作為我國保健酒行業(yè)三巨頭之一，250年中華老字號“致中和”，搞的是直銷嗎?

　　根據(jù)《華夏時報》記者從浙江省商務廳獲得的消息，“康恩貝和“致中和”兩家浙商企業(yè)正在申請直銷經(jīng)營許可，其中致中和還處于材料申報階段。

　　但本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，致中和已在開展直銷活動，通過金字塔的架構方式不斷發(fā)展下線會員，以“飽和倍增”的理論宣稱通過發(fā)展會員獲得的提成可高達千萬元。致中和此種做法是否違規(guī)?

　　致中和模式

　　雖然離拿到直銷牌照還有一段時間，但就在杭州市江干區(qū)采荷嘉業(yè)大廈16樓，除電梯門開處一個致中和LOGO外沒有任何指示標牌的樓層，正在進行著直銷培訓和會員發(fā)展。

　　8月下旬，《華夏時報》記者實地調(diào)查了解到，這里每周會定期上培訓課，每月課程表會有改動，每次會議室都塞得滿滿當當，擁擠時不下百人，男女老少、杭州本地人和外地人均有。

　　培訓課程內(nèi)容是講解稱為“致中和模式”的直銷，核心是“如何賺錢”。

　　要想做致中和的直銷生意，必須先成為致中和的會員，條件是購買致中和的酒水。分為三個套餐級別，以3000PV、6000PV、9000PV作為計算單位，每級價格不同，起步價約3888元，第二級約7000-7500元，第三級約10620-10850元。

　　下一步就是發(fā)展會員。每個人只能發(fā)展兩名會員，稱為“一代”，分別用A和B代替，這象征兩個部門(或叫兩個市場)，A和B再分別發(fā)展各自的兩名會員，稱為“二代”，二代再往下各自發(fā)展兩名會員，稱為“三代”，以此類推。這樣在致中和的直銷模式中，你因為是別人介紹進來的，在屬于別人的塔基、塔身的同時，也通過引薦別人成為會員，當上自己這座金字塔的塔尖。

　　會員購買的三個套餐分為三種提成，分別是10%、15%和20%，每發(fā)展一代會員，上一代乃至“塔尖”都有逐級提成。發(fā)展的代數(shù)越多，“塔尖”獲得的提成就會越多。每個會員，每周的收入達到一定金額的話，還必須拿出一定比例的錢消費致中和的產(chǎn)品，下一代消費，上一代都有提成，這稱為“流水”。

　　致中和的人員也申明一點，以后不想干了，多余的酒水可以退。當記者想詳細問清楚時，一直熱情滿滿的工作人員就臉色暗下來，語氣也生硬了很多。“你拿出一兩萬來創(chuàng)業(yè)，還老想著退貨，那生意就做不好了。”“加入致中和最后還來退貨，說明你動機不好，生意肯定是做不好了。”

　　培訓時，講課者大都強調(diào)致中和的百年品牌，以及收購方宋都控股的實力，提醒聽課者加入致中和不會受騙，而且致中和3年后要上市，到時會員都是股東。

　　公開資料顯示，2010年上半年，根據(jù)杭州建德市政府的相關批復，浙江宋都控股有限公司組建浙江致中和實業(yè)有限公司，收購原致中和公司。宋都控股旗下?lián)碛姓憬畲笊鲜蟹科笾坏乃味蓟鶚I(yè)投資股份有限公司(600077)。

　　對于宋都控股收購致中和的初衷，官方的建德新聞網(wǎng)2010年曾報道稱，“致中和要走向國際化和現(xiàn)代化，需要大筆資金的投入。”所以需要找宋都控股這樣的“金主”。而另有說法稱，是建德市政府促成宋都控股收購致中和，以達到盡快上市的目的。宋都控股的實際控制人、董事長俞建午也在2011年3月公開聲明稱用3年到4年的時間，將致中和打造成為優(yōu)秀的上市公司。

　　違規(guī)還是擦邊球?

　　《華夏時報》記者了解到，為申請直銷牌照，宋都控股專門成立浙江致中和生物工程有限公司。

　　但令人不解的是，公司執(zhí)行董事陳少非一再向本報記者強調(diào)，并不是宋都控股收購了致中和，而是宋都老板俞建午以個人名義收購的，致中和只能算宋都的關聯(lián)企業(yè)，而不是下屬企業(yè)。

　　根據(jù)國務院頒布的《直銷管理條例》第一章第三條，直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。第三章第十四條規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機構不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

　　本報記者也從商務部獲悉，未取得直銷資格從事直銷活動屬于違法行為。

　　對比致中和的直銷模式和行為，似乎跟法規(guī)抵觸。對此，陳少非告訴本報記者，因為國家的政策自相矛盾，“工商規(guī)定沒有牌照不能直銷，商務部又規(guī)定沒有業(yè)績不能申請牌照。”致中和正在申牌，所以需要一點業(yè)績，“否則(申領牌照)也過不了。”

　　國內(nèi)某家已取得牌照的直銷企業(yè)高管張磊(化名)告訴本報記者，直銷是沒有發(fā)展一代、二代乃至N代這樣的模式并通過團隊計酬的，直銷就是把產(chǎn)品從企業(yè)終端賣到消費者終端，省卻中間的環(huán)節(jié)和費用。且直銷企業(yè)開大規(guī)模培訓會議都是要事先報備的，致中和開培訓會議以及吸收會員的方式，都是違規(guī)的。

　　陳少非否認致中和是在搞傳銷，“那是拉人頭，我們是嚴格按照國家規(guī)定來，就是為了推銷產(chǎn)品。”陳少非說，致中和現(xiàn)在已經(jīng)招募直銷員1000多人，但直銷員大會一次都沒開過，只零星開過十幾人、二十幾人的小規(guī)模培訓會議，“現(xiàn)在不能召開大規(guī)模會議。”

　　杭州市工商局相關人士告訴本報記者，在未取得牌照的前提下，搭建人事架構、內(nèi)部人員培訓等是允許的，培訓者也不需要按照《直銷管理條例》得擁有培訓員證，但若開展直銷業(yè)務，是不允許的。