談及南方醫科大學，許多直銷人應該都不陌生。

　　這所坐落在廣東省廣州市的重點醫科大學，在過去30幾年間為直銷行業輸送了無數優質產品和科研人才，從校辦工廠到校企合作，從無限極到九極、到綠之韻、再到東方藥林，南方醫科大學始終以“名醫名方”之姿，閃耀在直銷行業中。直到如今，南方醫科大學依然是直銷企業和直銷產品的一張“王牌背書”。

　　01、醫學與直銷的璀璨明珠

　　南方醫科大學創建于1951年，前身為中國人民解放軍第一軍醫大學（以下簡稱“第一軍醫大學”），1979年被確定為全國重點大學，是全國首批、廣東省唯一的“部委省”（教育部、國家衛健委、廣東省政府）共建獨立醫科高校，也是全國首批開設八年制臨床醫學專業（本博連讀）的8所高校之一，其臨床醫學入圍全球前0.5‰、藥理學與毒理學入圍ESI全球前1‰。

　　在2004年之前，還未改名的第一軍醫大學隸屬于軍隊體系，1991年后歸原總后勤部直接管理；2004年8月整體移交廣東省，正式更名為南方醫科大學，是“軍轉民”大學中的典型代表。歸屬性質的變化，對這所大學的校企合作產生了最直接影響。

　　原第一軍醫大學舊照。

　　過去多年來，學校的發展主要分為三大板塊：學院板塊、醫院板塊、企業板塊。其中，企業板塊的發展主要得益于其突出的科技成果轉化——通過積極建設校辦工廠 ，第一軍醫大學開創了高校科技成果轉化及產業孵化先河，使得其自行研制的新藥得以投入生產和實現產業化。在此期間，有三個時間節點尤為重要。

　　1985年，第一軍醫大學投資500萬元在深圳創辦南方制藥廠，這是第一軍醫大學的第一個校辦工廠，也正是赫赫有名的三九集團的前身。憑借自行研發的新藥“三九胃泰”，南方制藥廠創造了十分可觀的經濟效益，至1991年底收歸總后勤部時，年銷售收入已達7億元，這在當時的全國高校校辦企業中是絕無僅有的。之后，“正天丸”“尿毒清”等我們耳熟能詳的藥品也不斷為三九集團的發展添磚加瓦。

　　1998年6月，因政策突變，軍隊及其直屬單位不能經商，隸屬于軍隊系統的第一軍醫大學不得不暫時退出市場經濟的舞臺，在1998年底前與所有合作企業脫鉤。第一軍醫大學將南方制藥廠交由國家經貿委領導與管理，與其他企業的合作也被迫轉換形式。

　　直到2004年8月，第一軍醫大學整體移交廣東省，正式更名為南方醫科大學，這才再次獲得經商自由。

　　無論是“第一軍醫大學”還是“南方醫科大學”，這所知名醫學院都閃著熠熠星光。以南方制藥廠為起點，南方醫科大學逐漸將星光蔓延到直銷業內。

　　02、牽手無限極：創“永遠的一小時”佳話

　　南方醫科大學與無限極之間的淵源，要追溯到三十多年前。1992年，日本和韓國的“漢方藥”相當興旺，李錦記的第三代掌門人李文達和子女們感覺中草藥大有可為，這時候，李文達的四兒子李惠森得知自己的一位同學認識第一軍醫大學的老校長趙云宏，便找那位同學牽線搭橋，與父親一同到廣州拜訪了趙云宏及幾位中醫藥專家。

　　李錦記是我們家喻戶曉的醬料品牌，1888年由廣東香山人李錦裳創辦，以蠔油起家。到1992年，李錦記經歷了李錦裳、李兆南、李文達三代人的交接，成為了名副其實的“百年老字號”。當時的掌門人李文達有六個子女，四兒子李惠森后來成為了李錦記的第四代掌門人。

