2024年4月12日，以“龍騰九州，共啟新程”為主題的海基集團、白云山維一2024戰略發布會暨海基集團9周年盛典在福建省福清市召開，白云山拜迪黨總支負責人、白云山維一董事長黃穗汕、白云山維一副董事長、總裁陳朝暉、董事、副總經理陳祥霖、副總經理周飛燕出席本次活動。

白云山維一2024戰略發布會暨海基集團9周年盛典

　　會上，黃穗汕代表白云山拜迪等公司對海基集團成立九周年表示祝賀，回顧了海基集團成立以來的成績，并表示維一公司未來將和海基集團堅持合作共贏的理念，共同抒寫大健康事業的絢麗篇章。

　　與此同時，海基集團發布了2024全年五大戰略規劃——市場聯盟項目、養生新連鎖項目、大健康學院項目、大健康MCN孵化項目、漢藥精準提取項目，表示五大市場戰略項目是對新時期、新趨勢、新消費的深刻洞察與精準把握，并相信在五大戰略的指導下，2024年必將走向全新的商業高峰，開啟健康事業的無限未來。

　　此外，會場上還發布了接骨木莓益生菌固體飲料、鐵皮石斛益生菌固體飲料等兩款產品。海基集團表示，這兩款產品具有“全新的科研導入”“全新的健康賦能”“全新的包裝視覺”，并希望新品能推動益生菌市場邁進加速發展的黃金時期。有經銷商表示，鐵皮石斛益生菌固體飲料是針對肺部的新品。

　　在會上，海基集團新店商項目運營顧問盧偉杰也在會上分享了自己的心路歷程，曾經擔任麥當勞在中國大陸第一家店的店長，被海基集團領導層所“感染”，想著力打造自己商業人生的“收攤之作”。

　　01 白云山和海基的“山海情”

　　廣州白云山維一實業股份有限公司的股權為兩家公司所控制，一家是持股51%廣州白云山拜迪生物醫藥有限公司，另一家則是持股49%深圳京科實業有限公司，一位江西籍經銷商表示，深圳京科實業有限公司就屬于“海基集團”。

　　白云山維一母公司白云山拜迪，是廣藥白云山旗下的大健康企業，主營業務包括飲料、化妝品和口腔、皮膚等部位的護理產品。廣州白云山醫藥集團股份有限公司持有白云山拜迪超過99%的股權，廣州醫藥研究總院有限公司持有不到1%的股份，而廣州醫藥研究總院也是白云山股份的全資子公司。據悉，白云山拜迪曾經搭建了名為“拜博士”的大健康新零售品牌，該品牌曾在2023年發生外事事件，當時已經有30萬使用用戶，注冊人數近12萬。

　　白云山拜迪的董事長黃穗汕，同時也是白云山維一和廣州白云山生物制品股份有限公司的董事長。經銷商介紹道，黃穗汕主要負責研發業務。

　　相較于白云山拜迪，與其說“海基集團”是一家公司，不如說是一個“品牌”。經銷商指出，深圳京科實業有限公司正是海基集團，三位股東分別是陳華云、吳龍凡、陳祥霖，均為自然人。而持有“海基集團”微信公眾號的公司名為海基維一實業（深圳）有限公司，其最大股東也是薛扳密全資持股的深圳市易通實業控股有限公司，并不見海基集團的字眼。

　　除此之外，海基集團還表示，除深圳總部以外，還設立了北京達美運營中心、廣州天盈運營中心、福建海基大健康產業園等。《知識經濟》了解到，深圳京科在北京有一家名為北京嘉善生物科技有限公司的全資子公司，該公司的主要人員有陳祥霖和陳朝暉，均為深圳京科、“海基集團”核心成員，且該公司注冊地址正好位于北京中心廣場；而在福建，與海基維一實業（福州）有限公司聯系號碼相同的福奕發投資發展（福州）有限公司注冊地址位于福建省福清市音西康達路66號2層203，和福建海基大健康產業園的地址高度接近（音西康達路66號），此外，寶爵生物科技（廣州）有限公司全資持股的寶爵維一生物科技（福州）有限公司據聞就是寶爵生產基地，但該基地和福建海基大健康產業園的位置不一致。

　　白云山拜迪和海基集團念好了“山海經”，就有了今天的白云山維一。白云山維一的總裁為陳朝暉，風聞早年從事過物流行業，在2015年時“花了一小時”達成了與白云山的合作，此后踏入大健康賽道。他的兒子陳龍在2018年接過了接力棒，卻因為在2023年成為了雅天妮公司的實際控制人，又將白云山維一的控制權轉移回他的父親處。

　　據悉，2023年底，香港上市公司雅天妮發布公告，宣布任命陳龍為公司的執行董事、董事會主席、提名委員會成員和薪酬委員會成員，該任命于2023年10月30日生效。而在資料上，陳龍的介紹已經變為雅天妮集團有限公司董事局主席、中國漢藥集團有限公司執行董事和廣州白云山維一實業股份有限公司原董事長，此外，他還在三蟻漢藥等公司擔任高管。

