為什么有的企業(yè)能夠順順利利拿到牌照，有的企業(yè)卻經(jīng)歷了跌宕沉浮，牌照仍然石沉大海呢?怎樣才能快速拿牌?

　　申牌沒有捷徑，也沒有必成的攻略，不能指望著隨便提交申報材料就能獲牌。但經(jīng)過十年的檢驗，也有不少妙招涌現(xiàn)，聰明的企業(yè)可以借鑒過往成功的經(jīng)驗，找到自身拿牌的最佳方法。

　　攻略一：分開作戰(zhàn)，異地突圍

　　◆案例：2005年1月18日，大連X國際生物有限公司成立，該公司承接了X藥業(yè)旗下全部保健品產(chǎn)業(yè)的研制、開發(fā)和生產(chǎn)，以食用真菌和藥用真菌為核心組方，展示強勁的發(fā)展勢頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Α？墒牵摴緟s因早期未獲牌就開始運作市場，受到違規(guī)質(zhì)疑，申牌始終沒有成功。沒有牌照，不能正當運作，為此，該公司在轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的同時，也堅持申牌。2011年，該公司在吉林遼源收購德瑞、鑫輝兩家藥業(yè)公司后，注冊成立吉林X國際生物有限公司，并以新公司名義申牌。2013年1月，在遼源政府部門的大力協(xié)助下，該公司終于修成正果，拿到直銷牌照，自此正式啟動直銷事業(yè)，業(yè)績蒸蒸日上。

　　專家分析：直銷是帶著原罪進入中國市場的，因而，在直銷立法之前和立法初期，大多數(shù)企業(yè)都存在違規(guī)經(jīng)營的情況，而且法規(guī)禁止多層次直銷與國際市場相背，造成行業(yè)集體違規(guī)。這些歷史原因，監(jiān)管部門難以追查細究，但是在申牌時，卻成為卡殼的殺手，大多數(shù)上了違規(guī)黑名單的企業(yè)都被當?shù)厣虅諒d刷下來。

　　因此，屢次申牌被拒的企業(yè)可以學習借鑒上述X國際公司的經(jīng)驗，換個區(qū)域注冊新公司，再來申請，反倒事半功倍。而企業(yè)所在地位于中西部地區(qū)的，也可以向沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移，從拿牌企業(yè)全國分布地圖可以看出，廣東、上海、天津等城市直銷市場更為開放，申牌更容易獲得政府支持。

　　攻略二 ：迂回戰(zhàn)術(shù)，借“雞”生“蛋”

　　◆案例：上海X直銷企業(yè)，早在1995年4月獲上海市工商行政管理局批準成為上海市8家直銷公司之一;1996年1月獲國家工商行政管理局批準成為全國41家直銷公司之一;1998年10月獲國務院三部委批準為“店鋪經(jīng)營并雇傭推銷人員”的合法轉(zhuǎn)型企業(yè)，成為全國僅有的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一;2007年4月獲得商務部頒發(fā)的直銷牌照。廣東某國際集團在未獲牌的情況下就憑借一款女性用品創(chuàng)造無數(shù)銷售神話，紅遍大江南北，但不可避免的是，其也存在無牌經(jīng)營等違規(guī)行為。

　　在正常申牌多年無果之后，2009年，該集團斥巨資收購上海X公司的母公司美國某集團，從而享受上海X公司直銷牌照的紅利。

　　該集團采用的是曲線拿牌策略，收購成功后，既大力發(fā)展上海X公司，也借力發(fā)展集團本身，而且產(chǎn)品互通有無，互惠互利，推動兩家企業(yè)走上高速發(fā)展之路。

　　專家分析：無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是直銷行業(yè)，借“雞”生“蛋”都是最常用的方法，一般都是從銀行“借錢”，再創(chuàng)業(yè)發(fā)展。而X國際集團收購美國某集團，無非是想借用上海X公司的“雞”——直銷牌照，來生自己的“蛋”——合法發(fā)展直銷事業(yè)。對于實力雄厚的集團公司而言，這一招快捷、有效，而且能夠接納一大批市場團隊和高管，有利于快速拓展事業(yè)渠道。但是，當今44家拿牌企業(yè)，任何一家都是實力雄厚的主，想要收購談何容易?

　　因而，轉(zhuǎn)型企業(yè)在借鑒迂回戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)驗上演借“雞”生“蛋”這一妙招時，要慎重考慮自身的實力和對方的實力，再根據(jù)金融運作來實現(xiàn)收購或入股。

　　攻略三：資歷不夠，借力使力

　　◆案例：根據(jù)《直銷管理條例》的規(guī)定，企業(yè)申牌存在多項硬性要求：一是連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄;二是實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元;三是在指定銀行足額繳納2000萬元保證金等。連續(xù)5年合法經(jīng)營，對于剛注冊的企業(yè)而言，要申牌就得慢慢熬。動輒上億的資金，對于中小企業(yè)而言，要申牌談何容易?

