜，“杰康諾最初招商時宣傳，只要每天帶人來考察，都有免費午餐提供。于是，只要上午10點以后，上海很多老頭老太太都到公司去吃飯，吃完飯再聽一兩小時的課。”但是，因為吃飯的人多，報單的少，還沒到一個月，公司就覺得虧了，停止了免費午餐供應。因此，新的經銷商人數也開始銳減。 
　　“這些產品組成了一套產品，售價3000多元，而且需要服用至少3個療程以上才有效果，相當于要買1萬多元的產品。”經銷商林小姐認為，“這并不是普通家庭可以承受的產品，也不是每個人都一定適合服用，有些體質根本就不適合使用，但是公司從來不會告訴經銷商這方面的常識。” 
　　產品價格高是經銷商們普遍承認的事實，從另一方面來說，也在困擾經銷商的市場運作。林小姐告訴記者，杰康諾自起盤開始就以報大單來運作，拓展市場比較困難，“第一，產品單一，沒有更豐富的產品線來支撐；第二，產品不適合每個人都使用，高單難以復制；第三，公司沒有更大的市場支持力度。” 
　　讓林小姐非常有意見的是，杰康諾目前執行的獎金制度不太透明，“公司屬于隱形雙軌制度，比如按照對碰獎3%的提成，公司是將整個團隊業績的3%分攤獎勵給每個經銷商。但是，一個月整個團隊究竟做了多少，公司愿意說是300萬元的業績還是1000萬元的業績，完全只能憑公司良心，我們經銷商無法考證。” 
　　不僅如此，林小姐還認為，董事長成國祥對杰康諾并不重視，“公司一方面在讓大家積極招商，但是任何團隊進來都沒有優惠條件。而且，杰康諾的法人是周明水，不是老板成國祥，感覺是公司怕做直銷會影響到杰隆。這說明公司對直銷還是不放心，因此很多人有顧慮。” 
　　據悉，目前杰康諾在全國已經建立了5家分公司，分別是上海杰康諾、溧陽杰康諾、湖北杰康諾，大慶杰康諾和甘肅白銀基地。 

　　“除了銷售酵素產品外，還有飼料銷售也順便在做。”一位已經退出杰康諾的經銷商向記者透露，目前公司定位模糊是其困擾市場發展的主要原因。

引入食品？ 
　　為了快速地拓展市場，杰康諾近期還決定建立電子商務平臺助推直銷市場，同時打出了“有機食品”概念，希望以有機豬肉和羊奶產品來吸引客戶加盟。 
　　“成國祥發現，現在很多產婦都不愿意親自給孩子喂奶。于是，他想到通過自己擅長的轉基因克隆現代生物技術，在羊奶中提取核心營養成分，經過稀釋成人奶化鮮奶或生產成奶粉產品，供應給母嬰市場。”王先生向記者坦言，為了提升業績，成國祥也想了很多辦法。 
　　據悉，杰康諾在上海崇明區拿了3塊地，用來養豬和羊，在飼養過程中將杜絕使用抗生素，以有機羊奶和有機豬肉來做直銷。 
　　不僅如此，王先生向記者透露，成國祥專門為此提出了未來4年的經營目標：“第一，建立杰隆獨特的生態豬養殖模式，提供安全的肉食品；第二，分別在上海、江蘇洪澤和山西高平建立示范豬養殖基地，年出欄生豬10萬頭，帶動周邊生態養殖50萬頭；第三，探索高端肉類養殖、生產、加工、銷售一條龍的經營模式；第四，實現經營銷售3億元以上，利潤3000萬元以上；第五，在上海崇明北湖東側建立奶山羊產業鏈，打造1.5萬畝生態循環農場，實現7.2萬頭存欄量，年產鮮羊奶3萬噸，打造新的乳業巨頭。” 
　　讓人疑惑的是，直銷相關條例中并沒有說明肉類和乳業可以做直銷。但杰康諾經銷商信誓旦旦地給記者解釋：“憑成國祥的關系，只需要在商務部報備一款直銷產品，其他任何產品都可以按照直銷模式來運作。” 
　　隨后，記者聯系了杰康諾市場負責人何英雷，不過截至發稿，何英雷仍然沒有做出任何回應。對于杰康諾接下來的直銷走向，本刊將持續關注。