　　趙云宏則是當時第一軍醫大學的校長，他有一個女兒叫趙小里，是第一軍醫大學的預防醫學教授。

　　當時，第一軍醫大學有一項研究了20多年的復合多糖技術，據后來無限極的工作人員稱，李氏家族正是看中了這項技術，第一軍醫大學則是看中了李錦記的養生文化。雙方僅洽談了一個小時便決定達成合作，由此誕生了“永遠的一小時”商業佳話。

　　會議結束后，雙方簽訂了合作意向書；一個月后，雙方簽訂合作協定書，合同期限50年，由第一軍醫大學出技術并占股51%，李錦記出資并占股49%，正式創辦廣東南方李錦記營養保健品有限公司（以下簡稱“南方李錦記”），也就是后來的無限極。

　　趙云宏（左）和李文達（右）在合作簽字儀式上握手。

　　1992年底，南方李錦記直銷工廠在第一軍醫大學破土動工，到1997年4月之前，南方李錦記的辦公場所都在第一軍醫大學內。在這里，南方李錦記完成了早期工廠的建設，上市了第一款產品，并開啟了直銷業務模式——1994年，南方李錦記第一款產品增健口服液正式上市，這是南方李錦記首款復合多糖產品，至今依然是最暢銷的拳頭產品之一。

　　南方李錦記最早期的工廠籌備處。

　　在這一合作期間，李惠森任南方李錦記總經理，趙小里作為控股方中方首席代表，任南方李錦記副總經理。

　　1998年6月，軍隊不能經商的新政出臺，第一軍醫大學與南方李錦記重新簽訂10年期合同。后者近乎買斷前者的股份，前者僅保留1%的技術股，雙方以技術合作的形式保持關系。由此，南方李錦記歸屬為李惠森家族個人企業，趙小里辭去副總經理職務。

　　2008年，已經更名的南方醫科大學與南方李錦記10年合同到期，但雙方依然保持良好的技術合作關系。2009年，南方李錦記正式更名為無限極(中國)有限公司。

　　03、創辦九極：意在打造第二個無限極

　　趙小里在南方李錦記任副總經理期間，感覺到經營中草藥保健品是個賺錢的商機。離開南方李錦記后，她與父親趙云宏以及第一軍醫大學幾位教授和專家一同籌備，在三九集團的資助下，于1999年6月合作成立了廣東九極日用保健品有限公司（以下簡稱“九極”）。

　　有信息顯示，該公司初創團隊來自無限極（當時南方李錦記已經申請了“無限極”作為產品品牌名稱），又與三九集團合作，故稱為九極。

　　除部分研發人員外，趙小里把當時南方李錦記的新產品研發總監、后九極生物總裁寧水生，財務總監肖曾福，外事總監金敏，人事總監胡勇敏，市場總監陳紅兵等中高層領導也一起帶到了九極。

　　相似的科研團隊和運營團隊，造就了九極與無限極相似度極高的產品。比如九極益康口服液與無限極增健口服液，成分幾乎一模一樣，僅多了一味甘草；九極健齒牙膏與無限極植雅牙膏，核心功能因子均為植物甙，連兩者的委托生產商都是同一家，為中山市多美化工有限公司。“同臺打擂”下，九極復制無限極似乎成為可能。

　　2003年，因國家出臺“藥品須與保健品分家”政策，三九集團退出，九極成為獨立民營企業。2006年起，九極由原有經營模式轉變為傳統連鎖加盟模式，一直持續到2011年3月。

　　2011年，九極被香雪制藥收購，成為其全資子公司。在香雪制藥的增資下，九極注冊資本達到8000萬元，并于2013年10月成功拿到直銷牌照。此時的九極風光無限，香雪制藥預計九極將給公司帶來年銷售3億元、凈利潤4500萬元的貢獻，時任香雪制藥總經理的包遠韶甚至喊出口號，要“將九極生物打造成第二個無限極”。

　　香雪制藥是一家靠做口服液代工起家的老牌制藥企業，曾在1993年到1996年間給太陽神和腦黃金口服液做代加工，鼎盛時期一天能生產200萬瓶；有市場傳聞稱，香雪制藥也曾給無限極口服液做代加工。

