近來，“體重管理”成為了霸榜各大頭條的高頻熱點詞匯。

　　從國家藥監局批準司美格魯肽用于長期體重管理的上市申請，到國家衛健委等16個部門聯合制定印發《“體重管理年”活動實施方案》，再到2024年健康體重科普傳播大會，體重管理如同一股超強旋風，席卷整個大健康行業。

　　尤其隨著“體重管理年”的啟動，體重管理被納入國家健康戰略層面，從國民自主行為升級為舉國關注的公共健康問題。其背后反映出的，是我國嚴峻的肥胖和超重趨勢，《中國居民膳食指南（2022）》指出，我國成年居民超重和肥胖已超過50%，肥胖人數高居全球第一。

　　體重管理站到了大健康行業的風口。事關全民健康，要以科學、正確的方式全面認識體重管理。由此，國家衛健委在文件中提出，要“強化體重管理科學指導，加強體重管理權威信息編制和發布”。

　　這標志著體重管理進入“權威信息”時代，專業的健康知識普及教育成為國家倡導的主流。

　　01

　　大健康行業

　　先行者呼應國家號召

　　對于“權威信息”的研究和發布，大健康行業中早有先行者。

　　2020年9月，自然陽光就開始了本土核心產品賦力營養系列的臨床研究，探究體重健康與代謝管理之間的關聯。2021年11月，基于先后2次本土臨床的結果，自然陽光開始了體重與代謝管理研究成果的編撰。2023年，自然陽光聯合中國營養學會營養健康研究院、中營惠營養健康研究院發布了《體重與代謝管理白皮書》，整個項目從實驗實施到白皮書撰寫，前后歷時近3年，文稿編撰時間近2年，參考文獻超過300篇。據悉，自然陽光美國總部對于體重健康與代謝管理的研究則更加久遠，始于2015年。

　　這是一份以專業研究和科學實驗為視角，客觀呈現體重與代謝健康科學管理的知識工具書，內容主要由三部分構成：體重對代謝性疾病的影響、體重管理和膳食營養處方，以及臨床實踐案例和人群研究實踐案例。

　　其中，許多數據和信息令記者印象深刻。

　　書中提到，醫學行業權威期刊的觀察性研究結果表明，肥胖與21種重要疾病相關，包括成人糖尿病、高血壓、心絞痛、心梗、腦梗、肝病、腎癌等等，這些疾病相互關聯，導致肥胖人群患多種合并癥的風險明顯增加。

　　與此同時，它還揭露了肥胖的根源問題之一——代謝。

　　代謝綜合問題在臨床上被稱為“代謝綜合征”，2023年發布的《代謝綜合征病證結合診療指南》顯示，我國20歲及以上人群代謝綜合征的患病率高達31.1%。代謝健康與體重之間存在密切關系，通過體重管理和代謝調節，可以預防和控制許多代謝性疾病的發生。

　　總體來看，自然陽光發布的《體重與代謝管理白皮書》是一本極具參考價值的專業工具書，它可以幫助相關人士了解體重管理和代謝調節的科學策略與途徑，同時也與國家戰略不謀而合，顯示出健康企業積極貢獻專業力量的從業態度。

　　02

　　自然陽光

　　小切口深入大市場

　　《體重與代謝管理白皮書》的發布不僅為行業提供了一份科學、專業的健康索引，也展示出自然陽光有別于業內其他企業的產品戰略與定位。

　　這些年，減重市場 “一片繁榮”，流行的減重方法也五花八門，包括傳統的控能法、增肌法，時髦的地中海飲食法、生酮飲食法等等。大健康密切相關的很多企業也早早切入了減重賽道。在記者看來，體重管理產品主要分為兩大類：一類以直接減重為目標，通過各類代餐產品和社群挑戰賽激活市場，代表企業如康寶萊、美樂家等；另一類則以科學研究為主，通過調整人體底層的營養健康來平衡體重，代表企業如安利、自然陽光。

　　而在這其中，自然陽光的邏輯又有所不同。作為業內善于“做減法”的企業，自然陽光沒有從大的橫斷面切入，而是像自然陽光中國區總裁周魯浩在各種場合多次強調的那樣，他們把產品磨礪成一把鋒利的尖刀，精準刺入了市場的一個“小切口”，扎根定點來做深度垂直。

　　早在2014年進入中國市場之初，自然陽光就對國人飲食習慣和健康問題進行了全面調研和深入分析，由此關注到了國人普遍存在的代謝綜合問題，這是大多數人的健康痛點。

　　為了更有針對性地幫助國人解決代謝綜合問題，自然陽光將落腳點深度沉淀到“腸道健康”領域，科學研究證明，腸道微生態參與調控多種代謝途徑，腸道菌群失衡可能是誘發肥胖等代謝性疾病的重要內源性因素。

　　由此，獨屬于自然陽光的差異化品牌戰略浮出水面：基于腸道微生態，從根源入手做好代謝管理，這便是自然陽光進入中國市場的初心。

　　雖然不以減重為直接目標，但做好代謝管理的同時也伴隨著自然而然的減重成果，這種科學的管理方式是自然陽光有別于其他企業的差異化特色之一。

　　03

　　嚴肅營養

　　品牌戰略的“一盤大菜”

