01

　　目前來看，我們新年致辭《2025中國直銷，破局》中的預(yù)言，正在實(shí)現(xiàn)。

　　02

　　暫停直銷市場(chǎng)的企業(yè)重新回歸，企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議、新價(jià)值主張發(fā)布會(huì)不斷，供應(yīng)鏈企業(yè)摩拳擦掌，市場(chǎng)熱熱鬧鬧的，原先干事業(yè)的那股勁又回來了。

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　　這當(dāng)然是好事，一個(gè)活躍的直銷行業(yè)，會(huì)讓直銷人有更高的成功機(jī)會(huì)。

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　　行業(yè)復(fù)蘇會(huì)讓許多直銷企業(yè)跑馬圈地，吸引團(tuán)隊(duì)加入會(huì)成為關(guān)鍵，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)變得更加稀缺。

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　　意識(shí)到這一點(diǎn)，一些團(tuán)隊(duì)會(huì)漫天要價(jià)，提出各種條件。企業(yè)也會(huì)為了吸引團(tuán)隊(duì)，快速做大市場(chǎng)，而開出各種利好的條件。

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　　但這可能是一杯飲鴆止渴的“毒藥”，喝還是不喝，都是兩難。

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　　直銷企業(yè)和團(tuán)隊(duì)兩者之間，既合作又博弈，這種關(guān)系長期存在。做得好的企業(yè)，可以通過企業(yè)強(qiáng)大的文化建設(shè)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，最大化實(shí)現(xiàn)兩者之間的合作共贏。而做得不好的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)來了又走，走了又來，業(yè)績(jī)波動(dòng)劇烈。

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　　為什么要談這個(gè)問題？因?yàn)楝F(xiàn)在我們的行業(yè)就可能處于這種狀態(tài)之下。企業(yè)想要抓住時(shí)間窗口快速做大市場(chǎng)，造出聲勢(shì)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，而團(tuán)隊(duì)也會(huì)意識(shí)到現(xiàn)在自己的重要性，而漫天要價(jià)。

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　　在短時(shí)間內(nèi)，漫天要價(jià)的團(tuán)隊(duì)和開出“誠意”高價(jià)的直銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)了合作，看上去像是自愿，也實(shí)現(xiàn)了共贏（團(tuán)隊(duì)得到了好處，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)），但這種共贏缺少公平的基石。

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　　合作的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)都是公平和平等，如果直銷企業(yè)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的合作，從一開始就不公平平等，那么后期一方反悔的幾率就會(huì)很大。而且當(dāng)市場(chǎng)做得越大，矛盾越激化時(shí)，造成的雙方損失也會(huì)越大，最壞的結(jié)果是分家——直銷企業(yè)業(yè)績(jī)驟降，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)重新找平臺(tái)。

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　　比如，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶著自己的產(chǎn)品進(jìn)入企業(yè)時(shí)，如果團(tuán)隊(duì)主銷的產(chǎn)品依舊是自帶產(chǎn)品，而沒有帶動(dòng)企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售，那么實(shí)際上這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)有限，對(duì)企業(yè)而言就是不公平的。

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　　另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化誰做主導(dǎo)的問題。這個(gè)問題平時(shí)可能不顯山露水，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨變，企業(yè)需要做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，尤其是在這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)損害團(tuán)隊(duì)利益時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)巨大的影響。

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　　我所知道的某家美資直銷企業(yè)就面臨著這樣的困境。企業(yè)知道自己的戰(zhàn)略必須做出調(diào)整，而這些調(diào)整會(huì)影響市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的利益，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)他會(huì)因?yàn)榫S護(hù)團(tuán)隊(duì)伙伴的利益而反對(duì)轉(zhuǎn)型。

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　　另外的一家美資企業(yè)調(diào)整制度，削減團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的收益，增加了一線市場(chǎng)人員的實(shí)際收入，而受到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的反對(duì)，甚至憤而離開公司，跳到其他企業(yè)當(dāng)中。

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　　實(shí)際上，真正的利益蘊(yùn)藏于長久的合作當(dāng)中。相較于長久的合作所帶來的持久收益，一開始團(tuán)隊(duì)的要價(jià)和企業(yè)給出的高價(jià)，都只能算蠅頭小利。

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　　所以，越是在這種市場(chǎng)熙熙攘攘的時(shí)候，重要的不是為自己爭(zhēng)取什么短期的利益，而是能不能堅(jiān)守住公平合作的原則，鑄好長久合作的根基，在才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　來源：倍增商業(yè)評(píng)論 作者：阿建

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