健康產業的市場主體是存在的,市場潛力也是無限大的,誰能更好整合資源,誰能更好地接受健康產業時代的考驗,誰才能笑到最后。而隨著健康理念的普及推廣,人們對健康的需求與渴望越來越強烈,健康產業逐步從概念走向實踐。有關數據顯示,2013年中國健康服務業的規模約為3萬億元,未來七年,中國健康服務業的缺口高達5萬億元。這意味著,未來7年中國健康服務業的規模將翻兩番,這對健康產業是一次快速增長的機會。

　　直銷市場規模增速超GDP增幅

　　在蛋糕越來越大的同時,越來越多的企業開始涉足健康領域,開始了跨界營銷之路:江中集團將依托“中藥食品化”,以OTC為基礎大力發展保健品和功效食品;雙鷺藥業、復星醫藥、康美藥業、云南白藥等傳統巨頭也將跨界挺進大健康產業;甚至與醫藥不相關的中國電力、中國電子等央企也早已垂涎健康產業。

　　電子商務網站更是如雨后春筍般出現。從2008年到2010年,兩年時間就有禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫盛、御品、康合、鴻健等超過10家公司創立,這些電商企業的創始人基本都在保健品行業工作過。而諸多保健品大廠,包括湯臣倍健、碧生源也開始布局電子商務市場。

　　2013年,43家拿牌直銷企業的總銷售額為1293.4億元,比2012年的925.3億元增加了368.1億元,年增長率高達39.8%。中國鬼谷子策劃研究院副院長、DNA營銷與直銷DNA模式創建者梁廣業興奮地表示,“2013年中國GDP增長率為7.7%,直銷市場規模增速遠遠超過了GDP增幅。”

　　政策利好力挺健康產業

　　面對機遇與挑戰并存的狀況,直銷企業為迎接健康產業時代到來的考驗,開始思考“大健康、大數據、跨界營銷、移動互聯”背后的邏輯。

　　“從十八大到十八屆三中全會,到國務院的兩個重要會議,都為中國健康產業作為支柱產業做了清晰的戰略定位。健康產業是未來發展的必然趨勢,直銷行業致力于倡導健康生活、傳播健康理念、分享健康產品。”直銷研究專家李斌通過對國家政策層面的解讀得出了值得欣喜的結論。

　　“保健食品行業從行政許可到取消,開放給了消費者更多的選擇,給了直銷企業更大的發展空間。”富迪健康科技有限公司CEO吳文廣認為,是國家層面的政策助推了大健康的發展。

　　目前,國家已將健康產業的發展提升到了一個前所未有的高度,國家發改委、工信部共同發布的《食品工業“十二五”發展規劃》,到2015年,我國營養與保健食品產業將達到1萬億元,年均增長20%;形成10家以上產品銷售收入在100億元以上的企業。下一步,國家將重點推動研發和生產優質蛋白食品、膳食纖維食品、新功能保健食品等。

　　涉足娛樂產業,跨界玩出花樣

　　對于跨界營銷,行業內永遠不缺少創新的企業,為滿足消費者的變化需求,多花樣的跨界營銷出現了,其前提就是直銷人永不停歇的心。行業內跨界營銷最突出的就是涉足電子商務和娛樂行業。

　　有專家表示，對于電子商務平臺非常認可,“直銷完全可以和電商平臺相結合,實現強強聯合。產品種類多、受消費者認可的大型企業可以建立自己的電商平臺,中小企業可以與電商合作,統一配貨,既降低成本又防范了風險。”

　　而如今最紅火的就是直銷行業涉足娛樂產業,跨界營銷不僅為直銷企業帶來了名譽與影響力,更多的是為健康產業健康多元發展提供了多一種選擇的道路。綠韻六一系統跨行業投拍《英漢奶爸》;歐瑞蓮推出首部微電影《給黑暗一點光》。產業基金戰略運營專家田陽提出,“電影產業和直銷行業聯系越來越緊密,尤其是中脈道和系統投資拍攝《英雄之戰》后,許多企業和系統都開始跨入影視圈,拍攝電影、微電影。”

　　盤活終端有效數據是營銷真諦

　　跨界營銷其實最終是為了多增加客戶,提高有效終端數據,這時大數據概念就脫穎而出,該概念已經為多數人所熟悉,但并沒有出現能夠真正用好大數據的企業。

　　“做直銷的企業最核心的內容是經營數據。我們看到,世界上最大的互聯網公司都在經營他的會員活躍量是多少,直銷企業通過分析會員與消費者在購買行為上的數據,獲得更加精準的定位。”將來科技創辦人、電子商務與直銷品牌專家陳春來在會上表示。

　　“沒有任何一家公司能夠逃過移動互聯網。作為從網絡上成長起來的80后已經進入直銷行業,成為了團隊中的主流。中國用移動互聯網的人是世界上最大的群體,接近10個億,其中使用智能手機的就有5億左右,但對于互聯網的應用,許多公司并沒有抓住這個機會,只是簡單地將其用于獎金結算,除此之外再無其他想法。做了網站,卻長時間沒有更新,這種落后的形態會使得在未來數字時代、移動互聯時代落后于其他產業。”陳春來認為,直銷行業在移動互聯時代落后了,需要迎頭趕上。

　　業內出招：讓粉絲有參與感

　　“B2C決策模式就是‘拍腦袋’模式,以往董事長的決策方式是‘我認為、我公司認為、我們專家認為’,所以企業做出來的產品、提供的服務,全都是憑經驗拍腦袋想出來的。但有了互聯網以后,逐漸有很多企業改變了原有的經營理念:用戶需要什么,企業才提供什么。”綠瘦首席顧問周宏明在近日一公開活動上表示,做互聯網營銷必須具備互聯網思維,互聯網思維的關鍵是通過大數據的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。

　　周宏明以小米手機為例,他認為小米手機受到歡迎不是因為硬件有多好,定價策略多厲害,而是它讓一大群粉絲覺得有參與感,覺得小米手機是自己參與制造的。

　　“互聯網思維就是以客戶數據為核心思考的經營模式。”周宏明認為要在互聯網世界應用好數據,必須做好以下三點:第一,必須先界定用戶在哪里。第二,數據是有不同層次應用的,而且數據需要被挖掘成為知識,才具有價值。第三,數據有一個非常奇妙的特征,你發現了數據與數據之間的差異化和關聯性后,你是可以拿這幾組數據來組合的,然后重新細化、重新分類、重新發現其中的關聯、重新發現其中的差異化。