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幾乎所有的企業(yè)都深刻感覺到：僅僅依靠單一營銷(產(chǎn)品)模式和傳播手段，想在行業(yè)內(nèi)有所突破，實在是“難之又難”。傳統(tǒng)的整合營銷和傳播手段正在越來越為消費者所厭倦，當一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的產(chǎn)品近期在日本市場露面的時候，沒有人意識到，這是中國制藥企業(yè)天士力的產(chǎn)品。事實上，制藥企業(yè)拓展到健康產(chǎn)業(yè)的事例早已屢見不鮮：用過“舒適達”抗過敏牙膏的人可能不會意識到，這個本該由日化廠商生產(chǎn)的暢銷產(chǎn)品出自中美史克
直銷團隊組織中的負面影響是直銷健康發(fā)展的天敵，很多從事直銷的人，在加入前很少知道或被告知直銷將會面對很多“敵人“，因為這些“敵人“專和直銷做對，并和直銷網(wǎng)絡(luò)始終連在一起，故稱為“天敵“。要么被“敵人“打敗，要么打敗“敵人“，舊的“敵人“被消滅，新的“敵人“又將產(chǎn)生，直銷與“天敵“的較量是長期的艱巨的任務(wù)。 面對直銷可能產(chǎn)生的負面影響，如不能有效避免和應(yīng)對，它就可能象瘟疫一樣傳播，侵害團隊機體，嚴
直銷與傳統(tǒng)銷售方式的不同之處，就在于它利用人際關(guān)系來銷售產(chǎn)品，即在親朋好友中銷售產(chǎn)品。這有時不免會引來“殺熟”、“騙人”的指責，但事實上以這種心態(tài)去從事直銷是不會長久的。 直銷界有句名言：“好產(chǎn)品與好朋友分享”，就是要讓你的朋友感受到你是在給他介紹一個好產(chǎn)品和好機會，大家來一起分享產(chǎn)品的好處和創(chuàng)業(yè)的樂趣。別人的誤解都是暫時的，作為一個直銷員，如果能夠做到凡事以朋友的利益為前提，真心真意地為對方著
為什么平時走路沒有比賽時快？為什么心情高興時做事覺得不累？這就是機制和氛圍的作用。直銷以其極富人性化的制度和專業(yè)的教育培訓，使你在直銷得到極大的鍛煉和考驗。 直銷活動中每一次突破都是對自我的挑戰(zhàn)和超越，第一次成功拜訪顧客，第一次站起來與伙伴分享，都會給你帶來戰(zhàn)勝自我的喜悅。隨著顧客的增多，銷售團隊的擴大，會面臨不斷出現(xiàn)的新問題，你不得不思考并解決它，每一次解決新問題，都是對自我極限的挑戰(zhàn)，隨著個
近幾年來，筆者跑的國家比較多，考察的直銷市場也多，發(fā)現(xiàn)1997年亞洲金融危機過后，直銷在亞洲國家和地區(qū)中，從業(yè)人數(shù)不但有增無減，且直銷公司的整個業(yè)績反倒逆勢增長。 1997年后日本的主流經(jīng)濟整體低迷，但直銷行業(yè)的整體業(yè)績卻以每年35%的速度增長。而在臺灣地區(qū)，約二千萬總?cè)丝谥校s110萬家庭主婦通過兼職做直銷解決了全家的生活問題。2008年美國次貸危機引發(fā)的金融風暴席卷全球時，直銷在美國本土也呈
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè)很多人都有獨立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機會。無論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場，實現(xiàn)自己獨立創(chuàng)業(yè)的愿望。二、直銷業(yè)是復制成功的事業(yè)“沒有資金也沒有經(jīng)驗，有
體驗式營銷的定義體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。伯德·施密特博士（BerndH.Schmitt）在他所寫的《體驗式營銷》“Exp
從事直銷事業(yè)，最重要的就是與人打交道。如何與人打交道呢？這首先需要改變自己，也就是說拓展直銷人脈——從自己開始 1、態(tài)度決定你的人脈 在搭建高質(zhì)量直銷人脈網(wǎng)過程中，“態(tài)度”可以說是成功的核心要素，哈佛大學所做研究：85%的成功要素來自于態(tài)度，只有15%來自于專業(yè)技能，態(tài)度對了，成功的機會自然大得多，態(tài)度不對，就算條件和專業(yè)再強，一樣無法發(fā)揮具體的效果。“態(tài)度”對于直銷人脈網(wǎng)的成功搭建具有決定性
在直銷圈內(nèi)，人們把首次加入一個公司的購貨額稱為“門檻”。目前很多公司是設(shè)定了進入要求的，有高有低，有的公司是幾百元，有的公司是2000左右或35000元。有的公司是購買一款產(chǎn)品，，甚至有的公司是完全免費的，填張表格即為會員了。 既然你來做直銷首先要明確你加入會員的目的，你成為會員想要得到什么，不是填張表格就了事。那樣公司收到了一萬張申請表格也沒產(chǎn)生任何業(yè)績，除了消耗掉紙張人工外沒有任何意義。
一、不要拿自己去跟別人比較而貶低自己 每個人都有自己的特點，每個人都是獨一無二的奇跡。尺有所短，寸有所長，不必拿自己的優(yōu)點與別人的缺點作比較，也不必經(jīng)常自嘆某某辦事不如你，因為沒有誰可以號稱完美。人生的缺憾，最大的就是拿自己和別人相比。和高人相比使我們自卑；和俗人相比使我們下流；和庸人相比使我們驕滿。外來的比較是我們動蕩不能自在的來源，也使得大部分的人都迷失了自我，障蔽了自己心靈原有的氤氳馨