這是一起對沖基金大鱷對決康寶萊的故事，卻又偏偏是康寶萊在華涉嫌傳銷的老話題。

　　北京時間3月12日，美國著名對沖基金投資人、潘興廣場資本公司的創始人、現任首席執行官比爾·阿克曼發布最新聲明，認為康寶萊違反了中國的直銷法律。他指責康寶萊基于無限制的銷售團隊等級支付多級的特許傭金，并且支付了超過銷售額30%的特許傭金和回扣。當日收盤時，康寶萊股價下跌了1.2%。

　　其實，早在2012年，比爾·阿克曼就曾發布了一份指責康寶萊涉嫌傳銷的調查報告，同時透露，潘興廣場已從2012年5月開始做空康寶萊，隨后阿克曼甚至在美國消費者新聞與商業頻道上指康寶萊欺騙全球上百萬的低收入消費者和康寶萊的支持者。

　　就在近日，時代周報記者仍不斷接到多位人士舉報，稱康寶萊假借“電子商務”之名，超出商務部對其核準的直銷地域范圍，在各地大肆進行直銷業務。并且一些舉報人士指出，“直銷員可以從發展的下線中抽得提成或者獲得獎勵，涉嫌多層次直銷，也就是直銷員可以不斷地發展下線?！?/span>

　　時代周報記者就此多次暗訪核查，也發現了康寶萊涉嫌多處違規?！邦愃朴诳祵毴R的情況，其實普遍存在于各大直銷企業當中。這也是監管的一個灰色地帶?！?中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊向時代周報記者如是介紹。

　　違規網絡直銷 突破地域限制

　　“我做直銷員不過才半年多，現在月收入能超過兩萬?！?月9日，康寶萊直銷員黃燕(化名)不斷游說時代周報記者加入康寶萊的直銷團隊：“無論你在哪里，都可以加入康寶萊直銷?！?/span>

　　據黃燕介紹，起初也是在朋友的介紹之下加入康寶萊的。按照黃燕的描述，成為直銷員輕松便捷：準備一張具備在線支付功能的銀行卡，一張免冠一寸證件照以及身份證正反面的電子版;然后登錄康寶萊的網站，交納100元工本費，就可成為康寶萊業務代表?？祵毴R的每個直銷員均要通過如此程序，才能獲頒直銷員證，以及拿到資格證號和密碼。

　　如若按康寶萊的相關程序，在成為直銷員之前還需要經過考試，但是黃燕非常熱心地告訴記者，“這些你都不用擔心。如果你對自己考沒有把握的話，我們也可以幫你考。本來這考試只是康寶萊內部的考試，又不是國家政府部門組織的。”

　　據商務部直銷行業管理信息系統的內容顯示，截至目前，共有43家企業獲得了商務部頒發的直銷牌照?？祵毴R在2007年的3月23日獲得批準，成為第12家獲批的直銷企業。但是其獲得的批準仍有諸多限制—批準直銷的產品只包括化妝品和保健食品2大類，共28種;而在地域上，商務部數據顯示，康寶萊也只獲準在24省(區、市)，總計197市(州盟)593區(縣)進行直銷業務。

　　而據康寶萊(中國)南區高級對外事務經理胡麗紅向時代周報記者解釋，康寶萊的直銷業務范圍已擴展至25個省份，“最近，我們在云南的直銷也獲得批準，商務部網站的信息應該是有些滯后。”

　　但現實情況是，商務部的“批準”幾乎已成一紙“空文”，因為康寶萊的直銷業務早已突破了獲批的25個省份的限制。

　　數以百計的諸如“康寶萊銷售”、“康寶萊人”等的QQ群，在互聯網上大行其道，或以電子商務之名，或以健康減肥之名……盡管各種QQ群均打著不同旗號，但均是行直銷業務之實。每個QQ群均有群主，成員則來自四面八方，包括康寶萊直銷業務并未獲得批準的內蒙古等省份。

　　在QQ群中，等級分明，群主有著巨大的號召力，組織成員之間相關的業務學習。QQ群不僅成為了直銷員之間的連接紐帶，也成為了其發展客戶、銷售產品的主要途徑之一。在QQ群共享中，還有諸如“絕對營銷寶典”、“17種宣傳技巧”等等銷售策略的文檔供群友下載。

