宏旺菌業(yè)與香港騰龍國(guó)際戰(zhàn)略合并，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷，拿出30%的上市公司原始股激勵(lì)經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，沖擊業(yè)績(jī)，誓在年內(nèi)突圍申牌。

　　廣西省桂林市興安縣是“中國(guó)十大魅力名鎮(zhèn)”之一，地處湘江漓水交匯，鐘靈毓秀，氣候宜人，是廣西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。近年來(lái)，坐落在興安縣的宏旺菌業(yè)，依靠靈芝等菌類作物在引進(jìn)種植加工等方面獲得多項(xiàng)專利，成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　2014年5月20日，香港騰龍國(guó)際對(duì)宏旺菌業(yè)實(shí)行股權(quán)兼并，并以宏旺菌業(yè)為主體，啟動(dòng)直銷。同時(shí)，在直銷招商會(huì)中，公司方面宣布未來(lái)將著手申牌工作。

　　合作雙方

　　宏旺菌業(yè)股份有限公司成立于2006年，是一家專業(yè)從事食用菌研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的大型科技綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)體，是國(guó)家重點(diǎn)扶持項(xiàng)目的三農(nóng)企業(yè)，根據(jù)經(jīng)銷商提供的公司資料顯示，宏旺菌業(yè)擁有純生態(tài)食用菌種植基地30多萬(wàn)平方米，在中緬兩國(guó)擁有共計(jì)15萬(wàn)畝林場(chǎng)，下轄產(chǎn)值過(guò)億的桂林溶江三花酒業(yè)有限公司。

　　2012年5月，宏旺菌業(yè)與中國(guó)科學(xué)院簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃未來(lái)投資5億元人民幣共同開(kāi)發(fā)以靈芝、云耳為主的精、深加工項(xiàng)目。2013年9月，宏旺菌業(yè)在天津股權(quán)交易所掛牌上市。

　　股權(quán)交易所的公開(kāi)信息顯示，宏旺菌業(yè)注冊(cè)資金為1600萬(wàn)元。董事長(zhǎng)蔣遠(yuǎn)旺是宏旺最大的股東，占有企業(yè)股份的51.98%，其余股份為另外9個(gè)持股人所有。

　　在興安縣，蔣遠(yuǎn)旺是家喻戶曉、帶農(nóng)致富的“財(cái)神爺”，是廣西省“勞動(dòng)模范”，桂林市“十大杰出”青年企業(yè)家。個(gè)人名下的產(chǎn)業(yè)還包括桂林夢(mèng)澤園酒店管理有限公司、河池遠(yuǎn)旺生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司和岳陽(yáng)湘山菌業(yè)發(fā)展有限公司。

　　事實(shí)上，宏旺菌業(yè)成立之初，主營(yíng)靈芝等菌類食品，銷售模式并未采用直銷。根據(jù)宏旺菌業(yè)2013年的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入僅900多萬(wàn)元。上市至今，公司股票每股收盤價(jià)2.11元，僅成交480000股。

　　與主營(yíng)有機(jī)食品的子公司宏旺菌業(yè)不同，2003年在香港成立的騰龍國(guó)際實(shí)業(yè)有限公司，注冊(cè)資金一億港幣，是一家集成衣實(shí)業(yè)，珠寶、電子商務(wù)、物理護(hù)理、美容產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的跨行業(yè)多元化綜合發(fā)展公司，美容產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。董事長(zhǎng)戴華山是一名博士，早年以出口貿(mào)易起家，研發(fā)過(guò)“紅頻美膚寶”的美容儀器專利產(chǎn)品。

　　騰龍國(guó)際一直致力于海外發(fā)展，有固定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和豐富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。2014年3月，騰龍國(guó)際以電子商務(wù)模式在國(guó)內(nèi)起盤直銷，經(jīng)過(guò)2個(gè)月市場(chǎng)運(yùn)作，騰龍國(guó)際發(fā)現(xiàn)在內(nèi)地發(fā)展直銷，必須有大陸企業(yè)作為實(shí)體載體，申請(qǐng)直銷牌照才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。

