2024年全會順利召開，其中國企改革、國有資本合理利用被再次提到了國家戰略發展前沿。

　　相信在不久的將來，國有企業的穩定發展將引領民營企業走向新一輪的輝煌。

　　而直銷產業中也有不少國有企業，或者國有資本參與的平臺。他們如何借助這股東風順勢爆發？近幾年的發展態勢又是如何的？

　　01 同仁堂健康重啟，春江水暖鴨先知

　　北京同仁堂健康股份有限公司的直銷牌照指并非同仁堂總集團的直銷牌照，而是北京同仁堂集團的二級子公司，也是最大的二級子公司，健康藥業的直銷牌照。

　　其國有資本占比49%左右，另有民營企業資本49%，個人占資1%左右，合計100%。

　　行業中所指的北京同仁堂直銷，準確地說是北京同仁堂健康藥業直銷。

　　另外，負責直銷具體業務的是北京同仁堂健康藥業北京分公司。健康藥業集團一般委派高管直接管理分公司的直銷業務。

　　而負責直銷業務的一般為從行業遴選的各部門的職業經理人，比如財務，后臺，市場，業務，包括職業經理人。

　　健康藥業直銷版塊的管理由于采取各崗位專業人士分管負責，整體運營流暢專業，且討論具體項目以高管全員參與為準，是較為標準的議會商討和扁平化管理模式。

　　就在2024年4-5月份，同仁堂健康直銷再次啟動，各崗位部門人員均有更替，全面展示了以俞俊總經理為主的健康藥業勢必做好直銷的決心和任性。

　　目前新啟動的市場包括以前留存下來的忠實渠道代理商，也在不斷嘗試引入新的市場。

　　小而美，厚積薄發，是同仁堂健康藥業直銷板塊的目標。

　　同仁堂最大的優勢就是極高的品牌保有率，國企的外事溝通能力，流暢且超出國企復雜流程的全新管理模式，專業的管理班子，包容的文化氣度，以及對直銷板塊謙卑低調的認知升級和全力付出。

　　02 福瑞達，魯商中的驕傲

　　福瑞達魯商直銷板塊常年保持穩定增長。

　　康莊大道是福瑞達旗下直銷板塊的獨立品牌，順便一提，將直銷品牌切割出國企范疇，屬于國企、國有資本和藥企常規操作，獨立核算和獨立子品牌能給與市場更多發展市場。

　　疫情之后，李東桓（李志明）作為福瑞達直銷板塊名義上最后一屆職業經理人，因其詭辯莫測的管理能力，天馬行空的模式構想，以及對經銷商打是親罵是愛的模糊態度，讓福瑞達直銷歷經風雨，飽含滄桑。

　　在瑞達商城暴雷后，李志明下馬。

　　有消息顯示，相關人員有望獲得全新機遇，回歸行業—除了李志明。

　　在這之后的福瑞達暫且放下直銷的牽掛，選擇以分銷事業部的方式釋放產能，攻略營養保健品和美妝市場，捷報頻頻，高歌猛進。

　　2024年5月，全球美妝行業盛會——第28屆CBE中國美容博覽會在上海新國際博覽中心（浦東）盛大舉辦，伊帕爾汗攜全系列明星產品亮相，此次也是伊帕爾汗連續第三年參展。

　　同年5月，善顏2024年品牌招商會暨產品升級發布會在青島市李滄區順利舉辦。

　　山東福瑞達生物股份有限公司常務副總經理白天明、天勤咨詢CEO羅文琴、山東福瑞達生物股份有限公司善顏品牌負責人董恬恬 、山東福瑞達生物股份有限公司善顏線下負責人景麗麗等眾多嘉賓及合作伙伴出席，這標志著該品牌正式加盟福瑞達。

　　福瑞達生物股份自2023年全面發力線下以來，攜手新零售終端開啟增長加速度，線下整體銷售增速達到61.9%，線上線下業務迎來全線飄紅，帶動營業收入突破24億元，躋身國產美妝上市公司十強。

　　其中璦爾博士煥發強大的品牌勢能，攜手信譽樓百貨渠道，通過聚焦一款產品、打造專屬形象、匹配高頻次培訓、引發更多消費人群互動與體驗的精細化運營手段，引爆終端銷量新增長，實現了月銷百萬的亮眼佳績。

　　2024年6月18日上午，山東福瑞達生物股份有限公司召開2023年年度股東大會、第二屆董事會第一次會議。

　　福瑞達此次會議審議并通過了《關于公司新增高級管理人員、董事會及監事會換屆選舉并修改公司章程的議案》《關于公司進行利潤分配的議案》《關于選舉公司第二屆董事會董事長的議案》《關于福瑞達健康護理用品產業園潔凈廠房及立體庫建設項目的議案》等17項議案，并完成了新一屆董事會、監事會換屆選舉工作，產生公司新一屆法人治理機構，原福瑞達生物股份董事、總經理高春明接棒當選福瑞達生物股份董事長。

　　在高春明書記的帶領下，福瑞達有望成為國企發展新一輪的領軍平臺。

　　03 東阿阿膠，極致與工匠，高勢能的IP價值

　　根據數據顯示，2023年東阿實現營業收入47.15億元，同比增長16.66%，歸母凈利潤11.51億元，同比增長47.55%。

　　東阿阿膠前身是1952年建廠的山東東阿阿膠廠，1993年國企公有制改革，阿膠成為國有資本入駐創新發展的一員。

　　東阿阿膠的直銷事業起始于2015年，那時正值直銷產業的黃金發展期，東阿阿膠借助工匠產品和喜聞樂見的中醫藥文化受到廣大消費者歡迎。

　　隨著時代的發展，東阿逐步布局新的品類，將市場注意力也側重在分銷賽道和單品賽道比如桃花膠—從某種意義上來說，國企直銷都在部署相同的戰術，以求打開市場發展的突破口。

　　另外，東阿通過場景重新講述品牌故事，尤其是在電影電視渠道的投入相當豐富，對于女性市場具備較大的影響力。

　　比如2024年，東阿阿膠重點投放的《繁花》《與鳳行》《慶余年2》《玫瑰的故事》都是高勢能IP。

　　東阿阿膠借助場景植入品牌，引發讀者和消費者的關注和共鳴，將健康文化和健康訴求合理地融合成為一種全新的生活品位和物質剛需。

　　除此，東阿阿膠還與門店奶茶賽道合作，定制有草本味道的獨特飲品口味，讓健康文化與年輕時尚貼的更近。

　　企宣推出的視頻，條漫也都成為了時尚內容的調味劑，小紅書上的種草也是展示文化和品牌的新賽道。

　　以上種種，都表明東阿阿膠決定在品牌形象上大力輸出，也逐漸構型出了獨屬于自己的寬闊路徑。而這一路經還會在未來給與平臺更多的助力和鋪墊。

　　相信，只要阿膠有愿景重返直銷賽道，便有極大的機會厚積薄發，成為國企直銷的翹楚。

　　除了上述企業平臺外，新時代國珍，東方紅都是非常優質的直銷拿牌公司。

　　新時代一直穩健發展，以健康科普的巡回活動打開線下會務的豁口，與線上工具齊頭并進，在近幾年賦能業績穩定回升，也為未來市場爆發做出了強而有力的回應。

　　東方紅在會議營銷板塊和直銷板塊都做到了長遠規劃和深刻布局，并在近幾年取得了較大的業績進步。

　　隨著經濟環境的不斷深入和變革，相信國有企業的直銷板塊也必然順勢爆發，重新獲得戰略C位。

　　來源：商界號角新撰組

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