　　在中國市場學會直銷專家委員會副秘書長龍贊看來，目前國內所有的直銷企業都已突破了地域上的限制，“在監管中，地域限制通常也成為了一個灰色地帶。另外，由于人口流動的復雜性，人們的戶口所在地和常駐地不同，對地域限制的監管也難以成行?！?/span>

　　“多層次直銷” 發展下線拿提成

　　據時代周報記者調查了解到，康寶萊不僅早已突破了商務部有關地域的限制，直銷員和直銷業務遍布全國范圍。更為嚴重的是，康寶萊其所謂的“直銷”，或許已經觸及監管底線—從“單層次直銷”，變為“多層次直銷”。

　　3月11日，一名康寶萊的李姓直銷員向時代周報記者介紹，直銷員在康寶萊購買產品，均以原價購買，只不過康寶萊會以不同的比例給予返還。具體的返還比例依據不同的銷售業績而定，業績越高，返還比例也就越高：每月銷售業績在6000元以下，返還15%;如果新人在第一個月就做到了6000元的話，返還比例提至20%;業績在6000元至13000元之間，返還20%;業績達到28000元提至25%，滿60000元則可達30%。

　　除此之外，直銷員發展一個新的成員加入康寶萊，康寶萊則會以“市場業績獎”的方式進行獎勵。只不過在上述李姓直銷員口中，他將之稱呼為“伙伴”而非傳統稱呼的“下線”，“每帶一個新伙伴，他們所有的業績，公司會以5%的比例獎勵你。你所發展的伙伴再發展新的伙伴，你同樣可以拿到5%。發展到第四層時，5%的比例會下降到2%。”

　　“實際上，這種做法的話已經是傳銷了。簡單說，按照我國的相關規定，單層次的直銷屬于合法范圍之內，多層次直銷就是違規，涉嫌傳銷。” 廣州贏正企業管理咨詢有限公司總經理楊華斌向時代周報記者表示。

　　此外，一位業內人士在接受時代周報記者采訪時直指康寶萊的此種做法也違反了《直銷管理條例》第四章第二十四條：直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%，“市場業績獎到底是什么名目并不關鍵，起碼已經違反了30%的上限?！?/span>

　　康寶萊深陷傳銷漩渦已有多年。在此之前，康寶萊涉嫌傳銷的報道早已多次見諸報端，在湖南、北京、上海、內蒙古等多地均因涉嫌違規遭到媒體曝光。

　　時代周報經長期調查了解到，不少康寶萊的業務代表為了保證一定的銷售返還，無不動用所有的關系網絡才可勉強消化掉積壓在手里的產品。然而在這之后，面對每月過萬元的產品銷售壓力，許多普通的直銷員已然無計可施。

　　“下線的業績算入你的業績之內，你也可以獲得1%至5%不等的提成。無形之下，拉人加入漸漸成為了不少直銷員的首選?！?張鳳(化名)曾在南昌接受過為期一周的康寶萊直銷培訓，此后便順利獲得了業務代表資格。

　　回憶當初的情景，張鳳不免有些感慨，“有一個年紀并不大、自稱老師的人過來給我們講課，講授康寶萊的跨國背景，在中國獲得了直銷牌照，獲得批準在中國進行直銷?！?/span>

　　“講師在培訓中介紹了很多成功的經歷，激勵大家，當時我也誤以為做直銷實在易如反掌?，F在回想起來，覺得很幼稚。”張鳳告訴時代周報，“講師很擅長營造氣氛，除了自己講解之外，還播放其他的國外視頻。并且還會有些演講或者戶外活動，用來調動大家積極性?！?/span>

　　張鳳起初也只是努力銷售康寶萊的產品，但后來，他逐漸發現如果要快速走上致富之路，他只能游說身邊的親朋好友來參加康寶萊，“各種方式都用，哪怕只有一面之緣的朋友。先說產品好，質量保證，再加之熟人之間有個基本信任，一開始業績還挺好，基本能滿足每月8000元的收入?！?/span>

　　在半年之后，張鳳的麻煩紛至沓來。

　　一些被張鳳拉入直銷團隊的親友紛紛找上門來，要求退貨。糾紛、爭吵甚至大打出手，無奈之下，張鳳只能狠心自己一人吞下苦果。張鳳最后還是決定退出康寶萊直銷。如今，其手上積壓的康寶萊產品仍然占據了半個房間之多。

