每一年，中國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生近千萬(wàn)，而大多的學(xué)生畢業(yè)后所從事的工作與他的專業(yè)不對(duì)口，為什么？原因是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)使其社會(huì)的分工還沒(méi)完全達(dá)到自由化與適當(dāng)化，所以，很多大學(xué)生畢業(yè)后無(wú)法預(yù)知明天的路，在選擇工作上沒(méi)有太大的自由！特別是在直銷(xiāo)行業(yè)，每一年都有很多的走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)，而同時(shí)在每一年同樣有很多的人走出直銷(xiāo)行業(yè)的大門(mén)！

　  為什么會(huì)出現(xiàn)以上問(wèn)題？據(jù)分析，很多人在走進(jìn)直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)并不是自愿的，很多大學(xué)生選擇直銷(xiāo)，也僅僅只是就業(yè)出現(xiàn)困難，臨時(shí)性的做一下。也或許由于興趣不投使其又離開(kāi)了直銷(xiāo)行業(yè)！而也有喜歡做直銷(xiāo)的人為什么在幾年中一直沒(méi)有成長(zhǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有得到自已想要的！

　  因此，做一名務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人員是你生存的長(zhǎng)久之計(jì)，也是你得以發(fā)展的唯一出路！什么是務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人員呢？我個(gè)人認(rèn)為必須具備以下要素：

　  1、腳踏實(shí)地的腳下功夫！

　  直銷(xiāo)人員更多的是天天在趕路，所以他們的腳下功夫應(yīng)該是最扎實(shí)的。特別是一個(gè)直銷(xiāo)人員到一個(gè)陌生的地方上門(mén)推銷(xiāo)，需要地毯式的排查客戶，如果說(shuō)借助交通工具的話，效果會(huì)大打折扣，因?yàn)樽叩娇吹降牟攀亲钫鎸?shí)的，坐在車(chē)上只能是走馬觀花，就好像水中撈月！再一個(gè)用腳走出來(lái)的更能直接的測(cè)量出一個(gè)地方到另一個(gè)地方的消耗時(shí)間，以便你下一次能準(zhǔn)確的安排自已的時(shí)間，做到效率、效果之上！

　  2、平和的心態(tài)！

　  平和的心態(tài)是每個(gè)成功直銷(xiāo)人員必須具備的，但我還是在這兒想強(qiáng)調(diào)這種心態(tài)，特別是積極向上的心態(tài)！

　  我們每天面對(duì)的客戶都在變化，每天面對(duì)新客戶是他們無(wú)情的拒絕，這正是考驗(yàn)我們心態(tài)是否能持久激情的時(shí)候，如果我們認(rèn)為面對(duì)他們的拒絕是一件丟人的事，那以后的工作肯定受到極大影響，也不會(huì)取得預(yù)期的效果！我們必須時(shí)刻的告訴自已：“他不接受我們的產(chǎn)品一定會(huì)后悔！”這樣，也只有這樣我們才能不斷的戰(zhàn)勝自已！

　  3、有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃！

　  大家都知道做直銷(xiāo)就是做人，做直銷(xiāo)做的最好的不是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)的最多的，而是團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)大的，當(dāng)我們進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，不僅僅是要做好直銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，熱心的幫助別人，讓更多的人加入你的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　  4、時(shí)刻警惕直銷(xiāo)浮躁病！

　  直銷(xiāo)浮躁病主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

　  A、最基礎(chǔ)的事情都沒(méi)做好，就想著要上量，進(jìn)而壓貨！

　  B、自已在一個(gè)行業(yè)還沒(méi)完全熟知，就想著做團(tuán)隊(duì)了！

　  D、不能及時(shí)改正自已所犯的錯(cuò)誤，既是自已錯(cuò)了，也不坦白承認(rèn)！

　  做直銷(xiāo)的這些浮躁病，在每個(gè)時(shí)期都會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槲覀兲诖齽e人那種欣賞的眼光了！但是，我們只有讓自已的內(nèi)力更雄厚，才能在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)真正做到游刃有余！否則，急功近利的事只能讓你離成功越來(lái)越遠(yuǎn)，沒(méi)有捷近就是最好的直線，所以每一個(gè)做直銷(xiāo)的都必須隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自已的不足以便成長(zhǎng)！做一名務(wù)實(shí)的直銷(xiāo)人也是勢(shì)在必行的事，否則我們拿什么和別人競(jìng)爭(zhēng)？