天獅今年再次迎來業績暴增,以高達116.67%的增速從上一年的30億元直接飆升到了65億元,位居第七。2013年新獲牌照的直銷企業,雖然業績總額只有62.8億元,占總業績的4.87%,但是其表現出現的爆發力卻不可小覷。

    上述報告還顯示,2013年外資直銷企業達18家,共創業績945.9億元。內資直銷企業達22家,在數量上略占優勢,但是業績總額只有343.2億元。從業績數據可以看到,目前中國直銷業績還是外資巨頭領跑,外資企業占到了總業績的將近七成。但是在業績增量方面,內資企業明顯占據了更大的優勢,內外資勢力的差距在顯著縮小。

眾多傳統企業籌備直銷

    據統計,2013年商務部發放直銷牌照11張,發牌數量僅次于發牌初期的2007年,占所有牌照發放數量的25.6%,尤為引人注目的是內資企業異軍突起。據不完全統計,正籌備進軍直銷行業的傳統企業上萬家,內資企業在直銷行業中的占有比例將會越來越高。

    據業內人士透露,2014年國家食品藥品監督管理總局預計再發放7張牌照,其中已經發布申請牌照聲明的廣藥白云山、浙江康恩貝、河北華林、山東三株、內蒙古宇航人與北京東方紅等均為內資企業。

外資企業服務網點多而廣

    在差距面前,業內稱,外資領跑的一大原因是網點鋪得好。

    直銷行業一位資深人士表示,外資企業服務網點的建設,除了進入市場較早、發展時間較長之外,關鍵在于其政府公關能力。“服務網點的申請需要花很大的力氣,需要企業到每個區、縣做工作,涉及多個部門,除非那些有實力、財力支持的大公司才會申請更多、更廣的網點。”

    《2014年直銷企業全球市場布局報告》則顯示,外資安利、雅芳、康寶萊全球布局最廣。其中,安利在美洲、歐洲國家分布密度最高,主要業績來源于亞洲和北美市場;雅芳在歐洲、北美洲國家分布密集度最高,在這兩個洲均正式開辟了43個國家;康寶萊在亞洲、歐洲國家分布密集度最高,亞太市場業績貢獻率最高。在五大洲開辟市場數量最多的均為外資企業,而內資企業僅天獅進入五大洲,且在非洲成為開辟市場數量最多的企業。據公開資料,目前天獅海外市場業績占集團總業績近50%。

■業內觀點

內資企業短期難言趕超外企

    目前部分內資企業雖然呈現爆發式增長,為內資企業趕超外資提供了可能,但存在很多不穩定因素,業績容易出現波折。

    “前期借助拿牌等市場利好因素刺激業績短期內暴增,但是缺乏穩定的消費群體支撐,在拿牌之后往往要經歷較長時間的團隊調整磨合,在此期間,難免流失大量的經銷商和消費群體。”王利明分析說,“雖然內資企業發展較為樂觀,但仍然有很大的進步空間。內資企業通過不斷學習外資成熟的管理經驗,不斷進步壯大。再加上內資企業基數較小,其增長率肯定要超過外資企業。”目前內資企業產品同質化嚴重,企業缺乏管理人才,基本上是以分散的小型企業為主,大多處在摸索學習階段,而外資企業已經形成了一套成熟的管理模式,進入了穩定快速的增長期,因此內資企業想要短期內趕超外資企業并不現實,至少短期內難以實現。

    另有業內點評稱,外資企業看中的是中國的市場,它進入中國市場之前都會有一定的評估,內資企業雖然也獲得了直銷牌照,但其對直銷市場還不太了解,只是單純看到了對方業績的增長,對于直銷管理并沒有真正做好準備。

    對于直銷品來說,其必須有自己的特色和核心產品,否則很難做大做強。比如安利的洗滌用品、康寶萊的減肥產品,就令消費者印象深刻。