　　藏身“俱樂部” 康寶萊免責操作

　　近年來，康寶萊在華依靠營養俱樂部業績取得了巨大進步。

　　3月10日，時代周報記者來到位于廣州天河區一健康生活館。其位于一小區之內，店內面積不足40平米，陳設簡單，只是在店內擺放了一些桌椅。從外觀來看，并沒有任何有關康寶萊的標志，但從店內張貼的海報到填寫的減肥計劃書等，處處顯露著康寶萊的痕跡。

　　對此，康寶萊內部人員介紹，這些所謂的“營養俱樂部”，其實并沒有統一的店名和商標，從外觀上看也看不出任何關于康寶萊的信息，多半是以“減肥館”、“纖體生活館”、“養生館”等形式出現?？祵毴R公司對此保持“零容忍”，決不允許經營者以康寶萊名義大肆對外宣傳。

　　如此一來，必然造成康寶萊的營養俱樂部定位模糊不清，其業務既有零售康寶萊產品，同時也為附近的消費者提供健康咨詢和管理服務。而根據康寶萊方面對營養俱樂部的定義則是，指在居住區或商業場所進行的旨在讓關注均衡營養和常規鍛煉并希望獲得最佳健康的人們成為其會員而舉辦的各種社交聚會活動。并且，營養俱樂部只能由獲得康寶萊批準的獨立經銷商經營。

　　根據相關法律法規和康寶萊的規范，在開設營養俱樂部前，俱樂部經營者必須經由一名資深的市場負責人或康寶萊指定人員，進行關于如何正確經營營養俱樂部的培訓，該培訓亦可通過當地公司或個人組織的培訓活動完成。

　　“我們這里的生意很好，現在算來有40多個長期的顧客來我們這邊減肥?！苯】瞪铕^張姓工作人員介紹道，“我們為有減肥需求的顧客提供一個好的環境，為他們制定一個健康的減肥計劃，并督促他們順利執行?！?/span>

　　據記者了解，營養俱樂部的投資規模一般在2萬元至10萬元之間，不需要其他的額外費用?！拔覀儾⒉皇强祵毴R的加盟商，和康寶萊的關系是合作伙伴的關系，是一個內容提供商?！睆埿展ぷ魅藛T介紹道。

　　雖然，在對外的裝潢中營養俱樂部不能冠以“康寶萊”之名，但是據康寶萊方面的公關負責人向時代周報解釋，開設康寶萊營養俱樂部仍然需要獲得康寶萊公司的許可和報批。并且，據記者了解，經營者需要辦理個體工商戶營業執照，同時也獲得了食品流通許可證，但大多以“信息服務部”的名義注冊成立。

　　令人感到奇怪的是，時代周報記者發現在店內的顯著位置張貼著一張《營養俱樂部公告》?！豆妗贩Q，“本營養俱樂部由康寶萊獨立經銷商經營，而非康寶萊。獨立經銷商對本營養俱樂部的所有行為承擔責任。”并且，康寶萊對《公告》的尺寸也有具體要求，規定該公告的框架不得小于21.6厘米×28厘米，且該公告的字體不得小于17號字體。

　　業內人士告訴記者，康寶萊公司此種做法實際上是規避風險，為公司與俱樂部經營者之間架起一堵“保護墻”，“一旦俱樂部發生一些事故，則是由俱樂部經營者本人來承擔所有一切的法律和賠償風險?！?/span>

　　同樣，康寶萊在架起保護墻的同時，另一方面由于營養俱樂部實際上均為獨立法人，這也必然造成康寶萊在對數量龐大的營養俱樂部的監管力度上也略有力不從心，對經銷商的違規操作很難有效監管。如果因此導致產品引起問題，公司仍然無法回避法律責任。

　　中國業務增6成 遭基金大鱷“死磕”

　　康寶萊進入中國已經將近20年之久，盡管屢次受到多方質疑，但卻絲毫不阻其發展步伐。

　　根據康寶萊近日公布的2013年全年財報顯示，2013年全球凈銷售額為48億美元，同比增長18%。調整后的全年凈利潤為5.774億美元，同比增長了24%，攤薄后每股盈利5.37美元，同比增長36%。其中，2013全年中國市場的表現尤為突出。2013財年，康寶萊在中國全年銷售總額(含稅)達40億人民幣，同比增長60%以上。

