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直銷中人們常說直銷人人可為，但這并不等于說，直銷中你想吸納招收進(jìn)你團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都會(huì)與你志同道合，與你并肩作戰(zhàn)，共同走過直銷的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起伏伏，最終一起走向成功，走向輝煌！為什么這樣說，直銷中，成功的要素之一是找對(duì)人，而非說服你想吸納招收的每一位人。這一點(diǎn)雖然不少直銷人不同意，但這個(gè)道理借助圣經(jīng)中撒種的比喻卻頗能讓人了解其中的道理。直銷的確人人可為，但有人并沒有準(zhǔn)備好接受！再好的東西對(duì)于有些人也
每一年，中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生近千萬，而大多的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與他的專業(yè)不對(duì)口，為什么？原因是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)使其社會(huì)的分工還沒完全達(dá)到自由化與適當(dāng)化，所以，很多大學(xué)生畢業(yè)后無法預(yù)知明天的路，在選擇工作上沒有太大的自由！特別是在直銷行業(yè)，每一年都有很多的走進(jìn)直銷行業(yè)，而同時(shí)在每一年同樣有很多的人走出直銷行業(yè)的大門！ 為什么會(huì)出現(xiàn)以上問題？據(jù)分析，很多人在走進(jìn)直銷行業(yè)時(shí)并不是自愿的，很多大學(xué)生選擇直銷
有句古話說的“酒逢知己千杯少，話不投機(jī)半句多”。這句話的意思是同知己喝酒，就是喝一千杯都少，同不投機(jī)的人說話說半句都多。仔細(xì)想想，一千杯酒啊！那得喝成什么樣啊，哈哈！開個(gè)玩笑，這里大家都明白是明顯的夸張，哪有能喝這么多酒的人啊。但是這里的夸張吧要反映的問題表現(xiàn)的淋漓盡致，那就是：和知己一起的時(shí)候才能盡情的“把酒言歡”。 試想一下，如果一個(gè)直銷員被客戶當(dāng)做知己，結(jié)果是什么？是不是他的直銷事業(yè)一定會(huì)
精彩的培訓(xùn)似乎都有規(guī)律可循，其中培訓(xùn)師的因素占到70%，還有30%的因素跟受訓(xùn)者有關(guān)系。所以，當(dāng)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)狀況的時(shí)候，不能完全歸罪以外，主辦方一定要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，全力為培訓(xùn)師打造好的培訓(xùn)環(huán)境、氛圍。這里就自己看到、聽到、感覺到的一些現(xiàn)象拿出來和大家分享！ 一、時(shí)間禁忌 很多時(shí)候，臺(tái)上的人講的是眉飛色舞、天花亂墜，而臺(tái)下的人卻早已昏昏欲睡、筋疲力盡。貌似坐著聽的比站著講的還累！何故？其實(shí)就是
溝通不良幾乎是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問題。企業(yè)的機(jī)構(gòu)越復(fù)雜，其溝通就越困難，往往基層的許多建設(shè)性意見尚未反饋至高層決策者，便已被層層扼殺；而高層決策的傳達(dá)，常常也無法以原貌展現(xiàn)在各層次員工的眼前。 如何才能實(shí)現(xiàn)無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業(yè)的溝通最常見的是書面報(bào)告及口頭傳達(dá)，但前者最容易掉進(jìn)層層報(bào)告、文山會(huì)海當(dāng)中，失卻溝通的效率性，而后者則易為個(gè)人主觀意識(shí)所左右，無法客
（一）了解顧客不同的購(gòu)買心理 不同的顧客會(huì)有不同的購(gòu)買心理，對(duì)于不同購(gòu)買心理的顧客要采取不同的服務(wù)措施和銷售技巧。 （1）求美心里：這種顧客對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和外觀的要求都很高，是完美主義者。 （2）求新心理：這種顧客一般是比較前衛(wèi)，他們喜歡最先嘗試新的產(chǎn)品。 （3）求廉心理：物美價(jià)廉的產(chǎn)品是很多顧客購(gòu)買的目標(biāo)，價(jià)格是這類顧客作購(gòu)買決定的主要因素。 （4）求便心理：這樣的顧客很討厭很繁瑣的購(gòu)買過程。 （
一、人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N？二、人們接受直銷事業(yè)，為什么不做你所推薦的公司事業(yè)。三、人們接受直銷事業(yè)，也接受你推薦的公司事業(yè)，為何加入其它體系運(yùn)作，而不是加入你的體系跟你一起運(yùn)作？四、人們接受直銷事業(yè)，也接受你的公司，也加入你的體系運(yùn)作，卻為何賺不到錢？五、人們接受直銷事業(yè)，也接受你的公司，也加入你的體系運(yùn)作，也賺到了錢，卻為何不快樂？1．人們?yōu)槭裁床蛔鲋变N？相信原因應(yīng)該有很多種，但大部分應(yīng)該是許多人
