還記得轟動一時的“TST涉傳案”嗎？

　　2021年，當眾人聚焦于雙十一前夕李佳琦的入圍戰時，張庭夫婦的“TST涉傳案”卻如同一顆深水炸彈，驟然引爆。此案不僅涉及金額巨大，更牽扯多位明星藝人，一時間輿論嘩然。歷經兩年波折，法院宣布解凍張庭、林瑞陽夫婦名下96套房產及銀行賬號，TST似有再出發之勢。

　　然而，近期筆者觀察到，TST的部分頭部經銷商已另謀出路，TST品牌也因此陷入困境。這一現象背后，是經銷商群體在經歷“涉傳案”風波后的心態轉變與重新抉擇。

　　01.TST有沒有涉傳？事實曲折，波折重重

　　2021年9月3日，湖北省保康縣市場監督管理局的行政處罰決定書明確指出，TST庭秘密屬于經營性傳銷，并對其進行了相應的處罰，要求“限期改正”。隨后在2021年12月，石家莊裕華區市場監管局以回復查詢函的形式對外宣布，“因其利用金融機構轉移或隱匿涉傳資金，我局已依法申請人民法院采取保全措施”。最終這一申請得到了裕華區法院的支持，凍結了TST庭秘密的96套房產和6億元現金。

　　這起案件如同一場漫長的懸疑劇，直到兩年后，才出現轉折——裕華區市法院宣布解凍張庭、林瑞陽夫婦名下96套房產及銀行賬號。那TST到底有沒有涉傳？筆者認為，仍需時間的檢驗。

圖片來源于網絡

　　TST涉傳案撤銷后，張庭夫婦為重振微商帝國，采取了一系列舉措。其中，重中之重便是號召代理商回歸。

　　為了讓代理商更好地回歸并融入新環境，TST積極尋求與其他具有發展潛力的平臺合作，共同探索新的業務模式。從今年3月發布的TST庭秘密電子閱覽集信息來看，2024年的經營重點將聚焦于強化視頻號直播、海外TikTok直播帶貨，同時推動MCN公司的發展，主打精品、爆款與新品，全面加速AI+數字化進程。此外，他們還計劃開設啡常開心線下愛旗艦店，以適應市場的不斷變化，為代理商提供更多元化的發展機會。

　　02.卷土重來后，部分頭部經銷商離去

　　在涉傳案之前，TST庭秘密憑借獨特的分銷模式和明星效應，在短短四年內迅速崛起，成為“微商第一品牌”。其龐大的線下店中店網絡、數十萬的代理商和數百萬的分銷商，共同構建了一個微商帝國的輝煌景象。然而，盡管TST涉傳案已經撤銷，部分頭部經銷商的離開已成事實。

　　根據網上信息分析，這些離開的頭部經銷商主要有兩大去向：一是轉向其他微商/社交新零售品牌，二是轉型新業態項目。他們之所以做出這樣的選擇，筆者認為主要是基于以下原因：

　　首先，消費者對TST品牌和市場的疑慮并未完全消散。涉傳案對品牌形象造成了嚴重損害，導致大量產品積壓在經銷商手中。經銷商開始尋找其他具有更好品牌形象和市場認可度的品牌，以恢復消費者信任并提升銷售業績。

　　其次，微商和社交電商行業的競爭日益激烈。新興平臺的崛起提供了更具吸引力的政策、產品或服務以及更廣闊的市場空間。TST的頭部經銷商基于個人資源和市場判斷，認為加入這些具有發展潛力的平臺能夠獲得更好的商業機會和利潤空間。

　　此外，政策環境和法律風險也是影響經銷商去向的重要因素。在TST涉嫌傳銷事件后，經銷商可能更加關注平臺的合規性和風險水平。他們更傾向于選擇合規性更強、風險更低的平臺或行業，以確保業務的穩定性和可持續性。

　　在具體選擇上，麥吉麗、御芙蘭等企業以及格加平臺成為了他們的主要選擇。

　　麥吉麗作為老牌微商企業，擁有深厚的美妝護膚領域經驗和成熟的產品線，其品牌影響力和市場認可度在業內名列前茅。曾一度與TST庭秘密、梵蜜琳、姬存希被業內并稱為“微商四大豪門”。

　　而御芙蘭則通過直銷和加盟的多樣化模式，為創業者提供了廣泛的選擇和支持，降低了創業風險。有御芙蘭的代理商表示，截至今年三月，御芙蘭已經擁有超2萬人的市場銷售團隊，累計合作美容院超1.7萬家，服務用戶超300萬人次。

　　格家則憑借其在高端網站建設、移動應用開發、電子商務平臺開發等方面的優勢，以及旗下多個爆款品牌的孵化經驗，吸引了眾多經銷商的關注。

　　在新業態方面，抖音和視頻號等平臺也成為了經銷商轉型的熱門選擇。例如，抖音的鑫莘教育、抖盟云匯；視頻號的見山發展等。這些平臺憑借龐大的用戶基數和精準的算法推薦機制，為經銷商提供了廣闊的營銷空間和精準觸達目標消費群體的機會，讓經銷商能夠更精準地制定營銷策略，提高轉化率。

　　這些優勢不僅有助于經銷商更好地開展業務，也符合當前社交新零售和短視頻電商等行業的發展趨勢。

　　03.直銷企業如何留住優秀的經銷商

　　從TST涉傳案件來看，合規經營對于直銷企業生存和發展的重要性不言而喻。任何違背法律法規的行為，都可能給企業帶來不可逆轉的損害，導致品牌形象受損、經銷商流失等連鎖反應。因此，直銷企業必須從該事件中汲取教訓，積極采取措施，以提升對經銷商的吸引力，留住并拓展這一關鍵群體。

　　為了有效留住和拓展經銷商，直銷企業首要的任務是精心塑造和維護其品牌形象。品牌形象如同企業的名片，是其在市場競爭中的核心優勢。正如TST因涉傳事件而聲譽掃地，品牌形象瞬間崩塌。因此，直銷企業必須時刻關注品牌形象的塑造和維護，以吸引和留住更多的經銷商，共同推動企業穩健前行。

　　同時，經銷商作為直銷企業的生命線，其忠誠度和穩定性對企業的長遠發展至關重要。直銷企業應為經銷商提供全面而有力的支持和保障，制定具有競爭力的銷售政策和獎勵機制，提升經銷商的歸屬感和忠誠度。同時，關注企業合規性發展，努力為經銷商營造一個安全、穩定的商業環境。

　　創新是推動直銷企業發展的不竭動力。直銷企業應敏銳洞察新興的市場領域和消費者需求的變化，不斷研發具有競爭力的新產品和服務。通過不斷創新和拓展市場機會，為經銷商提供更多的商業機會和利潤空間，從而吸引和留住更多優秀的經銷商。

　　在直銷行業中，既有堅守初心者，亦有尋求新徑之人，面對這樣的多元格局，直銷企業欲穩固并擴大其經銷商隊伍，歸根到底，堅守合法經營、誠信無欺，才是取得勝利的不二之道。

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