前段時間，美國直銷教育基金會報告了2022年美國直銷活動對美國經濟的年度綜合影響，“直銷行業在2022年對美國經濟的總經濟影響估計為1114億美元。這是一個龐大的數字，表明直銷行業在美國經濟中扮演著重要角色。”

　　這1114億美元占美國GDP總額比例的0.44%，其構成如下：

　　直銷零售總額405億美元、供應鏈影響310億美元、家庭支出399億美元；

　　三者占比分別為36%、28%、36%。

　　除了這個數據之外，還有個數據值得關注：2022年直銷行業的財政影響力為155億美元（稅收貢獻）。

　　美國直銷教育基金的這份報告，其實應該給中國直銷帶來一些啟示。倍增科學技術研究院院長董瑋在《倍增商業豐富數據資源有待熔鑄發揮作用》中就提出：

　　“數據，尤其核心數據是一個行業重要的信息資產，是行業發展的依據，也是相關政策制定的依據……之所以我們說話沒有力量……我們至今還拿不出一個完整的行業‘白皮書’，沒有來自權威機構打造的行業報告。我們沒有充分利用行業充盈的數據，將之集納成集束炸彈那樣有威力的數據群，也就沒有構建自己的話語體系和能夠充分描述自己、打動決策層的仁心的依據……我們缺乏一個可以安全、可靠并且重視的上報數據的部門，比如行業協會”。

　　我們認為，沒有權威準確的數據，這是導致上層看待直銷行業內心復雜的最主要因素。假如我們可以提供準確的數據支持，那么對于他們理性地、細致地、正確地判斷和指引直銷行業是有極大益處的。

　　事實上，用數據來闡述直銷行業，更能凸顯出直銷行業對于社會經濟、就業、稅收、健康等方面的重要作用。

　　但是因為沒有一套科學統計方式方法和準確的數據來源，因而在分析中國直銷的經濟影響力有多大時，只能借助美國直銷教育基金發布的數據作參考，進行一種大概的預算。

　　一、2022年美國直銷行業數據，占美國GDP總額的0.16%

　　我們整理了2022年美國直銷行業的關鍵數據：

　　01、總銷售額405億美元（約2913億元）；

　　02、1460萬人與直銷公司簽訂獨立承包商銷售協議，其中790萬人（折扣購買者）選擇消費而不開展業務，670萬人是全職或兼職直銷商；

　　03、670萬名直銷商（50萬名全職，620萬名兼職）；

　　04、1460萬簽訂獨立承包商銷售協議的人口年齡結構：35-44歲、45-55歲、55-64歲三個年齡段占比前三，分別占比：26%、24%、19%；

　　05、4100萬名消費者（優惠顧客3310萬人、折扣購買者790萬人）；

　　06、人均年銷售額6045美元（約43480元）；

　　07、保健品與服務類產品銷售額占總額的65.4%（保健品34.7%、服務類30.7%）。

　　為了讓數據更有參考意義，我們需要結合2022年美國GDP（25.47萬億美元）、總人口（3.34億人）和人均年收入（4.08萬美元）等數據進行對比測算，具體如下：

　　01、美國直銷商人口占總人口的2.01%；

　　02、直銷銷售總額占美國GDP總額的0.16%；

　　03、直銷服務的消費人群占美國總人口的12.31%。如果算上直銷商群體，這一占比可擴大至14.32%。

*此處的直銷銷售收入是以平均50%的獎金撥比預估

　　依據上面的數據，我們還能夠計算出以下的一些數據：

　　01、1名美國直銷商平均服務6名消費者；

　　02、美國直銷商全、兼職隊伍比例為：1：12.4；

　　03、美國直銷商（簽訂獨立承包商銷售協議）的活躍程度為：45.89%。

　　二、市場同等成熟度情況下，中國直銷業的數據預算

　　關于中國直銷數據的預算，我們要作一些說明。

　　首先，2022年中國直銷行業銷售總額僅1000億元，這是非正常的數據（受政策、疫情影響）。這個數據是極度偏離中國直銷行業正常情況下的市場實際的，所以我們不能依據當年中國直銷的業績數據來對比測算。

　　其次，中國直銷和美國直銷在統計口徑上存在不同。美國直銷公司是注冊制，數量龐大。中國直銷企業是審批的，目前僅88家，這是統計在內的，但是還存在大量運用直銷模式經營（本質上屬于直銷）未拿牌的企業，其業績是不會統計在內的。所以，如果依據直銷模式而非是否獲得直銷牌照的統計標準來說，中國直銷藏于明面之下的市場業績可能遠遠高于目前的統計。

　　因此，我們不能以2022年的數據來對比計算，而應該以美國直銷的數據為指標，強調在同等成熟情況下來進行測算。我們依據“2022年中國總人口14.12億，GDP為121.02萬億元，全國居民人均可支配收入3.69萬元”為參考，測算的關鍵數據如下：

　　01、中國直銷經濟影響力為：121.02萬億元*0.44%=0.5325萬億元；

　　02、直銷商人口（包括全職和兼職）：14.12億人*2.01%=2838萬人；

　　03、直銷銷售總額：121.02萬億元*0.16%=1936.3億元；

　　04、直銷服務總人口：14.12億*12.31%=1.738億人；

　　05、直銷銷售人均年收入：3.69萬元*7.41%=2734.29元。

　　需要說明的是，這一測算依舊可能存在偏差，因為這一計算方式是依據美國直銷行業與社會總體情況的占比指標來計算的，并不一定符合中國直銷的實際情況。舉個例子，2018年中國直銷業績超越美國，當時的市場業績就已經遠遠超過上面所測算的1936.3億元，如果這時還依據美國的指標計算，就會低估中國直銷行業在經濟、就業等方面的社會貢獻。再比如，中國直銷從業者遠超美國，那么在供應鏈影響（比如旅游、會場、酒店等方面）上會遠超美國，帶動的供應鏈影響經濟數據會更大。

　　不過，我相信中國直銷行業的從業者一定會有這樣的幾點共識：

　　第一、中國直銷市場業績未來一定超越美國；

　　第二、隨著直銷修例，中國直銷市場成熟度會逐步追上美國，甚至實現超越；

　　第三、中國直銷從業者的數量遠遠超越美國。

　　依據這幾點共識，從美國1114億美元（約合8093億人民幣）的數據推算，其實我們也不難判斷，未來中國直銷經濟影響力一定是超萬億的！

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