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直銷員每天的任務就是與不同的客戶去溝通交流，但是一個月后、兩個月后你的客戶成交率有多高呢？為什么別人一個月可以有七八單而自己只有少的可憐的一兩單呢？如果你處于這樣的環境中，那么你要想一想你的談話內容是不是需要改變一下呢！語言的魅力是無窮的，在與客戶交流中不要用那些蒼白無力、優柔寡斷的詞語，這樣會讓客戶對你產生不信任的感覺，但是用堅定有力的語言就會產生另一種奇妙效果了。一、“忠誠的語言表達技巧：a、
做直銷就是做網絡，直銷的優勢就是團隊倍增的原理。可往往在團隊發展中會存在很多的瓶頸點。尤其是直銷，大家都來自不同的地區，不同的年齡，有著不同的性格，在團隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領。直銷領導人如果想帶好團隊，擴大的、團隊那么就要注意一下幾個問題：一：己心換彼心在團隊建設中往往領導人的某些思想會潛移默化的復制給團隊，所以己所不欲勿施與人。如果想團隊積極健康，首選領導人就要做好榜樣的作用。
（一）了解顧客不同的購買心理 不同的顧客會有不同的購買心理，對于不同購買心理的顧客要采取不同的服務措施和銷售技巧。 （1）求美心里：這種顧客對于產品品質和外觀的要求都很高，是完美主義者。 （2）求新心理：這種顧客一般是比較前衛，他們喜歡最先嘗試新的產品。 （3）求廉心理：物美價廉的產品是很多顧客購買的目標，直銷價格是這類顧客作購買決定的主要因素。 （4）求便心理：這樣的顧客很討厭很繁瑣的購買過程。
直銷不是一個人的直銷，而是一個團隊的直銷，作為領導人不僅要正確領導團隊提升業績，也要和隊員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團隊走的更加長遠，同時第一時間幫助隊員解決困惑加強領導與隊員的緊密聯系，但是工作中往往因為許多原因不能做到無阻力溝通，該如何解決這些問題呢？ 如何才能實現無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業的溝通最常見的是書面報告及口頭傳達，但前者最容易
我們直銷人總想讓環境向我們妥協，但是事實是，我們一直在對世界妥協。生活教人知道這一點：永不妥協是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協。樹要向陽光妥協，無任何外力的影響時，樹總是向著陽光傾斜。河水向山石妥協，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態----變成雪，那也是雨的妥協。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場可怕的風暴刮過森林，許多樹被吹倒了
直銷人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷大軍將重新在中國的四面八方風起云涌，并日益煥發出勃勃的生機。面對著即將洶涌而來的直銷浪潮，直銷人應該何去何從，面對著日益激烈的市場挑戰，直銷人應該如何應對？隨著直銷在中國的日漸深入，那么，在新的形勢下，直銷人的心理素質應該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費盡口舌也不見效果。我們很多做直銷事業的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓了一下公司的背景、產品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業計劃。大多數人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產品有多好，制度有多好，時機有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業神化與脫離現實。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在
自古以來做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業的壓力也是很大的，雖不敢說是壓力最大的行業但是跟其他行業相比壓力也是不小的。往往一個人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來自多方面，壓力過大不能很好的解壓對今后開展業務也帶來了不小的困難。壓力會影響經營直銷事業的毅力面對社會快速變化及直銷市場的國際化，高度競爭的工作環境很容易造成壓力。而根據調查，亞洲地區中，臺灣人和大陸人承受的壓力最
直銷新人在剛剛進入直銷行業中前1-2個月是最難度過的，我們稱之為“銷售寂寞期”。可能在這短時間中你會發現不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功，也許你會離開公司甚至離開銷售行業。 如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例。 這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲
策略1：感性地表達說服力 在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達能力。 策略2：沉著冷靜占領先機 直銷精英處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。 策略3：“無聲的知識”帶來恰當的行
我們說領導人是指率領并引導眾人朝著一定方向前進、用自身行為影響他人的人。在計劃經濟時代，領導人的要領是一個固定的模式，即領導人主要由上級任命，領導崗位由單位編制限定，很多有才華的人受體制制約，沒有機會擔任領導職務。但在新的社會變革中，對領導人的認識有了更為深入和開放的理解，只要能夠率領、引導和影響別人的人都稱之為領導人。 為什么要成為領導人？ 我們說成為領導人，是自我價值的充分體現；成為領導人
直銷主要通過直銷員以面對面的形式向客戶推銷產品，“說“就變的很重要，如何說，怎么說。這都需要直銷員隨機應變，當然充分的準備也是需要的，而不是盲目的去說，要說到客戶的心坎里才是最重要的。 但是，無論從業時間長短，都有很多銷售人員為自己的口才而煩惱，甚至為此而不自信，最后導致其離開銷售工作崗位。“能言善道”成為銷售人員職業生涯中追求成功的第一道門檻。 基于此，筆者根據實戰經驗粗淺總結了一些銷售話語術
在直銷過程中直銷員需要與客戶建立起信賴感，只有與客戶建立起信賴感客戶才會從你手中購買產品。 在直銷過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。 很多直銷員認為頂尖直銷軟件員就是很會說話，其實真正的頂尖直銷員是很少講話的，而是坐在那里仔細地聽。 要做到一個很好的傾聽者，第一，你必須發問很好的問題。 最頂尖的直銷員在一開始都是不斷地發問，“你有哪些興趣？”或是“你為
在直銷過程中，直銷員會遇到一個很現實的問題，那就是向客戶推銷產品時會遇到我們的競爭對手的直銷員。來自兩個不同公司的直銷員，各家產品都有著自己的優勢，我們如何從競爭對手手中搶走客戶呢？那就需要我們“八仙過海各顯神通”了。 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為直銷員要了解自己的產品，相信自己推銷的產品的價值。有可能的話，直銷員在推銷以前，應當親自試用一下產品，學會怎樣欣賞產品，將產品的優點與
1、彼得原理 每個組織都是由各種不同的職位、等級或階層的排列所組成，每個人都隸屬于其中的某個等級。彼得原理是美國學者勞倫斯?彼得在對組織中人員晉升的相關現象研究后，得出一個結論：在各種組織中,雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為向上爬的原理。這種現象在現實生活中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學校長后，卻無法勝任；一個優秀的運動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。對一個組
企業信息化一直以來是企業加強管理、提高效益的重要手段，直銷企業作為一個相對比較新興的行業，其業務模式決定了信息化的重要性。可以說，任何直銷企業都離不開一個工具——直銷軟件。2006年以前，以智創、乾創、和佛山奇弘為主的少數幾家軟件公司占據了國內的主要市場，但從2006年開始，市場上出現了許多大大小小形形色色的直銷軟件提供商，價格從幾千元到幾十萬價格不等。調查中發現甚至還有一大部分僅僅個人兼職，姑且
直銷軟化關系著直銷企業的命脈，一旦出現問題就會影響到整個企業，問題嚴重甚至會出現崩盤。因此選擇一個優質的、適合企業的直銷軟件是非常關鍵的問題，一旦選擇不當直銷軟件將出現以下問題：軟件技術問題獎金計算算法復雜，如果測試不嚴格，會導致軟件結算數據錯誤，引起會員和市場騷動乃至崩盤；會員數據量大，后期會達到10萬級，導致軟件計算速度過慢或者無法計算，造成獎金無法正常發放；軟件設計開發人員缺乏直銷實際經驗，