直銷進(jìn)入中國(guó)在跌跌撞撞中已經(jīng)走過了將近20年，按理說20歲已經(jīng)成年，應(yīng)該步入成熟，但直銷這一先進(jìn)的營(yíng)銷模式進(jìn)入中國(guó)后，或許是中國(guó)人整體素質(zhì)不高，缺少自我辨別能力，或許是中國(guó)人原本就少了那么一點(diǎn)創(chuàng)新精神，多多少少對(duì)新生事物有些膽怯或怕惹事生非，有的望而卻步，不敢接近，始終把真正的直銷和非法傳銷相聯(lián)系，談直（銷）即傳（銷），談傳色變；有的卻又對(duì)直銷情有獨(dú)鐘，愛不釋手，在這個(gè)行業(yè)里拼打滾爬，從不放棄。但
這是美國(guó)一家直銷公司的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的秘密的運(yùn)作方法，說起來也不復(fù)雜，但是效果非常驚人。自從采用這個(gè)方法后，他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)快速提升了100%。每個(gè)成員都很興奮，新人一加入就走上了正確的復(fù)制道路。后來這個(gè)方法被這個(gè)直銷公司老板知道后，開始在那個(gè)公司推廣開來，取得非常好的效果。 我們做直銷的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不好的現(xiàn)象，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時(shí)候信誓旦旦的說
我國(guó)直銷行業(yè)有句行話叫“推薦定江山，服務(wù)得天下”，可見推薦在直銷生意中占有怎樣的位置。推薦是初入直銷行業(yè)的直銷員經(jīng)常做、但又很難做到的一個(gè)動(dòng)作。很多人因?yàn)橥扑]不成功，不能產(chǎn)生下屬部門，而自我放棄。每一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人都是合格的推薦人，推薦不僅帶來財(cái)富，更能助你贏得一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一方市場(chǎng)。 如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的推薦人呢？ 第一：專業(yè)化 很多人初入直銷后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，
在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人無時(shí)無刻都在進(jìn)行著直銷。有的人在直銷產(chǎn)品，有的人在直銷服務(wù)，有的人在直銷個(gè)人形象、觀點(diǎn)，努力獲取別人的認(rèn)同。但這一切必須站在客戶的立場(chǎng)上去考慮問題，努力滿足客戶的需求，讓客戶滿意，然后才是你應(yīng)該得到的。“欲取先予”就是這個(gè)道理。 中國(guó)今天的營(yíng)銷觀念，已讓那種單方面的利已行為毫無立足之地。所以我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)直銷人員能力的高低，不能再像趙本山的《賣拐》那樣，看他的“忽悠”功夫
我從來沒有聽過直銷這個(gè)行業(yè)，有一天我的一個(gè)朋友告訴我說：什么直銷。我懷著好奇心加入了這個(gè)直銷行業(yè)，加入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有十來個(gè)月了。在此我想總結(jié)一下自己對(duì)直銷行業(yè)的一些了解，分析下直銷為什么這么吸引人？直銷能夠帶給我們什么？我們?cè)趩?dòng)新人的時(shí)候，可以用這些方面，引導(dǎo)他們理性的認(rèn)識(shí)與感性的行動(dòng)相結(jié)合，這樣子就可以更好的留住新人了。同時(shí)，若是自己想從事直銷行業(yè)的話，還是先理性的分析一下，自己究竟為了什么而
很多直銷新人在進(jìn)入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實(shí)，切入的方式有很多種，這需要根據(jù)客戶的情況靈活應(yīng)變。如切入話題前要做適當(dāng)?shù)匿亯|，但不要時(shí)間太長(zhǎng)；對(duì)間接介紹的客戶進(jìn)行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細(xì)資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關(guān)鍵。 有的人一直在尋找機(jī)會(huì)，尋找適合自己的出路。 與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因?yàn)樗麄円苍趯ふ乙粋€(gè)機(jī)會(huì)