　　在該條例公布實施后，很多想申牌的企業(yè)發(fā)現(xiàn)無法滿足這些條件，尤其是注冊資本，因而大多選擇融資或增資滿足這一條件。年前獲牌的云南X企業(yè)在準備申牌過程中發(fā)現(xiàn)不能完全滿足這些條件，注冊資本不是難題，可公司剛剛注冊，如何才能順利拿到牌照?該公司借助母公司來申請，從而達到《直銷管理條例》申牌要求，如此可以少走不少彎路，公司注冊不到一年就順利獲牌。

　　專家分析：借力使力不費力，這是直銷經(jīng)營過程中經(jīng)常講的方法，在本身能力或?qū)嵙Σ蛔愕臅r候，最好的辦法就是求助，而不是拼死命，申牌可不是硬拼就能成功的。借助母公司的力量申牌的企業(yè)并不少，當然，也有一些大型企業(yè)集團想試水直銷，于是重新注冊一個新公司來開展直銷業(yè)務，這種情況也存在。

　　不能否認的是，業(yè)內(nèi)也存在掛靠合作的現(xiàn)象。一些中小企業(yè)，拿牌無望，也不想被并購，于是每年交幾百萬費用掛靠在拿牌企業(yè)名下，再借力運作。這種方法可行但有點危險。畢竟即使成功掛靠，其運作沒有經(jīng)過行政許可，也是非法的，一旦被查，雙方都會被罰，最終得不償失。

　　攻略四：整合資源，強強聯(lián)合

　　◆案例： X藥業(yè)股份有限公司創(chuàng)建于1997年，2001年在滬交所掛牌上市，是一家以中藥飲片生產(chǎn)為核心，業(yè)務涵蓋中藥全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥資源型企業(yè)、國家重點高新技術(shù)企業(yè)。X保險股份有限公司是國內(nèi)歷史最悠久、業(yè)務規(guī)模最大、綜合實力最強的大型國有財產(chǎn)保險公司，是國內(nèi)財產(chǎn)保險市場的領跑者，目前穩(wěn)居亞洲財險公司第一、全球單一品牌財險公司第二。

　　2012年6月12日，這兩家公司簽訂合作協(xié)議，在北京共同成立健康管理公司，由該公司在全國建立健康產(chǎn)品銷售網(wǎng)點。X藥業(yè)負責為健康公司取得相關(guān)經(jīng)營資質(zhì)，并向健康公司提供健康產(chǎn)品等;X保險公司則利用現(xiàn)有的分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)點，為健康公司建立銷售網(wǎng)點提供支持。二者強強聯(lián)合，整合資源成立合資公司，為進入直銷做鋪墊。2014年1月，X藥業(yè)成功獲牌，為新公司的運作鋪墊了寬闊的道路。

　　專家分析：隨著市場競爭日漸激烈，寡頭和強強聯(lián)合成為兩種選擇，要么獨自生存，要么合作共贏。對于相對弱小的直銷行業(yè)而言，還沒有進入寡頭時代，還需要吸納更多新鮮血液，但是從每年的業(yè)績表可以看出，直銷行業(yè)依然演繹著“越大越強、越大越快”的競爭法則。本身實力或沖勁不足或經(jīng)營不善的企業(yè)，如金士力佳友、歐瑞蓮、美樂家、安惠、克緹等，即使拿牌多年，也是瞎混著，業(yè)績依然徘徊在幾億之間，難以突破10億，更遑論百億。

　　最實在的就是，實力不足的企業(yè)在申牌前，最好能審時度勢，找一個強有力的合作伙伴，整合雙方的優(yōu)勢資源，在爭取快速拿牌的同時，也能確保后期發(fā)展的動力，而非拿牌后等著團隊上門或坐吃山空。

　　除了這些攻略外，申牌企業(yè)還應緊盯政策法規(guī)，查看是否有新的變化。現(xiàn)今，在政府大力推進行政體制改革的大環(huán)境下，商務部的工作方式也有了很大轉(zhuǎn)變，例如發(fā)現(xiàn)申報材料存在問題，跳過當?shù)厣虅諒d直接與企業(yè)聯(lián)系，加快審批流程。企業(yè)平時還應注意正確處理與政府、媒體的關(guān)系，這在申牌過程中將起著舉足輕重的作用。