　　而宏旺菌業(yè)眾贏系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人李女士表示，“宏旺菌業(yè)是廣西省政府重點(diǎn)扶持企業(yè)，廣西作為傳銷重災(zāi)區(qū)，政府的‘十二五’規(guī)劃期間意在打造三家拿牌直銷公司，規(guī)范直銷市場(chǎng)，宏旺菌業(yè)也列入其中。”

　　如此，騰龍國(guó)際兼并宏旺菌業(yè)后聯(lián)合直銷恰好各取所需。一方面，騰龍國(guó)際可通過(guò)宏旺菌業(yè)為平臺(tái)申請(qǐng)直銷牌照；另一方面，宏旺菌業(yè)通過(guò)直銷可以解決產(chǎn)品銷售不佳的境況。

　　借力突圍

　　資源整合后的宏旺菌業(yè)，從5月份起盤直銷開(kāi)始就廣發(fā)“英雄帖”，馬不停蹄地召開(kāi)招商會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)各省份大型的直銷系統(tǒng)加盟，打造直銷團(tuán)隊(duì)，布局全國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹，為了刺激市場(chǎng)競(jìng)速，宏旺菌業(yè)宣布，在9月27日公司上市一周年之前，將為月收入超過(guò)3萬(wàn)元的經(jīng)銷商配發(fā)2000股的原始股權(quán)，為以12萬(wàn)元取得店鋪加盟權(quán)的經(jīng)銷商配發(fā)10000股的原始股權(quán)，發(fā)放的原始股比例為30%。

　　為了配合直銷轉(zhuǎn)型落地，宏旺將在桂林市成立最大的物流總部，在華南、西南、華東、華北四個(gè)地區(qū)建立物流分部，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)流通，構(gòu)建網(wǎng)上電子商城，打造手機(jī)微店模式。

　　另外，宏旺公司的直銷制度也非常吸引眼球，“直銷人投身直銷行業(yè)，看中的是直銷的以小博大，但現(xiàn)實(shí)是，成功和高收入無(wú)法在更多人中間普及。宏旺實(shí)現(xiàn)的獎(jiǎng)金制度則不同，撥出率在60%以上。”陳女士原先是天奕朗經(jīng)銷商，“國(guó)內(nèi)很少有直銷企業(yè)有這樣高的撥出比。”

　　如此之高的撥出率很容易造成無(wú)法以產(chǎn)品為導(dǎo)向開(kāi)展直銷，那么，這是否是沖擊市場(chǎng)，緩解資金流的權(quán)宜政策？

　　針對(duì)這一問(wèn)題，記者電話連線蔣遠(yuǎn)旺，蔣遠(yuǎn)旺聲稱不負(fù)責(zé)直銷，掛掉了記者的電話。

　　在騰龍國(guó)際和宏旺菌業(yè)合并的官方網(wǎng)站中，直銷產(chǎn)品主營(yíng)靈芝孢子粉、竹纖維紡織品、多肽護(hù)膚品、美容儀及婦衛(wèi)系列，其主打產(chǎn)品為亞洲銷售女王徐鶴寧代言的紅頻美膚寶，直銷產(chǎn)品大多來(lái)自于騰龍國(guó)際。而宏旺菌業(yè)的產(chǎn)品非常少，只有靈芝孢子面膜和靈芝酒兩款。

　　宏旺菌業(yè)的直銷培訓(xùn)師正浩表示，公司的直銷市場(chǎng)剛剛起步，還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，并不希望面對(duì)媒體。

　　記者調(diào)查了解到，4月份，宏旺集團(tuán)上市的保薦服務(wù)機(jī)構(gòu)廣西潤(rùn)松投資集團(tuán)有限公司發(fā)布的《關(guān)于桂林宏旺菌業(yè)股份有限公司逾期貸款風(fēng)險(xiǎn)提示公告》顯示，宏旺集團(tuán)在交通銀行為期一年的700萬(wàn)元借貸逾期未還。6月，宏旺公司合并后直銷起盤不久，就在交易所貼出了還清貸款的公告。

　　目前而言，騰龍國(guó)際和宏旺菌業(yè)的聯(lián)姻能否長(zhǎng)久，還存在很多不確定性。對(duì)于宏旺菌業(yè)的直銷突圍，本刊將進(jìn)一步關(guān)注。