　　實際上，康寶萊早在1997年就開始了在中國投資。1998年10月，康寶萊在蘇州工業園區設立省生產基地，并于2000年建成投產，這是康寶萊除美國本土以外唯一的生產基地。2001年年底，康寶萊產品在中國市場開始銷售，第一年銷量為1700萬人民幣。在2012年末，康寶萊全球首個海外原料生產基地也在湖南落成。

　　據康寶萊方面向時代周報介紹，康寶萊中國分為北區、中區和南區三個大區，分別以北京、上海和廣州為區域總部，同時上海也是中國區的總部所在地。

　　然而康寶萊正是在發展神速的中國市場遭到了比爾·阿克曼的多年質疑。

　　現年48歲的比爾·阿克曼，并非在籍籍無名之輩。據福布斯2013年3月的統計，其資產凈值達12億美元。比爾·阿克曼指責康寶萊的業務就是非法傳銷，并大手筆做空這家公司，并宣稱康寶萊的股票價值為零。他甚至在2012年建立了“康寶萊真相”的網站(www.factsaboutherlife.com)，主要用于收集來自世界各地關于康寶萊的投訴，他甚至在網站上留下了自己的郵箱和聯系地址。

　　但是，索羅斯的出現，讓比爾·阿克曼遭遇敗局。索羅斯買入了康寶萊約5%股票。從目前來看，比爾·阿克曼在康寶萊上虧損了最少5億美元。

　　3月8日，時代周報發送郵件至比爾·阿克曼，其回復記者稱，他以正在參加“世界貨幣論壇”為由并未接受記者的采訪。

　　“我覺得他只是太驕傲了，以致不能承認損失。”美國一名基金公司副總裁向時代周報記者評價說，“他是一個很優秀的對沖基金管理者和投資者。他的投資風格屬于激進型，就是說他通常接管一家公司大部分的股權，然后通過收購等戰略規劃去創造更多的價值。”

　　在此之前，直銷企業如新也曾遭到過此類事件。做空機構香櫞在2012年發布調查報告稱，實際上如新做的是傳銷，而傳銷在中國是非法的。由于如新大量依賴中國市場的收入，香櫞因此質疑，這家企業將要面臨的法律糾紛將直接造成其收入的巨大損失。

　　“但我個人不認可做空機構的行為。他們的商業模式當中有很嚴重的利益沖突，報告對股票價格有重要的影響，所以無論目標公司資金是否充足，股價都會在報告公布之后下跌。所以在一定程度上，這算是操縱市場?！鄙鲜龌鸶笨偛迷u價說。

　　(蔡靈新 許海躍對此文亦有貢獻)

　　[記者手記]傳銷頑疾何時根除?

　　本報記者 彭巖鋒

　　直銷，還是傳銷?這并非一個難以回答的問題。

　　傳銷曾經在我國大行其道，受騙受害者不計其數，以至于國務院不得不在1998年發布10號文件全面禁止傳銷。而后又對直銷進行全面規范，并于2005年8月10日通過了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。兩部條例對于傳銷和直銷有著清晰的界定和區分。如若更簡單地來說，也可以如此作出區分—“多層次就是傳銷，單層次就是直銷?！?/span>

　　而后，商務部也對直銷企業進行審核，規定如果未經批準，任何單位和個人不得從事直銷。此外，商務部還通過商務部直銷行業管理信息系統公布經批準并完成服務網點核查備案的直銷企業名單，并實時更新。通過查詢直銷企業名單，便可辨別該企業是否為直銷企業。

　　但是，傳銷依然沒有斷絕。而就算是已經獲得商務部批準的43家直銷企業，也頻頻遭到傳銷的質疑?！袄祟^，做下線，抽提成”，成為了很多直銷員的最大動力。

　　在快速致富的魔力刺激之下，人們懷抱堅韌的蝸牛登頂精神，希冀從底層能走向傳銷金字塔的頂層。一個個原本純樸的受騙者，在變態的致富經洗腦下反而變身為騙局的制造者，除去金錢的損失，人倫道德的喪失則更為可怕。甚至有人指，傳銷的危害性堪比有組織的邪教。

　　頑疾何時根除?這才是一個更加迫切需要解答的問題