　　2022年初，在“基于腸道微生態的代謝管理”的理念之上，自然陽光又開創性地提出了“嚴肅營養”的理念。

　　“嚴肅營養”被自然陽光中國區總裁周魯浩稱為“自然陽光的一盤大菜”，包括“學研結合”“臨床實證”和“高品質強迫癥”三個維度。“學研結合”指與985高等院校、科研院所、專業機構及知名醫院合作，產學研結合孵化產品，確保研發有充分的科學依據；“臨床實證”指長期開展科學實驗合作，通過第三方大量臨床實驗數據論證產品效用；“高品質強迫癥”則落地于生產質量管控，堅持實踐50年如一日全球統一的品質管控標準，確保安全有效性和持續有效性，打造并不斷夯實專屬于自然陽光的“嚴肅營養”理念，并將之貫穿到整個產品生命周期的管理之中。

　　這三個維度分別對應了研發、實驗、生產三大關鍵環節，其中實驗環節尤為值得關注。

　　對大多數企業來說，“臨床實證”是一個“吃力不討好”的環節，不僅需要耗費大量的人力、物力、財力，還會拉長產品上市的時間線，不利于企業回籠現金流；但對消費者來說，大量客觀的實驗結果可以打破商家自吹自擂的“虛假繁榮”，使產品的安全性和功效性更具可信度與實證性。

　　以自然陽光的賦力營養套裝為例，據了解，該套裝產品由中美兩國跨國研發，前后共計38位產品開發相關人員深度參與，研發周期長達17個月。在臨床實驗階段，受外部不可控因素影響，首次臨床實驗進入尾聲時被迫終止。

　　站在企業“嚴肅營養”的產品戰略視角，本著求實務真的科研態度，自然陽光不計時間成本重新開始了第二次臨床實驗。該實驗共有99名中國受試者參與完成，以賦力營養蛋白粉替代部分主食，同時補充膳食纖維和魚油的低碳水化合物飲食模式進行為期13周的干預研究；13周后，干預組與對照組對比，體重平均下降了4kg，BMI平均降低1.4，腰圍平均減少8cm，臀圍平均減少5.13cm，收縮壓舒張壓值平均分別下降5mm Hg和3mm Hg。

　　最終實驗結果說明，以蛋白營養粉代替部分主食，同時補充膳食纖維和魚油的低碳水化合物飲食模式是一種科學、健康的營養干預減重方法，這是支撐自然陽光賦力營養套裝開發的重要依據。

　　“相較于概念添加，自然陽光只做嚴肅營養。”自然陽光以身體力行的方式告訴我們，營養本身就應該是科學且嚴肅的，不需要太多花里胡哨的概念噱頭。只有站在科學、嚴謹的角度，針對性地從根源入手，才是達成代謝管理的健康長久之道。

　　04

　　產品論道

　　20道工序嚴格把關

　　理論之上，自然陽光是如何通過產品來實現科學代謝管理的？

　　由腸道健康入手，自然陽光為國人解決代謝問題制定了產品健康三部曲：“凈化、強化、修護”。圍繞這三部曲，自然陽光推出了包括膳食纖維、益生菌、益生元、合生元、后生元、全面植物營養素在內的六大腸道營養產品矩陣，覆蓋眾多明星單品，如凈化系列中的凈萃復合植物粉固體飲料、凝結芽孢桿菌固體飲料，強化系列中的賦力果蔬植物粉，修護系列中的優萌君益生菌固體飲料、西梅后生元飲料等。

　　每款產品背后都是一系列復雜嚴苛的流程——據了解，自然陽光的每款新品上市前都要經歷20多道工序，從產品概念到市場研究，再到可行性評估、口味測試、科學論證、配方審核、包裝設計、質量標準……以確保到達消費者手中的產品足夠優質。

　　也正因如此，自然陽光每年都要在產品研發上投入逾千萬的研究經費，占比不少于公司總營業額的3%；更難能可貴的是，無論公司營業額是否起伏，這一費用都會得到全額保障，不會因市場變化而縮減。

　　在這種嚴謹的研發態度和“嚴肅營養”的產品理念下，自然陽光贏得了市場認可。據歐睿信息數據顯示，按2022年國內草本腸道營養產品零售額計算，自然陽光草本腸道營養產品零售額在全國處于領先地位。

　　與此同時，來自市場的反饋也為自然陽光探索產品效用提供了更多可能性——據某位陳姓消費者講述，她在使用近期非常火熱的GLP-1類藥物減肥后出現了一些便秘、胃不適等癥狀，這種癥狀在使用自然陽光產品后得到了有效緩解。

　　由此我們不禁思考：配合不同的使用場景，自然陽光的產品是否可以被開發出更多可能性？是否能為消費者提供更多功能？

　　相信隨著自然陽光產品更加廣泛地深入市場，這一思考會逐漸得到回答。

　　《三傻大鬧寶萊塢》里有句名言：追求卓越，成功自然會跟著你跑。

　　很多時候，企業不必心浮氣躁地去追求某個熱點目標，只要沉下心來，順著科學、理性的思路認真做產品，重視產品效果和客戶體驗，自然會獲得市場的正向回饋。

　　正如自然陽光，在過去多年里并沒有以“體重管理”為鮮明標簽，甚至業內在談論體重管理的時候也未必會把它放在顯眼的位置。但這家企業持續深耕代謝管理，不斷以科學、嚴謹的態度垂直沉淀到腸道健康領域，其收獲的成功早已涵蓋了體重管理領域。

　　這種成功看似“無心插柳”的偶然，實則屬于“水到渠成”的必然。隨著體重管理站到國民大健康的風口，自然陽光卻憑借代謝管理切中了這塊蛋糕，這也算是為行業進行科學的代謝管理和體重管理提供了一個別樣范本。

來源｜知識經濟

　　作者｜張陳會

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