　　白云山維一實行了多層代理制度，目前分為120盒、600盒、4000盒、12000盒、30000盒等多個經銷等級。一位經銷商介紹，花費11760元一次性進貨120盒，可以成為初級代理商，初級代理商“找到兩位志同道合的小伙伴”并完成兩百一十盒銷售，就能去“報備”，此后再逐層次上升代理級別。代理級別的差異，使經銷商可以通過差價獲利。經銷商還表示，如果要通過線上銷售，則需要公司扶持，因為市場上的假貨較多，白云山維一公司曾多次打擊假貨，所以收緊了線上銷售。

　　而在這套制度下，白云山維一擁有白云山精油、白云山維一益生菌固體飲料、多效水潤修復面膜面膜、佰治寧抑菌凝膠和抑菌液體、蔓越莓益生菌固體飲料、復合益生菌固體飲料、紅景天膠囊、辣木復合酵素果蔬汁等多款報單產品。其中，白云山精油是最為核心的產品。白云山維一介紹到，該產品含有過山龍、雞血藤、莵絲子、獨活、人參、羌活等提取物、姜、當歸跟提取物，具有滋潤滋養肌膚、舒軟肌膚、肌膚嫩透瑩潤的作用。產品包裝上，顯示維一植物精油是白云山牌的，并注明廣州白云山維一實業股份有限公司總經銷。維一精油的生產方也并非白云山，而是廣州賽美化妝品有限公司、廣州九科驚喜化工有限公司、寶爵生物科技（廣州）有限公司。

　　2024年上半年，白云山維一集中推出新品，除接骨木莓益生菌固體飲料、鐵皮石斛益生菌固體飲料，還會推出“基礎營養系列”，包括魚油軟膠囊、蛋白粉固體飲料、輔酶Q10膠囊、鈣維生素D維生素K等四款產品。

　　02 五大戰略，劍指未來

　　本次會議上，五大市場戰略項目的推出十分引人矚目。五大戰略從市場運營、市場推廣、教育培訓等多個方面，對市場開發賦能。《知識經濟》聯系上了一位經銷商，了解了五大戰略的一些內容。

　　市場聯盟項目，是指將一些地區的市場“打包”起來，以聯盟的方式運營，目前運營的聯盟有十多個，包括以河南市場為主的“中原聯盟”，以福建和江西市場為主、甚至包括一些臺灣市場的“閩贛聯盟”。一位參加了市場聯盟的經銷商表示，這類市場聯盟的目的是讓市場越做越大，同時幫助人發揮自己的長處，并推動聯盟成員互幫互助。

　　養生新連鎖項目，主要指的“漢本堂養生連鎖”。在原有的運營中心、健康管理中心以外，白云山維一還推出了新的“漢本堂”連鎖。白云山維一對“漢本堂”養生新連鎖抱有較大的期望，提出了“家門口的體質調理中心”的品牌定位和“改善國人體質、守護萬千家庭”的品牌使命，還提出了第一年達到1000家、第3年達到10000家、第5年達到30000家的目標。有經銷商介紹說，第一家“漢本堂”已經在廣東開業，每個開業日都有一定流量。

　　大健康學院項目，即“海基商學院EMBA”項目（又名金牌總裁聯盟）。有消息說，該項目以“戰略力”“管理力”“領導力”為主要內容，主要課程包括戰略規劃、領導力、商業邏輯、商務談判、商業演講、財務基礎、市場營銷等多個部分，還設有公共營養師、健康管理師、保健按摩師等證書的專門培訓。而在會議上，福清健康管理培訓中心揭牌成立，福建技術師范學院繼續教育學院院長、副研究員何家標現身。經銷商解釋，這是因為校企合作。

　　大健康MCN孵化項目，主要是圍繞大健康領域，通過與MCN的合作，推動品宣發展的“新抖商”。海基對該項目的減少是“大健康垂直MCN流量賦能”，主要包括“商業IP”“專業IP”“分銷團隊”三大類型，幫助經銷商打造個人影響力，獲得公域流量。其中，“商業IP”是以創業者的角色，分享商業思維、財商思維以及新銳觀點等內容，吸引客戶流量，實現招商轉化；“專業IP”是以領域專家的角色，分享按摩、運動、養生、中醫、西醫、瑜伽等專業知識，進行產品變現；分銷團隊是指通過提供的內容進行二次創作，形成切片，進行宣傳運營，掛產品鏈接實現流量變現。

　　漢藥精準提取項目主要聚焦市場和研發方面，目前經銷商對此的了解并不多。有經銷商表示，就是在內部素材庫中，他們也沒有通過搜索到漢藥精準提取項目的信息。

　　除此之外，會議上還提出了2024年的核心戰略——“海陸空”。“海”，即“輕投入”的傳統業務；“陸”，即“輕資產”的社區連鎖；“空”，即“輕投入”的大健康MCN。同時，白云山維一還指出，要在系統、流量、專業、服務等四大維度打造事業未來。

　　新零售的“新”，不僅在于充分利用信息技術和網絡空間，以發展市場，更在于骨子深處的創新靈魂。白云山維一此次推出的五大戰略，以“創新”為手段，充分利用了信息化已有成果，并針對市場需求做了一定調整。而這種調整能否讓白云山維一更加輝煌，還需要得到消費者和經銷商的認可。

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