熱直銷網(wǎng)快訊：今年4月，全球第四大直銷巨頭福維克申請?jiān)谌A直銷牌照的消息引起了行業(yè)高度關(guān)注。進(jìn)軍中國已11年的福維克在中國直銷界一直很低調(diào)，但卻一直在為此鋪路，比如13年12月在上海進(jìn)行的大力招賢、擴(kuò)充銷售隊(duì)伍。今年3月于上海舉辦的2014年中國家電博覽會（AWE2014）上，福維克銷售總監(jiān)Thomas Henningsson在接受媒體專訪時，也透露非常看好中國的高端家電市場，將以吸塵器為點(diǎn)，構(gòu)建福維克清潔系統(tǒng)在華的整個銷售市場。

　　記者：AWE2014昨天正式拉開帷幕，今天我們有幸請到福維克銷售總監(jiān)Thomas Henningsson。你好!

　　Thomas Henningsson：大家好!

　　記者：可能對于一些中國消費(fèi)者來說，“福維克”這個品牌還有些陌生，您能否簡單介紹一下福維克大體的狀況，進(jìn)入中國市場有幾年時間了?

　　Thomas Henningsson：福維克是一個百年德國企業(yè)，進(jìn)入中國市場有20年了，1994年進(jìn)入中國市場。我們做的是清潔產(chǎn)品，清潔系統(tǒng)。我們有一個特點(diǎn)，過去我們基本上是通過網(wǎng)絡(luò)或者百貨商場，做的是示范銷售區(qū)，把我們的產(chǎn)品帶到客戶家里面，讓他在家里面很好的能夠了解這個產(chǎn)品可以帶來什么好處，將來用的時候到底有什么方便的，這樣客戶可以做一個最好的購買決定。

　　記者：參加了本次展會，福維克為大家?guī)砟男┊a(chǎn)品?有沒有什么活動向大家介紹一下?

　　Thomas Henningsson：第一個是我們帶來一個新的概念，我們展區(qū)的裝飾風(fēng)格跟家庭一樣，我們希望客戶可以通過“家庭”了解到我們的產(chǎn)品。第二個新的產(chǎn)品，我們帶來的是一個智能機(jī)器人清潔機(jī)，智能清潔機(jī)現(xiàn)在在市場上面越來越受歡迎，但也要分檔次，有一些是自動的，有一些則有聰明的腦子，我們智能機(jī)器人就是一個聰明的機(jī)器，帶激光導(dǎo)航，也帶福維克傳統(tǒng)的清潔效果。

　　記者：德國的產(chǎn)品有一個特點(diǎn)，品質(zhì)非常好，而且走的路線也是高端的路線，未來福維克在中國市場的定位是什么?會一直堅(jiān)持走高端路線嗎?

　　Thomas Henningsson：首先我們(的產(chǎn)品)用的是超前設(shè)計(jì)和超前技術(shù)，我們自己的定位是高端機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)品牌機(jī)。我們看現(xiàn)在市場的變化，越來越多的國際品牌正在把高端的產(chǎn)品帶入中國，包括我們的清潔的行業(yè)，中國的消費(fèi)者他們現(xiàn)在越來越習(xí)慣了，吸塵器可以清潔很多方面，可以幫助他們處理很多方面的清潔問題。我們未來會繼續(xù)往那個方面走，就是高端的。第二個方面，也會越來越智能，具備網(wǎng)絡(luò)、通訊能力的產(chǎn)品。

　　記者：福維克認(rèn)為中國的市場是一個什么樣的市場?怎么看待中國市場的發(fā)展?

　　Thomas Henningsson：中國的機(jī)會蠻多，不僅要看人口，看現(xiàn)在的平均收入提高。平均收入提高，還有一個更重要的，現(xiàn)在中國消費(fèi)者消費(fèi)概念的改變——過去很多中國的客戶他們覺得吸塵器是幾百塊的，吸灰塵就可以了，但現(xiàn)在概念提高了，受到別的品牌影響或者國外的影響，方向是很明確的，喜歡越高端，越能帶來輕松的生活或者環(huán)保的生活。

　　記者：其實(shí)中國消費(fèi)者對于吸塵器產(chǎn)品理解的提升，也離不開福維克這樣的企業(yè)不斷推出新的產(chǎn)品、新的理念。未來你們對中國市場的推廣規(guī)劃是什么?你們會從哪些渠道推廣你們的產(chǎn)品，教育更多的消費(fèi)者?

　　Thomas Henningsson：福維克的發(fā)展離不開我們的傳統(tǒng)渠道的示范銷售。另外，當(dāng)然也是離不開現(xiàn)在電商，電商在中國發(fā)展得非常快，從去年開始我們福維克也開始投入，今年我們會開始進(jìn)入更多的電商平臺，讓更多的客戶更容易的找到我們的產(chǎn)品。

　　記者：您認(rèn)為福維克在中國市場最主要的競爭對手是德國品牌還是中國品牌?

　　Thomas Henningsson：重要的對手還是一部分進(jìn)口的品牌。但是我們認(rèn)為我們是領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，別的品牌作為我們的對手，他們渠道跟我們有一點(diǎn)不一樣。我們現(xiàn)在不是談他們吃我們的蛋糕或者我們吃他們的蛋糕，因?yàn)楝F(xiàn)在市場足夠大。

　　記者：您對中國AWE這個展會有什么樣的評價?

　　Thomas Henningsson：今天是第二天，效果蠻不錯，人流蠻大，到我們展臺，有很多人來了解福維克。雖然我們在中國做了20年，但還是很多人不知道福維克是什么。我們的目的很簡單，讓更多客戶知道福維克公司，他們未來想購買一個吸塵器，就想到我們福維克清潔系統(tǒng)。