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羅麥河北羅麥網絡直銷——銷售銷售培訓第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網絡直銷——銷售銷售培訓第十一講要承諾(下)（a）羅麥河北羅麥網絡直銷——銷售銷售培訓第十一講要承諾(下)（a）第十一講要承諾(下)（三）對拖延的處理辦法1.同理心當客戶說：我考慮一下。我們說：好的，我了解。只說我了解就可以了。當客戶說：我考慮一下。有的銷售代表說：“沒有關系，先生。其實做這個事情，確實應該好好的考慮一下。”
獎金制度是目前所有直銷公司最好的，沒有業績壓力，不用怕丟面子，不用愁人脈銷路，因為羅麥是E化直銷，但是要選對團隊跟對人才能事半功倍，都知道的羅麥是E化直銷，有一個好老師教你迅速積累人脈你才能在這個好制度下快速的掙錢。在門外看永遠是看不清的，選對了公司選對了團隊才是最好的選擇，都知道選擇不對努力白費，更要知道就算選擇對了，方法不對一樣是事倍功半。在生活中我們經常聽到這樣的話，如果讓我回到從前，我會，
河北羅麥網絡直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】河北羅麥網絡直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】河北羅麥網絡直銷————【一輩子，三萬天。您算過了嗎】一輩子，三萬天。剛一看到這個數字，我不由得吃了一驚。人生，真的只有短短三萬天嗎？于是，馬上拿起筆算了一下。30000÷365=83（年）果然，如果活到八十三歲，大概只有三萬天。我原本對人生是沒有概念的，以為過了今天有明天，過了明天有后天，
羅麥河北羅麥網絡直銷————第八講----談方案羅麥河北羅麥網絡直銷————第八講----談方案羅麥河北羅麥網絡直銷————第八講----談方案(b)（二）產品介紹的步驟1.產品介紹的目的一是為了更好的推銷。因為前面跟客戶談了那么長時間，你就是賣枕頭的，就是想讓客戶瞌睡，現在客戶瞌睡了，那你要告訴他你有一個枕頭，可以來滿足到他的需求。產品介紹的另一個目的是為了得到客戶的反饋，因為電話當中，我們不知
羅麥內幕河北羅麥網絡直銷——第八講----談方案羅麥內幕河北羅麥網絡直銷——第八講----談方案羅麥內幕河北羅麥網絡直銷——第八講----談方案第八講----談方案（a)挖完需求以后，客戶也表達了需求，有了急迫的動機，通過需求的三個層次，你也了解了他的需求是什么，具體是什么以及原因是什么，雙方也達成了共識，接下來要做的就是談方案了。談方案自然就是要告訴他：你是能夠滿足到他需求的。（一）他為什么不能
河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（b)河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（b)（三）提問的技巧1.告訴客戶你要提問這個技巧往往是用在一開始進行電話溝通的時候，比如：“客戶，您看您現在方便嗎？我可能需要請教您幾個問題。”如果他說行，我們就可以問。接下來，他抗拒我們的可能性是降低的。2.前奏的應用前奏就是一個問題接著一個問題的一個過渡語。有些人當然
羅麥河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（a)羅麥河北羅麥網絡直銷——第七講挖需求（下）（a)第七講挖需求（下）挖掘需求當中的詢問技巧一般來講，詢問的有兩個重要的方法，一個是關于開放式和封閉式詢問的技巧，另外一個是六種有效的提問技巧。有效的提問技巧比開放式和封閉式提問更加重要。（一）開放式詢問開放式詢問指的是能夠鼓勵客戶開口講話的提問，往往是通過是
河北羅麥網絡直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網絡直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)河北羅麥網絡直銷羅麥sd卡——第六講挖需求（中）（b)（三）引出問題會帶來什么影響，這是一個開發式的詢問。我們可以運用說服的方式告訴他影響在哪里，當然，說服的前提就是專業性。比如，今天你身體不舒服，你去醫院看病，那里隨便坐了一個人，他幫你檢查后，說你這個病很嚴重，現在要馬上住院治療，先交2萬
河北羅麥網絡直銷————銷售培訓【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網絡直銷————銷售培訓【第六講挖需求（中）】（A）河北羅麥網絡直銷————銷售培訓【第六講挖需求（中）】（A）（二）激發式詢問技巧有時候客戶的語氣聽起來好像急迫性不是很強，那我們如何去激發他的需求？產品可買可不買，現在買也行，一個月以后買也行，三個月以后買也行，我們怎么去激發他？這就要用到激發式詢問技巧。其實激發式詢問的技巧第一
l羅麥河北羅麥網絡直銷——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網絡直銷——第五講挖需求（上）l羅麥河北羅麥網絡直銷——第五講挖需求（上）（二）探尋需求的原因第五講挖需求（上）（b)1.建立初步的信任感其實探尋就是跟客戶做互動，互動也是在聊天，在聊天的過程當中，慢慢也就建立起了信任感。2.判斷是否需要詳細做產品介紹探尋后，你發現他根本是沒有需求的，那這個時候做介紹只會導致客戶更大的抗拒。3.確定產品介紹