熱直銷網(wǎng)快訊：中國工商報社副總編輯潘長龍于7月14日作客人民網(wǎng)，對新形勢下如何樹立直銷行業(yè)的正面形象，提出了一些重要觀點(diǎn)，對直銷行業(yè)的健康發(fā)展具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

潘長龍說，自從我們國家直銷法規(guī)頒布以來，我們已經(jīng)獲得直銷經(jīng)營許可的企業(yè)，我昨天來之前查了一下有43家企業(yè)，涉及到直銷的區(qū)域是31個省自治區(qū)直轄市，涉及的產(chǎn)品，就是直銷法規(guī)規(guī)定的五類產(chǎn)品全部都涉及，從這個角度來看，目前我們國家直銷市場基本初具規(guī)模。另外，今年3月1日國務(wù)院規(guī)定辦一個企業(yè)比如說注冊資本金10萬塊錢，我可以說我認(rèn)繳10萬，認(rèn)繳3萬或者認(rèn)繳1萬也可以，這就屬于激活市場活力，但是直銷行業(yè)是另外處理，還是按照直銷法律的規(guī)定，最低注冊資本金八千萬，保證金兩億到一億，國家為什么把直銷行業(yè)做另外處理，這就說明我們國家對直銷行業(yè)的現(xiàn)狀有一個特殊的認(rèn)識和評估。

潘長龍認(rèn)為，對某一個行業(yè)專門設(shè)立一個監(jiān)管機(jī)構(gòu)，這個是很少的，比如金融行業(yè)比較多，保監(jiān)會、證監(jiān)會，但是直銷行業(yè)比較少，因?yàn)橹变N行業(yè)一共是43家企業(yè)，為43家企業(yè)我們設(shè)立一個監(jiān)管機(jī)構(gòu)，工商總局專門成立了直銷監(jiān)管局，各個省甚至有的地市級工商局也有專門的直銷監(jiān)管機(jī)構(gòu)。我算了一下，如果按照專門直銷監(jiān)管機(jī)構(gòu)的工作人員和直銷企業(yè)的比例算起來，這個百分比非常高，放在所有行業(yè)里來講這個也很特殊。

潘長龍說，直銷行業(yè)發(fā)展20多年了，現(xiàn)在有幾十家企業(yè)了，雖然行業(yè)很小，但對社會影響很大，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、甚至在政治領(lǐng)域造成一些不良影響。為什么國家對直銷行業(yè)要花這么大力氣去監(jiān)管？實(shí)際上是有直銷行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的，直銷法規(guī)頒布之前，全國傳銷盛行，一些企業(yè)通過這種傳銷的方式斂財，讓大部分人上當(dāng)，少部分人得利，一旦出了事兒以后就卷鋪蓋走人了，把這個爛攤子交給了社會，甚至從經(jīng)濟(jì)問題演變成社會問題，甚至發(fā)生過一些法輪功分子參與了傳銷，把經(jīng)濟(jì)問題和政治問題交織在一起。現(xiàn)在雖然直銷行業(yè)市場開放了，但行業(yè)負(fù)面的形象和負(fù)面的影響還依然存在，比如多層次直銷在國外是可以的，但是在我國是不行的。直銷企業(yè)要嚴(yán)格按照中國的直銷法規(guī)去經(jīng)營。

潘長龍認(rèn)為，直銷員和企業(yè)之間是叫勞務(wù)，他不是企業(yè)的員工，我只簽一個合同你給我一個產(chǎn)品，可以打一個折扣，然后賺取這個折扣差。企業(yè)對直銷員的控制力就比較弱，就是你對他的手段是有限的。直銷員本身也具有流動性，比如你這個企業(yè)管得多了，我可以到別的企業(yè)去，互相之間也會有沖突，也造成企業(yè)想管也有一些顧慮。就直銷員本身來講，這個從業(yè)群體是很特殊的群體，特別是在中國，國外的直銷大部分是兼職，但是在中國很多的直銷員，他把這個作為謀生的手段，作為發(fā)家致富的手段，作為一夜暴富的手段，他認(rèn)為這個事是天上掉餡餅，他認(rèn)為這個是可以天上掉下來的餡餅，他從這個角度去出發(fā)，所以他就比較狂熱，認(rèn)為這個東西可以改變我的命運(yùn)。實(shí)際上，大部分真正掙錢的也就10%左右，大部分說白了也就是掙一點(diǎn)點(diǎn)，或者盈虧平衡，他很重要的是通過直銷這個行業(yè)對人的能力是一種提升。

