隨著時代的不斷發展，直銷行業也在經歷著前所未有的變革。2024年，直銷行業面臨著諸多新形勢，這些新形勢既帶來了挑戰，也孕育著機遇。對于企業而言，如何準確把握這些新形勢，并據此制定有效的布局策略，成為了擺在面前的重要課題。5月20日，在2024新商業價值大會上，中國保健協會直銷工作委員會執行主任胡遠江深入分析了當前直銷行業面臨的新形勢，并就如何有效布局以應對這些新形勢提出了寶貴的見解和建議。

　　中國保健協會直銷工作委員會執行主任、中國直銷問題研究專家 胡遠江

　　01.

　　直銷行業進入有序迭代時期

　　隨著2024年的到來，直銷行業正迎來一系列新的發展機遇與挑戰。在政策法律環境的不斷優化、行業內部傳承與創新的平衡發展，以及監管部門精準整治的多重因素影響下，直銷行業正步入一個全新的發展階段。

　　政策法律環境趨好，行業發展迎來利好時期

　　2024年，直銷行業的政策法律環境日趨完善，為行業的健康發展提供了有力保障。中國政府網正式公布的2024年度修法規劃，標志著直銷行業相關法律法規的修訂工作正式納入國家計劃，預示著行業監管將更加規范、有序。同時，中國直銷行業協會的成立也在緊鑼密鼓地推進中，將進一步促進行業自律和規范化發展。此外，針對直銷行業掛靠行為和企業經營環境的專項治理行動也在持續推進，為直銷行業營造了更加清朗的發展環境。

　　傳承與創新并重，行業取得階段性成果

　　在傳承與創新的平衡中，直銷行業取得了諸多階段性成果。一方面，直銷企業積極探索如何將傳統直銷模式與移動互聯網生態相結合，實現了線上線下融合發展的新模式。通過引入社交工具賦能線上經營管理，直銷企業不僅提升了運營效率，還實現了市場的全面復蘇和業績增長。另一方面，在流量獲取、轉化、變現等方面，直銷企業也取得了顯著成效，通過公域到私域的流轉，實現了客戶資源的有效整合和利用。

　　監管部門精準整治，保障行業健康發展

　　在監管方面，直銷行業監管部門加大了對損害消費者權益、破壞經濟秩序和社會公眾秩序行為的打擊力度。通過精準打擊集資盤、返利盤、杠桿盤等非法金融活動，以及加大對損害社會公眾秩序行為的懲處力度，監管部門有效遏制了行業內的亂象，為直銷行業的健康發展提供了有力保障。同時，對于誠信經營、守規經營的企業，監管部門采取了包容審慎的監管態勢，鼓勵企業創新發展。

　　這些新形勢，將推動直銷行業進入新一輪的競爭有序的迭代時期。面對新的發展機遇和挑戰，直銷企業需要緊跟時代步伐，不斷創新發展模式和管理體系，以應對市場競爭和監管要求的變化。

　　02.

　　做好布局，擁抱美好發展時期

　　隨著直銷行業新形勢的到來，企業若繼續“穿新鞋走老路”，必將面臨重重困境和挑戰。因此，必須緊跟時代步伐，做好新的布局，才能擁抱行業更美好的發展時期。

　　全面推進高質量發展

　　面對新形勢，直銷行業必須全面推進高質量發展。這要求企業堅持長期主義的發展戰略，避免投機和短期炒作，注重可持續成長的有序節奏。具體而言，企業應注重以下幾點：

　　堅定長期主義戰略。企業應明確自身發展目標，制定長期規劃，并堅定不移地執行。避免被市場短期波動所左右，專注于提升產品和服務質量，贏得客戶信任。

　　保持可持續成長節奏。企業應注重穩健發展，避免過度擴張。在發展過程中，要關注現金流、負債率和盈利能力等關鍵指標，確保企業健康、穩定地成長。

　　提升發展意識與法律準則建設。企業應加強自律，敬畏法律，尊重法律。建立健全內部管理制度，規范經營行為，確保企業合法合規運營。同時，加強員工法律教育，提高全員法律意識。

　　全面布局新時期新質發展

　　在新時期，直銷行業應全面布局新質發展，推動企業新質生產力的建設和打造。具體而言，企業可從以下幾個方面入手：

　　全力以赴技術創新與突破。企業應加大技術研發投入，引進前瞻性技術和顛覆性技術，打造企業在經營賽道、產品賽道和供應鏈體系中的競爭力。通過技術創新和突破，提升產品質量和服務水平，贏得市場優勢。

　　全面融入移動互聯生態。企業應積極擁抱移動互聯網，充分利用新型技術如AI技術、中臺技術等，提升管理效能和管理效率。通過整合各種新型技術，打造高效率、高效能的管理體系，為企業發展提供有力支持。

　　打造全球性競爭力。在文化、人才和組織建設上，企業應打造全球性的競爭力。加強企業文化建設，提升員工素質和專業能力，優化組織結構和管理流程。同時，加強與國際企業的交流與合作，借鑒先進經驗和技術，提升企業國際化水平。

　　布局新時代專業人才體系建設

　　在新形勢下，直銷行業必須注重專業人才體系的建設。

　　一是打造年輕態人才隊伍。企業應積極引進年輕人才，打造年輕態的人才隊伍。同時，對存量隊伍進行培訓和提升，使其與時俱進，接受新的觀念、思想和工具。通過引進和培養年輕人才，為企業發展注入新的活力和動力。

　　二是打造數字化人才隊伍。加強數字化技術的培訓和應用，提高員工數字化素養和專業技能。同時，積極引進數字化人才，為企業數字化轉型提供有力支持。

　　三是打造職業化人才隊伍。企業應注重員工、經銷商的職業素養和專業技能的培養，通過專業認證、大規模培訓等方式，提升他們的專業能力和綜合素質。同時，加強與社會公眾的合作與交流，引進外部優質教育資源，為員工提供更廣闊的發展空間。

　　2024年直銷行業面臨著諸多新形勢和挑戰，但同時也孕育著巨大的機遇。直銷企業必須準確把握這些新形勢和機遇，制定有效的布局策略并付諸實踐。通過堅守合規經營底線、創新產品和服務模式、加快數字化轉型步伐以及構建專業化、年輕化的人才隊伍等舉措的實施，直銷企業將能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出并迎來更加美好的未來。

　　來源：C營銷

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