文 / 鄒堯（這是銷貓Pro的第195篇原創(chuàng)文章）

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　　本月15-16號(hào)在上海召開的直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會(huì)，以及CCTV2央視財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》對(duì)會(huì)議的報(bào)道，雙重利好，振奮人心，刷爆了直銷從業(yè)者的朋友圈。

　　業(yè)內(nèi)普遍把這次會(huì)議視為條例修訂的風(fēng)向標(biāo)，很多人都在焦急打聽會(huì)議有沒有透露條例修訂進(jìn)程和方向。

　　央視關(guān)于會(huì)議3分多鐘的報(bào)道，就只提了一句，“兩部條例修訂已納入國務(wù)院2024年度立法工作計(jì)劃。”不少人乘興而至，敗興而歸，似乎并沒有找到什么確切的好消息。

　　不著急，總局和央視的聯(lián)動(dòng)，其實(shí)把你想要聽的，都講給你聽了。

　　目前公開的消息里，我看到了七大關(guān)鍵信息。以下是我的觀察和思考，分享給你：

　　　重新定義直銷

　　《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)直銷的定義，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　這次央視給出了新的名詞解釋：直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場、超市等傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn)商或者是經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。

　　也就是說，接下來，條例修訂后直銷的定義，是不是更接近央視最新的說法呢？

　　直銷傳銷本質(zhì)區(qū)別

　　央視首次發(fā)聲：直銷和傳銷存在本質(zhì)區(qū)別。

　　在產(chǎn)品方面，直銷有真實(shí)的產(chǎn)品，有實(shí)用性，消費(fèi)者可以自由選擇；而傳銷以欺詐為目的，沒有實(shí)際的產(chǎn)品，或是產(chǎn)品不實(shí)用，價(jià)格也明顯高于市場價(jià)格消費(fèi)者往往無法自由選擇產(chǎn)品。

　　在銷售方面，直銷重視銷售的持續(xù)性，可以按法律法規(guī)要求退換貨；而傳銷騙完人就離場，根本談不上售后服務(wù)。

　　在盈利模式方面，直銷的盈利主要來自于產(chǎn)品銷售利潤，不存在任何入門費(fèi)；而傳銷的盈利模式主要來自于拉人頭，發(fā)展下線，從高額的入門費(fèi)獲取利潤。

　　從本質(zhì)上來看，直銷是合法的消費(fèi)品分銷流通模式；而傳銷則是人頭費(fèi)套路詐騙模式。

　　請(qǐng)注意，這里非常重要，直銷傳銷區(qū)別，和層級(jí)沒有關(guān)系，和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多層次統(tǒng)統(tǒng)沒有關(guān)系。這是不是關(guān)鍵信號(hào)？條例修訂的方向是什么？你們自己去想。

　　　國際研討會(huì)

　　在本次直銷監(jiān)管與執(zhí)法國際研討會(huì)上，來自十余個(gè)國家的直銷監(jiān)管執(zhí)法機(jī)構(gòu)、直銷協(xié)會(huì)組織以及國內(nèi)外直銷企業(yè)對(duì)直銷監(jiān)管的法規(guī)制度及執(zhí)法實(shí)踐，營造良好的直銷市場環(huán)境，推動(dòng)全球直銷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行了深入的探討。

　　　透露的信息不言而喻：監(jiān)管與執(zhí)法，與國際接軌。此時(shí)應(yīng)該有掌聲送給監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)。

　　監(jiān)管方向

　　市場監(jiān)管部門指出，一方面要激發(fā)直銷企業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展動(dòng)力；另一方面也要建立適應(yīng)直銷行業(yè)特點(diǎn)的監(jiān)管制度和機(jī)制，如整治直銷行業(yè)掛靠行為，嚴(yán)查直銷違法行為，創(chuàng)新直銷監(jiān)管方式等，堅(jiān)持監(jiān)管與服務(wù)并重，提升直銷市場治理能力，規(guī)范直銷市場健康發(fā)展。

