熱直銷網(wǎng)快訊：對(duì)于直傳銷企業(yè)而言，直銷牌照可謂企業(yè)行為合法化的標(biāo)志。在既敏感又充滿爭(zhēng)議的直銷行業(yè)，企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照的過(guò)程往往暗藏“玄機(jī)”。

　　非常時(shí)期

　　在經(jīng)歷了2013年9張直銷牌照問(wèn)世的高峰期后，眼下正處于非常時(shí)期的直銷牌照的發(fā)放速度明顯緩了下來(lái)。

　　繼1月7日理想科技集團(tuán)有限公司和康美藥業(yè)(15.56, 0.57, 3.80%)股份有限公司(下稱：康美藥業(yè))分別獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可(即直銷牌照)后，截至目前，尚無(wú)新的直銷牌照誕生。而去年幾乎每隔兩三個(gè)月，便會(huì)有一兩張直銷牌照發(fā)放。

　　根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，商務(wù)部對(duì)企業(yè)提出直銷申請(qǐng)予以批準(zhǔn)的，頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證;未經(jīng)批準(zhǔn)的，則不得從事直銷。換言之，是否擁有直銷牌照，意味著企業(yè)直銷行為能否合法化。

　　自2006年雅芳(中國(guó))有限公司獲得第一張直銷牌照以來(lái)，我國(guó)現(xiàn)已有直銷牌照43張。而每年獲批直銷牌照的數(shù)量，除放開直銷申報(bào)的第二年，即2007年創(chuàng)下紀(jì)錄17張，以及2013年再現(xiàn)高峰達(dá)到9張外，其余每年均保持在兩到張。

　　其實(shí)，去年直銷牌照發(fā)放數(shù)量的增加一度被視為“國(guó)家放開直銷行業(yè)”的信號(hào)，怎料這一信號(hào)僅維持了一年，至少現(xiàn)在還未恢復(fù)到去年的水平。

　　“最近幾個(gè)月的速度放慢，我聽到的原因是受如新事件的影響。”一直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人劉直(化名)表示。

　　如新(中國(guó))日用保健品有限公司(即如新)是我國(guó)第二張直銷牌照的持有者。今年1月中旬，《人民日?qǐng)?bào)》連續(xù)3天刊發(fā)文章，揭露如新“怎樣編織謊言”、“怎樣攻陷人心”及“在美屢遭處罰”，直指如新“涉嫌傳銷、洗腦”等。最終，如新被上海市工商局[微博]和北京市工商局沒(méi)收違法銷售收入共計(jì)448.2萬(wàn)元，罰款共計(jì)38萬(wàn)元。

　　在如新事件不久后，1月下旬，國(guó)家工商總局直銷監(jiān)督管理局下發(fā)了《2014年打擊傳銷規(guī)范直銷工作要點(diǎn)》。

　　雖然如新事件并未波及整個(gè)直銷行業(yè)，打擊傳銷規(guī)范直銷的工作年年都在進(jìn)行，但這兩件事情的相繼出現(xiàn)，對(duì)其他直銷企業(yè)或者正在申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)，或多或少產(chǎn)生了一定的警示作用。

　　“在這段時(shí)期，直銷牌照的發(fā)放速度不會(huì)太快。”多位業(yè)內(nèi)人士表示，“預(yù)計(jì)這一速度會(huì)在6月份之后逐漸提上來(lái)。”

　　新金融記者欲求證商務(wù)部，但其市場(chǎng)秩序司相關(guān)部門電話未有人接聽。

　　商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)最近更新的信息是，4月24日、25日，兩企業(yè)——福維克家用電器制造(上海)有限公司和山東衛(wèi)康生物醫(yī)藥科技有限公司，先后發(fā)布了申請(qǐng)直銷聲明。

　　申請(qǐng)直銷聲明表示企業(yè)已向商務(wù)部遞交相關(guān)材料，商務(wù)部也已受理。這是企業(yè)邁向直銷的第一道門檻，也是商務(wù)部在宣布企業(yè)獲得直銷牌照之前，僅有的一次“通過(guò)官方對(duì)外公示”的機(jī)會(huì)。但該聲明的發(fā)布并非強(qiáng)制性，是否聲明、何時(shí)聲明均由企業(yè)決定。

　　“這要看企業(yè)的訴求是什么，如果企業(yè)比較急迫，已經(jīng)在做市場(chǎng)，為了讓市場(chǎng)有信心，會(huì)選擇及時(shí)發(fā)布聲明，但如果企業(yè)還沒(méi)有開始做市場(chǎng)或者擔(dān)心聲明發(fā)布以后被別人盯住，就會(huì)選擇不發(fā)布聲明。”劉直坦言。其曾經(jīng)任職的某直銷企業(yè)便沒(méi)有發(fā)布申請(qǐng)直銷聲明，而在該企業(yè)拿到直銷牌照之前，其直銷市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作了兩三年。

　　在通過(guò)申請(qǐng)直銷聲明之后、正式獲得直銷牌照之前，還有一個(gè)不會(huì)對(duì)外公開的環(huán)節(jié)——獲得直銷批復(fù)函，即商務(wù)部關(guān)于同意企業(yè)從事直銷經(jīng)營(yíng)的批復(fù)。