成功系統(tǒng)---U642各位朋友！請(qǐng)記住，你是這個(gè)生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的個(gè)人成長(zhǎng)有多快，你的事業(yè)成長(zhǎng)才會(huì)有多快。今天，事業(yè)機(jī)會(huì)隨處可見，賺錢的機(jī)會(huì)也很多。我們相信你已經(jīng)做出了最好的選擇！同時(shí)你有奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場(chǎng)一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊！人的追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)飛馳而去，永往直前！“沒有人愿意搭乘到達(dá)
直銷商建立了自己的客戶群后，最需要做的事情就是鞏固這個(gè)圈子，不讓他們?nèi)亩猓箢櫽遗巍＿@是最艱難的一步。我說客戶難伺候不是絕然的，還是有許多技巧可以讓客戶建立忠誠(chéng)度，使他們無論受到多少外界的誘惑，無論多少其他公司的直銷員整日整禮拜地游說他，他也毫不動(dòng)心，始終接受你的服務(wù)和使用你的產(chǎn)品。這是你一系列用心努力的結(jié)果，你是怎么做到這點(diǎn)的，你自己也非常清楚。你當(dāng)然是在試圖與客戶建立超過單純的銷售者和購(gòu)買
生活中，一個(gè)好的心態(tài)，可以使你樂觀豁達(dá)；一個(gè)好的心態(tài)，可以使你戰(zhàn)勝面臨的苦難；一個(gè)好的心態(tài)，可以使你淡泊名利，過上真正快樂的生活。人類幾千年的文明史告訴我們，積極的心態(tài)能幫助我們獲取健康、幸福和財(cái)富。 一、心態(tài)決定人生 一位哲人說過：“你的心態(tài)就是你的主人。”在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不能控制自己的遭遇，卻可以控制自己的心態(tài)；我們不能改變別人，卻可以改變自己。其實(shí)，人與人之間并無太大的區(qū)別，真正的區(qū)
如果說2006年是直銷元年，2009年是直銷信心年，那2013年可謂是直銷機(jī)會(huì)年。對(duì)于那些有意或已從事直銷的企業(yè)來說，2013年會(huì)是前所未有的最好發(fā)展年代。因?yàn)椋瑥闹变N法規(guī)實(shí)施以來，經(jīng)過這么多年的規(guī)范發(fā)展，直銷行業(yè)在各方面都已經(jīng)成熟。主旋律一：“政府逐漸放開”2013-5-1411:04上傳下載附件(85.55KB)商務(wù)部對(duì)直銷企業(yè)新增直銷產(chǎn)品區(qū)域和直銷產(chǎn)品品類的申請(qǐng)審核逐漸放開，預(yù)計(jì)2013年商
對(duì)以傳統(tǒng)人網(wǎng)銷售的直銷業(yè)來說,這一張E網(wǎng)是敵是友?人網(wǎng)與E網(wǎng)可否共存?網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過90年代初極速成長(zhǎng)、百花齊放,再到后來泡沫危機(jī)的試煉,如今已經(jīng)到了沒有人或行業(yè)可以回避的時(shí)候了。電子商務(wù)讓更多人創(chuàng)業(yè),即使是兼職或?qū)⒅暈楦睒I(yè)般看待,也是不錯(cuò)的出路。購(gòu)物網(wǎng)站省卻租用實(shí)店的開銷,正如早期直銷靠人經(jīng)營(yíng),不必開店的道理一樣,隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈,網(wǎng)店的物品很多時(shí)候也比實(shí)店的售價(jià)便宜。 改寫零售業(yè)發(fā)展 今天,我
現(xiàn)在直銷行業(yè)戰(zhàn)火四起，愈燒愈烈且情況經(jīng)常突變，令很多在銷售一線摸爬滾打的直銷員感覺愈做愈難，對(duì)自己難堪的業(yè)績(jī)抱怨連連。抱怨的對(duì)象各種各樣，但很少分析自身原因進(jìn)行內(nèi)向思考從本質(zhì)解決問題。 哲學(xué)上有句話說的好：外因通過內(nèi)因起作用。筆者認(rèn)為，想要做一名直銷高手就要在平時(shí)注意自己銷售內(nèi)功的修煉，提高自身內(nèi)在的功力以化解外在因素對(duì)我們的影響，讓直銷人無論身處何種環(huán)境都可以取得理想的業(yè)績(jī)。 一、素質(zhì) 《
在中國(guó)做直銷的人越來越多,但相當(dāng)多的直銷人缺乏對(duì)自己身份的認(rèn)同感和歸屬感。這一現(xiàn)象的原因很多，以本人直銷的親身經(jīng)歷認(rèn)為其中的因素主要有： 直銷方式的特點(diǎn)導(dǎo)致大眾對(duì)直銷的整體社會(huì)評(píng)價(jià)不好。直銷特點(diǎn)之一是直銷人員通過面對(duì)面的方式將產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行銷售和推廣。在中國(guó)直銷發(fā)展的初期階段，各有關(guān)方面對(duì)直銷了解不多，法律法規(guī)不完善，政府管理不到位，消費(fèi)者不能分辨直銷和傳銷的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候，不法分子偏偏以直銷為