如何具體區(qū)分直銷和傳銷？潘長龍說，第一個所謂的拉人頭，傳銷典型的叫制度導(dǎo)向型的，沒有產(chǎn)品，純粹的玩數(shù)字游戲，這是傳銷的一個典型特征。直銷這塊是要有產(chǎn)品的，就是確實(shí)有消費(fèi)，直銷這個特點(diǎn)既是消費(fèi)者又是經(jīng)營者，這個直銷員是雙重身份，他要買產(chǎn)品，他要使用，同時再把產(chǎn)品推銷出去。第二個是入門費(fèi)，比如說加入這個公司或者這個組織，但是因?yàn)橛虚T檻，現(xiàn)在很流行的69800、39800，取得這個資格，如果不交這個入門費(fèi)你是沒有資格從事他們所謂的“事業(yè)”的。直銷法規(guī)有明確的限定，不能把收入門費(fèi)作為你開展直銷業(yè)務(wù)的先決條件，這是可以作為區(qū)別直銷和傳銷很重要的條件。第三個區(qū)別就是復(fù)式計酬，在我們國家規(guī)定直銷是單層次的，復(fù)式計酬我們國家也叫一種傳銷，這個是不允許的。這種模式在國外是允許的，因?yàn)榭紤]中國目前特殊的現(xiàn)狀決定的，這塊也是可以作為我們區(qū)分這個直銷和傳銷的一種區(qū)別。所以總體來看，直銷和傳銷的區(qū)別可以從三個鏈條來看，一個是拉人頭，所謂的人員鏈，還有入門費(fèi)，資金鏈，第三是不是形成上下級關(guān)系，復(fù)式計酬。這三個可能基本作為我們判斷它是直銷還是傳銷的標(biāo)準(zhǔn)。

潘長龍指出，直銷行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)給社會作出了一些貢獻(xiàn)，比如增加就業(yè)、納稅，包括履行社會責(zé)任。實(shí)際上直銷行業(yè)一直就非常重視履行社會責(zé)任，為什么呢？這里有個背景，就是因?yàn)橹变N行業(yè)的社會形象不好，問題比較多，所以需要做這些活動樹立行業(yè)形象或者激發(fā)正能量。在這種大的背景下，我們毫不客氣的說，很多企業(yè)做公益活動或者履行社會責(zé)任目的是不純的，目的就是所謂的掛羊頭賣狗肉，通過這種事兒，為我做一些正面的宣傳，實(shí)際上他的目的還是為他做一些營銷，甚至為他一些違法的東西找到一些擋箭牌。但是他的客觀效果我們要充分的肯定，一個他對社會做公益事業(yè)，對社會回饋，這個正面的價值是體現(xiàn)的。但同時有些企業(yè)有這種想法，并不代表所有的企業(yè)都有這種想法，我相信大部分企業(yè)做公益是出于善心，為了匯報社會做這個工作，我們還要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些引導(dǎo)，鼓勵這個行業(yè)履行社會責(zé)任，順著他的正面形象去做這個工作。但是，直銷企業(yè)在履行社會責(zé)任當(dāng)中，首先最基本的是要遵紀(jì)守法，要遵守國家的法律法規(guī)，這是你作為履行社會責(zé)任的最最基本的條件，你不能講一方面為非作歹然后把騙來的錢我做慈善事業(yè)，捐給學(xué)校了，這個也叫公益嗎？做公益的錢是合法所得的，如果非法所得這個東西就不叫公益事業(yè)了。