　　“批復(fù)函是直接給到企業(yè)的，外界是查不到的。”直銷道道網(wǎng)總裁王利明表示，拿到批復(fù)函并不表示拿到直銷牌照，這之后企業(yè)還需要完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的核查備案和建設(shè)等。而從批復(fù)函到直銷牌照并沒(méi)有確切的時(shí)間表。

　　王利明透露，目前他已獲悉有五六家企業(yè)拿到直銷批復(fù)函，“有去年年底也有今年拿到的。”因此他認(rèn)為，“保守估計(jì)今年會(huì)新增7張直銷牌照。”

　　一獲得批復(fù)函的企業(yè)的營(yíng)銷人員形容當(dāng)下的市場(chǎng)氛圍，“現(xiàn)在要做的就是靜靜地等待，不要讓市場(chǎng)出錯(cuò)。”

　　申請(qǐng)門道

　　申請(qǐng)直銷牌照是直銷行為合法化的必經(jīng)之路，但企業(yè)的實(shí)際申請(qǐng)過(guò)程遠(yuǎn)不及表面上看起來(lái)那么規(guī)矩。

　　以上述獲得批復(fù)函的企業(yè)為例，其營(yíng)銷人員告訴新金融記者，其申請(qǐng)直銷牌照有一個(gè)很“聰明”的方法——申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)名為X企業(yè)，X企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上有一定的品牌地位和影響力，而實(shí)際運(yùn)作的則是另一家成立不久且比較低調(diào)的Y企業(yè)，X企業(yè)與Y企業(yè)同隸屬于一個(gè)集團(tuán)企業(yè)。

　　“從法律層面來(lái)講，X企業(yè)沒(méi)有做直銷，等到直銷牌照到手后，它才能開始做，但是直銷牌照到手后，它也不做，它會(huì)委托給Y企業(yè)來(lái)做。這招比較‘高明’。”該營(yíng)銷人員說(shuō)。

　　這樣“高明”的做法在直銷行業(yè)并不少見，該營(yíng)銷人員很清楚，“大家都知道怎樣把風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉，以便快速安全地拿到直銷牌照。”

　　在申請(qǐng)直銷聲明發(fā)布之前，工商部門和公安部門會(huì)對(duì)申請(qǐng)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，“看5年內(nèi)有沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄，等調(diào)查完，調(diào)查函回到商務(wù)部，確定這個(gè)企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，才可以發(fā)布聲明。”劉直介紹說(shuō)。

　　上述營(yíng)銷人員也經(jīng)歷了這種調(diào)查。“我們?nèi)スど滩块T接受調(diào)查，工商部門這樣講，他們是受省工商局委托來(lái)做調(diào)查，問(wèn)我們有沒(méi)有開始做直銷，如果已經(jīng)開始做了，是怎么做的。”

　　“我當(dāng)然回答根本沒(méi)有做直銷，我只是做正常的銷售。”該營(yíng)銷人員說(shuō)。而事實(shí)上，其所在企業(yè)當(dāng)時(shí)直銷運(yùn)作已近一年。

　　如今回憶起那段調(diào)查，該營(yíng)銷人員顯得如釋重負(fù)，“那是‘黑色’的兩個(gè)月，也是最危險(xiǎn)時(shí)期，不過(guò)那兩個(gè)月很快就過(guò)去了，調(diào)查顯示，我們問(wèn)題不大。”

　　之所以會(huì)有驚無(wú)險(xiǎn)，該營(yíng)銷人員表示，“因?yàn)槲覀儙讉€(gè)人都知道有可能被叫去調(diào)查，企業(yè)事先跟我們打了招呼，說(shuō)工商部門要調(diào)查，讓大家配合一下。”

　　未獲得直銷牌照便開始直銷行為，這是直銷行業(yè)的“明”規(guī)則。“大多數(shù)申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)已經(jīng)在運(yùn)作市場(chǎng)一到兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。”《我的鉆石人生》作者笑非表示。去年10月拿到直銷牌照的權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司在拿牌第一年便創(chuàng)下業(yè)績(jī)50億元，成為去年新增直銷企業(yè)中唯一進(jìn)入2013年中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)前十的企業(yè)。這也就不難理解為何企業(yè)在申請(qǐng)直銷牌照過(guò)程中要有門道。

　　當(dāng)然，也有例外。對(duì)于沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)但已經(jīng)獲得直銷牌照的企業(yè)而言，在運(yùn)作初期，很可能“會(huì)亂了陣腳”。

　　據(jù)一位接觸過(guò)康美藥業(yè)經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)人士表示，在康美藥業(yè)今年1月拿到直銷牌照后，陸續(xù)有經(jīng)銷商過(guò)去說(shuō)要做直銷，直銷職業(yè)經(jīng)理人也開始進(jìn)駐，“那時(shí)候它的獎(jiǎng)金制度還沒(méi)弄好，可經(jīng)銷商已經(jīng)來(lái)了，不運(yùn)作也不好，就先報(bào)單，報(bào)單沒(méi)軟件不行，就臨時(shí)搞了個(gè)只能注冊(cè)的，沒(méi)幾天系統(tǒng)就癱瘓了，導(dǎo)致獎(jiǎng)金發(fā)不下去。”

