作為一種精神文化的享受，旅游總是給人一種閑適、淡雅之感。隨著市場經濟的發展，大批量團體旅游成為了一種風尚，心如牧云、隨風追月的旅行似乎淹沒于形式旅游的潮流之中。這不是一種批判，而是時代的演變促使人們對文化經濟需求的轉變。曾幾何時，旅游已然成為了直銷行業最吸引人的特色之一，作為一種獎勵推動著企業的發展。

　　獎勵旅游在直銷行業中已經形成了諸多的經驗和陳規，而不為人知的是，除了帶給團隊榮耀和夢想之外，尚有諸多細節隱藏于內，比如流于形式的直銷企業旅游，如何能做到其價值最大化，正是直銷旅游亟待解決的問題。

　　當旅游遭遇現實

　　最近被各大媒體炒得火熱的完美7000人游美國，升國旗、唱國歌行動，創下了中國公民到美國旅游單一團組的最大規模記錄。據悉，他們搭乘70個航班分批抵達美國，分散入住洛杉磯近30個酒店，在當地酒店預定的房間超過1.2萬間，預計將為當地創造8500萬美元的收入。舉辦這樣大規模的海外旅游，企業的目的不僅僅是給予員工的福利待遇這么簡單，其中蘊含的價值才是直銷企業大勢舉辦旅游活動的意義所在。

　　企業組織一次旅游花費大量人力、物力和財力，無論是活動形式、地點、路線等方面都是經過精心考量之后作出的選擇，企業嚴陣以待，把旅游活動上升到戰略高度。對經銷商來說，一方面提升了他們在企業的榮譽歸屬感，又帶動了他們市場業績的提升；另一方面，對企業而言，旅游既是一種品牌營銷策略，又為經銷商提供了日常“高大上”的談資。但事實的確如此嗎？企業當真能收到設想的效果？經銷商真的能完全融入到這種“體驗式旅游”，而不是匆忙的拍照，流于形式？

　　據筆者了解，企業旅游也存在很多不為人知的一面。企業在不停地打著自己心中的小算盤，而現實卻是另一種結果。越來越旺的直銷企業旅游，其實并不是如表面上看到的那么光鮮亮麗。大連明遠國際旅行社的總經理張秀泉，是多年代理直銷企業旅游的服務商，他坦言，直銷企業旅游的跟風現象嚴重，不少企業只是為了應付對經銷商的承諾，并沒有看到獎勵旅游的本質意義所在。選擇旅游方案的價位和服務商相對較差，而到達目的地之后，大部分項目都是自費旅行，帶給經銷商極大的心理落差。

　　這種淺嘗輒止的跟風旅游得不償失，但凡事過猶不及，不顧自身實力的大規模旅游活動或許更會拖垮公司業績。

　　如何做到價值最大化？

　　其實任何一個行業，對一種新事物的興起總有一段從開始的不適應，到后來的消化接受并最終欣之若往的過程。直銷企業如何將旅游做到價值最大化，相信是每一個企業都想求證的答案。

　　另一位在直銷行業做了多年旅游服務商的庹琪琪，向筆者透露這樣一種現象，直銷企業在選擇旅游的路線時是有區分的。一般情況下，國內游主要集中在中級經銷商身上，而高級經銷商大多趨向于歐洲、澳大利亞、馬爾代夫等高檔一些的國外游。這種層級式的旅游差別對于經銷商而言也是一種激勵，為了獲得國外出游的機會，他們會更加努力地開拓市場，提升業績。

　　對于企業來說，品牌公關和海外市場的開拓是企業選擇游地的重要因素。比如三生2008年選擇泰國游，就與三生接下來會在泰國市場的發展有關；此外，安利和寶健到臺灣旅游時，得到了大陸和臺灣方面的大力支持，為兩岸交流做出了突出的貢獻，得到了各方面的好評，起到了極大的品牌效益。

　　不過，近幾年直銷企業似乎更注重看似“高大上”的海外游，而企業又有對資費成本的限制，無形中造成了一些走馬觀花的旅游形式。這在旅游代理商看來是不提倡的，他們表示，最美的景點在中國，要契合自身實際，選擇相應規模和形式的旅行方案，才可以既能達到經銷商們的旅行滿足感，又能為企業帶來聲譽和利益上的優勢。建議可以進行南北大串聯，南方的經銷商可以到北方旅行，而北方的經銷商可以到南方旅游。

　　任何新事物的發展，都有一個從弱小到強大的過程。在直銷企業旅游的興起之初，外資直銷企業的旅游要比內資企業做的成功，隨著市場的發展，國內的獎勵旅游也逐漸跟上了步伐。中國旅行社總社國際會議獎勵旅游中心早在1992年就成立了，“直到1995年和1996年，國內才開始出現獎勵旅游團，到2000年的時候，才有一些規模非常大的團出現了。” 倪暉總結說。

　　至于未來的發展趨勢，筆者建議，未來直銷公司的旅游應該給予加強，因為這樣的旅游畢竟對公司的市場發展是一個很好的推動作用。不過，筆者最后不得不說的是，選擇旅行最重要的是給經銷商帶來全方位的旅游體驗和企業文化的推廣，而不是形式本身。把獎勵旅游的價值發揮到最大化，才是企業舉辦旅游的真正意義。