策略1：感性地表達說服力
在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達能力。
策略2：沉著冷靜占領先機
直銷精英處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。
策略3：“無聲的知識”帶來恰當的行為方式
直銷精英儲存了豐富的書面知識與實踐經驗，在任何情況下他都能找到最佳的并且已經通過驗證的策略；直銷而失敗的直銷員只能想到一些最基本的策略。
策略4：信任的力量使個人形象更加光彩照人
直銷精英信任自己，信任自己的產品也信任產品給顧客帶來的使用價值，他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客；而失敗的直銷員既不能特別認同他的職業，也不能認同他直銷的產品。
策略5：以積極的回憶實現自我證明
直銷精英在困境中（比如遇到艱難的合約談判時）首先會想到的是過往成功的直銷事例，這些都證明了他的能力；而失敗的直銷人員在這種情況下更多想到的是過往失敗的例子。
策略6：牢固的感情基礎達到長期勝利
直銷精英首先擅長與顧客建立長期良好的合作關系這門藝術（很少靠夸夸其談）；而失敗的直銷員卻認為勸說顧客最為重要。
策略7：辦事果斷贏得快速成功
直銷軟件精英要盡快取得成功，他們會馬上開始應對最為棘手的工作（比如聯系新顧客）；而失敗的直銷員卻會選擇所有可能的手段（比如電子郵件攻勢），避開那些棘手的工作。
策略8：憑創新理念區別于一般直銷員
直銷精英要與眾不同，因此他們總是會考慮全新的、創新性的、不同尋常的營銷策略；而失敗的直銷員即使是在多變的市場環境中仍然因循守舊，不能靈活應對。
策略9：以積極的自我勸告戰勝失敗
直銷精英懂得在困境中（比如遭遇一系列失敗的打擊）通過樂觀的內心對話去鼓勵自己采取積極的新方法，認清新機遇；而失敗的直銷員卻因為悲觀的內心對話使自己陷入沮喪與放棄的情緒之中。
策略10：以性格與職業的協調一致而達到自信
直銷精英尋找的是那種個人能力與職務要求完全符合的工作，這樣他就會把工作當做一種使命；而失敗的直銷員選擇直銷這個工作更多的是因為偶然，事先并沒有認清自己的優勢與劣勢。
策略11：全力以赴實現目標
直銷精英給自己樹立目標并且會堅定不移、隨機應變、勇往直前地實現這個目標；而失敗的直銷員總是夢想著成功，卻不能振作精神付諸行動。
策略12：放眼未來滿懷熱情
直銷精英主要著眼于未來，對未來的發展很敏感，他的這種意識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的直銷員卻習慣性地與顧客只談過去或現在。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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