　　不僅如此，“當(dāng)時(shí)它的直銷產(chǎn)品也沒(méi)準(zhǔn)備好，經(jīng)銷商交了錢拿不到產(chǎn)品怎么辦，它就把傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)用做直銷，設(shè)定一個(gè)不同的價(jià)錢，結(jié)果外包裝一拆，經(jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。”該業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　雖然在運(yùn)作初期有這樣那樣的問(wèn)題，但該業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商對(duì)康美藥業(yè)此舉還是給予了理解，“康美藥業(yè)過(guò)去在直銷方面是一個(gè)比較干凈的企業(yè)，出現(xiàn)問(wèn)題是不太好，但它要有一個(gè)過(guò)程。”

　　新金融記者試圖就上述問(wèn)題向康美藥業(yè)證券事務(wù)代表溫少生核實(shí)，但其電話未接聽，短信未回復(fù)。

　　市場(chǎng)悖論

　　“這個(gè)行業(yè)太敏感太脆弱。”這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)直銷行業(yè)的評(píng)價(jià)。即使是身在其中的直銷人員，也難以擺脫這一敏感而脆弱的狀態(tài)，除非他選擇離開這個(gè)行業(yè)。

　　“我衡量了一些東西，在直銷行業(yè)，我為了成功而付出的代價(jià)，比如我的時(shí)間、精力和情感的投入，以及意志力的消耗等，與我想要得到的所謂的成功相比，得不償失，不劃算。”小張(化名)曾在某知名直銷企業(yè)從事直銷，對(duì)于此前一年的直銷經(jīng)歷，他感慨，“累，特別累，既當(dāng)業(yè)務(wù)員，又當(dāng)講師、營(yíng)養(yǎng)師，幾乎‘全能’，很多事物都?jí)嚎s在一起，有時(shí)候會(huì)覺(jué)得喘不過(guò)氣來(lái)。”

　　而一年前，在剛加入直銷不久，他還曾對(duì)新金融記者大談他的直銷事業(yè)。“人也會(huì)有理智和清醒的時(shí)候，直銷是給你畫一張大餅，告訴你四五年一定會(huì)成功，但我漸漸看到身邊很多人做了不止四五年，沒(méi)有成功的太多了。”

　　雖然劉直認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都會(huì)有成功或者不成功，但身處其中的小張愈發(fā)明白，“做直銷最大的風(fēng)險(xiǎn)是，不成功的話，這幾年就相當(dāng)于白干，什么都沒(méi)有，這是很恐怖的。而在傳統(tǒng)行業(yè)，哪怕你沒(méi)有取得大的成功，你的情感方面比如正常的親戚關(guān)系、朋友關(guān)系不會(huì)丟掉那么多。”

　　在一年的直銷生涯中，小張前后共投入10余萬(wàn)元，“直銷每個(gè)月都得有業(yè)績(jī)，有時(shí)候自己掏錢補(bǔ)業(yè)績(jī)，累積下來(lái)就十幾萬(wàn)元的貨，現(xiàn)在大概還有10萬(wàn)元沒(méi)有回本。”

　　隨著擁有直銷牌照的直銷企業(yè)的增多，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“這對(duì)行業(yè)發(fā)展是一件好事，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好做，很多過(guò)去對(duì)這個(gè)行業(yè)有抵觸的人，現(xiàn)在會(huì)愿意來(lái)了解。”

　　可是小張認(rèn)為，“現(xiàn)在各種直銷企業(yè)很多，互相競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)也難做，因?yàn)橹变N必須建立團(tuán)隊(duì)，不斷地把人聚在自己身邊，但現(xiàn)在像我一樣做過(guò)直銷又不做的人太多了，他會(huì)影響身邊的一批人對(duì)直銷不感冒，不會(huì)去從事。”

　　笑非表示，直銷企業(yè)越來(lái)越多，會(huì)助長(zhǎng)直銷市場(chǎng)上的兩種說(shuō)辭，一是直銷是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì);二是內(nèi)資直銷是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。“說(shuō)白了就是可以幫他們忽悠更多不明真相的人。”

　　商務(wù)部對(duì)直銷與傳銷的界定是，直銷以“單層次”為主，傳銷以“多層次”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”為主，此外，《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬不得超過(guò)直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入(即撥比率)的30%。

　　但實(shí)際情況是，“撥比率沒(méi)有一家不超過(guò)30%的，一般來(lái)說(shuō)，外資直銷企業(yè)在40%左右，內(nèi)資直銷企業(yè)在50%-60%。”劉直表示，不僅撥比率，“基本上拿到直銷牌照的企業(yè)都在以‘多層次’和‘團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’的方式操作。”

　　當(dāng)直銷企業(yè)都在以“掩耳盜鈴”的方式發(fā)展所謂的直銷時(shí)，難保這個(gè)行業(yè)的發(fā)展不會(huì)變得畸形。