　　市說新語（國家市場監(jiān)督管理總局）公眾號(hào)發(fā)文：近年來，全國各級(jí)市場監(jiān)管部門認(rèn)真貫徹黨中央、國務(wù)院決策部署，切實(shí)強(qiáng)化直銷監(jiān)管與服務(wù)，不斷完善基礎(chǔ)制度，為直銷企業(yè)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展打造公平有序的市場競爭環(huán)境，為構(gòu)建新發(fā)展格局、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐。隨著全面深化改革的推進(jìn)，直銷市場正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，市場監(jiān)管部門將持續(xù)著力打造規(guī)范直銷發(fā)展的市場環(huán)境，推進(jìn)相關(guān)法律法規(guī)制修訂，推進(jìn)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合，完善監(jiān)管制度，加大執(zhí)法力度。

　　　你get到了嗎？直銷市場正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。這可是總局發(fā)文明確提出的。不要再問，直銷還有紅利嗎，總局給了你答案。

　　營商共識(shí)

　　來自嘉康利、美樂家、太陽神的三位參會(huì)企業(yè)代表接受央視采訪，他們的發(fā)言中都談到了條例的修訂。

　　世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席/嘉康利董事長兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特在采訪中說道：“最重要的是在監(jiān)管和公司自由經(jīng)營之間取得良好的平衡。最近有一種叫做代碼管理員的模式，它可以獨(dú)立驗(yàn)證直銷公司的做法是否存在問題，然后與政府分享這些信息，這是在保護(hù)消費(fèi)者和允許行業(yè)為不同國家的經(jīng)濟(jì)、人民和社會(huì)提供利益之間取得適當(dāng)?shù)钠胶狻！?/span>

　　美樂家中國區(qū)總裁許瑋在采訪中說道：“直銷行業(yè)的營商環(huán)境其實(shí)是在不斷優(yōu)化，法規(guī)的完善，監(jiān)管部門更精確的一些監(jiān)管和服務(wù)并重的一些方式，都會(huì)促進(jìn)這個(gè)行業(yè)未來更好的發(fā)展。所以我對(duì)于這個(gè)行業(yè)在未來中國的發(fā)展還是充滿信心。”

　　太陽神總經(jīng)理張鳴先在采訪中說道：“你不能夠去突破底線，不能夠去打擦邊球，不能去踩紅線。隨著新的監(jiān)管政策的調(diào)整和出臺(tái)，行業(yè)會(huì)越來越好，營商環(huán)境也會(huì)越來越好。”

　　敲黑板，請(qǐng)注意，央視采訪對(duì)象極大概率是總局推薦的采訪人選。羅杰主席談到了監(jiān)管與公司自由經(jīng)營的平衡，美樂家許總談到了法規(guī)的完善，太陽神張總談到了新的監(jiān)管政策的調(diào)整和出臺(tái)。

　　這說明了什么？

　　種種跡象非常明顯，如果條例修訂不是板上釘釘，如果沒有高效推進(jìn)，接受央視采訪的企業(yè)代表們能這么說嗎？

　　修法進(jìn)程

　　央視報(bào)道提及：2005年，我國開始實(shí)施《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，明確了打擊傳銷和規(guī)范直銷的相關(guān)規(guī)定，而隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)環(huán)境的發(fā)展，相關(guān)條例亟待優(yōu)化完善。

　　目前，《直銷管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷條例》的修訂，已納入國務(wù)院2024年度立法工作計(jì)劃。

　　請(qǐng)注意央視用詞，亟待優(yōu)化完善，還特別提到了已納入國務(wù)院2024年度立法工作計(jì)劃。按照往年立法工作計(jì)劃的進(jìn)程，預(yù)備修訂法規(guī)的修訂草案（征求意見稿）往往于當(dāng)年底或者次年初出臺(tái)。

　　會(huì)議主題

　　本次研討會(huì)由國家市場監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競爭局（規(guī)范直銷與打擊傳銷辦公室）主辦，主題為“守護(hù)·發(fā)展·共贏”。

　　　總局的心意已經(jīng)很明確了，不用我再解讀了。對(duì)直銷行業(yè)，是守護(hù)、是發(fā)展，是共贏。

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