2013年，獲得直銷牌照的直銷企業(yè)達(dá)到41家;2013年，中國(guó)最大的傳銷案落幕;2013年，國(guó)家藥監(jiān)總局開展史上最嚴(yán)厲的保健食品行業(yè)“打四非”;2013年，多家大型藥企進(jìn)軍直銷行業(yè);2013年，直銷牌照申請(qǐng)加速，本土企業(yè)異軍突起;2013年，直銷行業(yè)走進(jìn)微營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷方式正經(jīng)歷著深刻的變革……2013年的直銷行業(yè)從未消停;2014年，直銷行業(yè)又將會(huì)有怎樣的發(fā)展?

　　猜想：直銷牌照

　　經(jīng)歷了只發(fā)放2張直銷牌照的2012年，2013年的中國(guó)直銷行業(yè)似乎憋足了一口氣，9張直銷牌照的成績(jī)吹散了2012年慘淡的狀況，再次揚(yáng)眉吐氣。2014年，中國(guó)直銷行業(yè)是否能繼續(xù)保持這個(gè)勁頭?從2006年商務(wù)部正式頒發(fā)直銷牌照開始，這8年以來，除了2007年有17家企業(yè)獲得直銷牌照，也就只有2013年獲得直銷牌照的企業(yè)數(shù)量最多。這似乎透露著一種信號(hào)，中國(guó)直銷行業(yè)似乎將以2013年為加速發(fā)展年的開始，2014年將繼續(xù)接棒2013年發(fā)放牌照的力度。根據(jù)商務(wù)部公布的申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)實(shí)力來看，2014年直銷牌照的發(fā)放將達(dá)到十張左右，很有可能突破十家。

　　目前，中國(guó)直銷行業(yè)正在走向有序經(jīng)營(yíng)的立法過程中，再加上中國(guó)直銷市場(chǎng)業(yè)績(jī)逐步走高，將會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來一定的影響，這種影響直接有利于著直銷牌照發(fā)放速度的加快。與此同時(shí)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)看好直銷這一模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，正籌備計(jì)劃進(jìn)軍直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)達(dá)到上萬家，內(nèi)資企業(yè)在直銷行業(yè)中的占有比例將會(huì)越來越高，中國(guó)直銷行業(yè)將迎來百花齊放的局面。

　　趨勢(shì)：微營(yíng)銷

　　如今是微營(yíng)銷時(shí)代，隨著微信5.0版本的發(fā)布，微營(yíng)銷正在改變社會(huì)大眾的傳播方式。面對(duì)這一趨勢(shì)，直銷企業(yè)又有著怎樣的改變?根據(jù)全球云直銷·大數(shù)據(jù)研究中心在2013年發(fā)布的《直銷企業(yè)運(yùn)用微營(yíng)銷狀況調(diào)查分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，有58%的直銷企業(yè)已經(jīng)開通了微信公眾平臺(tái)，有42%的直銷企業(yè)還未有這方面的動(dòng)態(tài)。到2014年，這一部分的直銷企業(yè)伴隨著人們生活方式的改變，也將會(huì)逐漸開始重視微營(yíng)銷對(duì)企業(yè)所帶來的影響。

　　面對(duì)消費(fèi)者越來越個(gè)性化和多樣化的需求，直銷企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到微營(yíng)銷將會(huì)改變企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系的建立方式。這種方式的建立將更有利于企業(yè)的傳播宣傳，同時(shí)強(qiáng)化消費(fèi)者與企業(yè)的溝通，對(duì)直銷企業(yè)的品牌建設(shè)將帶來不可估量的影響。2014年，我們期待直銷企業(yè)在營(yíng)銷方式的改變，從技術(shù)的投入、活動(dòng)的開展、服務(wù)的完善中，能看到直銷企業(yè)如何運(yùn)用微營(yíng)銷去塑造和提升自己的品牌形象。

　　突破：直銷員職業(yè)化

　　隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，消費(fèi)水平升級(jí)及老齡化的推動(dòng)，保健品的市場(chǎng)規(guī)模空間十分巨大。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保健品消費(fèi)比例遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。在歐美國(guó)家平均消費(fèi)中，保健品方面的消費(fèi)占了總支出的25%以上，中國(guó)僅為0.07%。根據(jù)《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，到2015年，營(yíng)養(yǎng)與保健食品產(chǎn)值將達(dá)到1萬億元，年均增長(zhǎng)20%;形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)生產(chǎn)集中度超過50%。從以上數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)的保健品行業(yè)將引來快速發(fā)展時(shí)期，而這對(duì)以保健品為主打的直銷企業(yè)而言是百年一遇的時(shí)機(jī)。

　　無可否認(rèn)，直銷企業(yè)的盈利與直銷員的收益都來自產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此無論是直銷形式還是收益模式，直銷企業(yè)都需要注重產(chǎn)品和流通上的服務(wù)。在此背景下，直銷員職業(yè)化是直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展趨勢(shì)。從行業(yè)的角度來看，直銷企業(yè)的大部分產(chǎn)品都在健康領(lǐng)域，將專業(yè)的健康理念知識(shí)嫁接到直銷產(chǎn)品的銷售中，不僅有利于消費(fèi)者掌握產(chǎn)品的功效，還能體現(xiàn)直銷員的專業(yè)性。本身，直銷就是一對(duì)一的銷售方式，直銷員和直銷產(chǎn)品直接體現(xiàn)了直銷企業(yè)的品牌形象，因此直銷員的職業(yè)化過程就落在了企業(yè)的肩上。若是直銷員能完成職業(yè)化的轉(zhuǎn)變，將會(huì)是直銷行業(yè)的一項(xiàng)重大突破。

　　從個(gè)人需求來看，通過專業(yè)化的培訓(xùn)提升個(gè)人技能，將會(huì)是直銷員在職業(yè)生涯中的加力砝碼;從團(tuán)隊(duì)的需求來看，統(tǒng)一進(jìn)行職業(yè)化的培訓(xùn)能打造團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值;從企業(yè)的需求來看，推行直銷員職業(yè)化培訓(xùn)將會(huì)大大提升企業(yè)形象從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，其效益是長(zhǎng)遠(yuǎn)而持久的。因此，直銷企業(yè)若能推動(dòng)這一項(xiàng)目，將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。然而，如何進(jìn)行直銷員的職業(yè)化培訓(xùn)，其中面對(duì)眾多良莠不齊的直銷員是直銷企業(yè)最難過的一道關(guān)口，這就需要我們整個(gè)直銷行業(yè)去深度思考。