上海葡萄王進軍內地市場 葡眾申牌是首選
2013年11月,林志穎推出旗下愛碧麗生物科技有限公司研發的膠原蛋白飲品,并聲稱這是自己“逆生長”的秘密所在。不料,“打假專家”*隨即在微博上提出質疑,認為林志穎涉嫌虛假宣傳,并指出其在大陸沒有注冊、法人以及商標所屬存在疑點、不具備生產能力等諸多問題,一時引起眾多媒體的關注。
據媒體調查,林志穎聲稱自主研發生產的愛碧麗產品,被指在配方、功效,甚至口味、價格上都與臺灣老牌直銷企業葡眾企業股份有限公司(以下簡稱葡眾)的一款保健飲品——靚妍,存在很多相似之處。
事后,林志穎承認,愛碧麗的產品是委托給一家名為上海葡萄王企業有限公司的工廠代工生產,而葡眾與上海葡萄王同屬一個集團——葡萄王生技。該集團是企業法人曾水照在1969年創建的,主營靈芝、益生菌類產品,1982年核準上市,在臺灣保健品行業中占有舉足輕重的地位。
葡眾是葡萄王生技旗下企業中表現最為突出的公司,貢獻了80%以上的營業額。1998年5月,葡眾正式轉型為多層次直銷公司,樟芝益和康貝爾作為其主打產品延續至今。目前,葡眾的產品分為固本培元、調理系列、清除系列及健康計劃,約有20種。
開展直銷業務以來,葡眾在臺灣本土積聚了大量的消費群體。自2004年開始,每年都保持20%的增長率。2006年,葡眾進入臺灣本土直銷企業前十強。2009年,曾水照的女兒曾美菁正式出任葡眾總經理,海歸派的曾美菁帶領葡眾于2012年躋身臺灣直銷行業第四名。之后,葡眾繼續向前。如今,公司會員人數已突破10萬,擁有總公司、臺北、桃園、新竹、臺中、豐原、高雄七處營運中心,年度業績超過40億元。
良好的市場表現讓葡眾萌生了擴張臺灣以外市場的想法。據葡眾臺灣經銷商范耀中介紹,曾美菁此前就曾表示要進行市場擴張。2012年,葡眾試圖進軍內地,當時臺灣很多葡眾的經銷商都申請了內地人的社交賬號,他自己的微博賬號也是在那時候注冊的。但由于葡眾品牌在內地沒有知名度,計劃便擱淺了。
最近,范耀中從總公司得到消息,稱葡眾產品將會在2015年全面進軍內地市場。“最近林志穎在內地的愛碧麗事件,仿佛一夜之間打響了葡萄王這個品牌,近期已經有很多內地人在我微博上留言,表示對葡眾的產品感興趣。”范耀中說。
然而,這卻并不足以點燃更多葡眾經銷商對內地市場的熱情。葡眾臺灣經銷商唐女士表示,相比內地市場,葡眾在臺灣的知名度明顯要大很多,市場也已經相當成熟。而且目前葡眾并未在內地設立營業處,內地人想要葡眾的產品都需要找臺灣的朋友代購。她最初開通微博也是從事內地代購,目前生意依舊在繼續,而一旦總公司進軍內地市場,自己代購業務將會面臨關張的危機。
同樣從事葡眾產品代購的江西安先生透露,目前葡眾在福建、浙江、廣東已經有很大的消費群體,這些地區的客戶基本上都是通過代購的方式獲得產品。2014年,葡眾會在內地設立第一個銷售點。至于何時全面開展內地直銷計劃,則還要過些時日,畢竟內地直銷經營需要直銷牌照。
據了解,上海葡萄王或許會是葡眾申牌的首選企業。葡眾總公司已有可靠消息傳出,同時拓展越南、馬來西亞和中國內陸市場,屆時葡眾的海外計劃將全面鋪開。