　　幾家企業命運纏繞，充分詮釋了行業的緊密聯系和圈子共融性。

　　令人扼腕的是，在后來的發展中，九極并未能如愿成為“第二個無限極”。2020年初，香雪制藥擬將九極生物100%股份以9000萬元的價格轉讓給廣州淡水泉，幾個月后被緊急撤回，并因擅自變更工商登記被處罰款。2022年，寧水生退休，九極生物進行了管理層更迭，吳均琪任法人代表和全國公共事務總裁，目前，九極的直銷市場十分低調，以求穩為主。

　　04、結緣綠之韻：情牽一大國隆

　　2004年，由中央轉地方后，已經改名的南方醫科大學恢復了相對性商業自由。

　　2006年，廣州國富公司、國嘉公司等合作成立廣東國隆科技發展有限公司，呂秀玲為大股東，持股30%，任國瑞、段偉凡、閉翠超、陳青梅分別持股21%、20%、20%、9%。

　　2010年，廣東國隆科技發展有限公司與南方醫科大學共同投資、聯合經營廣東一大國隆日用品有限公司（以下簡稱“一大國隆”），由廣東國隆科技發展有限公司持股63%，廣東南方醫大資產經營有限公司持股37%，注冊資本1000萬元，呂秀玲擔任法人代表，使用南方醫科大學的專利技術產品開展直銷。有消息顯示，當年8月30日的啟航盛會在南方醫科大學大禮堂舉行，參會人數約2300名。

　　啟航之初，一大國隆采用的模式為自稱的“首創超微蜂窩連鎖營銷模式”，把實體店當做蜂王，通過實體店吸引“蜂群”擴展規模；其產品技術則宣稱是復合多糖技術等的“升級版”，王牌產品為南方醫科大學教授徐文霞團隊潛心研制的甘寶口服液，技術、產品與無限極、九極師出同源。

　　2011年8月，一大國隆與廣東康力醫藥有限公司合作開發直銷平臺“康力一大”，據說當時銷售隊伍有好幾萬人，由一大國隆提供核心秘方技術，委托代工廠生產產品。后因一些原因，雙方合作終止。

　　經歷幾番周折，2014年6月，一大國隆合作綠之韻集團，并成立綠之韻集團子公司“湖南綠之韻健康科技有限公司”（以下簡稱“綠之韻健康科技”），從此終于穩定下來，坐上了規范發展的高速列車。同年10月14日，廣東南方醫科大學資產經營有限公司與綠之韻健康科技在南方醫科大學行政樓山河廳舉辦技術合作簽約儀式，出席此次儀式的領導有當時的南方醫科大學副校長熊夢輝、綠之韻集團市場營銷中心（中國區）常務副總經理諶獻軍、綠之韻健康科技有限公司創始人呂秀玲、南方醫科大學資產經營有限公司總經理遲德彪、財務總監魏松濤、南方醫科大學天然植物應用研究中心主任徐文霞、綠之韻健康科技發展有限公司總裁易園翔、副總裁彭銘等。

　　在綠之韻集團掌門人胡國安的帶領下，公司在市場團隊的統一化管理方面進步明顯，由此獲得了更多發展空間，到如今，綠之韻健康科技已經是一家十分規范的直銷軍。“前塵往事”過去多年，但綠之韻健康科技的骨子里始終流淌著南方醫科大學的基因。

　　05、持股東方藥林：2024年重新出發

　　2006年3月，廣東僑鑫電信有限公司（現已更名為“廣東華銳電信有限公司”）與南方醫科大學聯手合作，創辦醫藥高科技企業東方藥林藥業有限公司，由前者持股77.9354%，南方醫科大學持股22.0646%，總注冊資本1.0152億元，總投資超過2億元。2014年11月6日，東方藥林獲得由商務部頒發的直銷牌照。

　　2015年4月18日，東方藥林在南方醫科大學東方藥林總部舉行了直銷業務試運行啟動儀式。這家被稱為南方醫科大學“親兒子”并“持證上崗”的直銷企業，在開展業務之初很被市場看好。

　　2015年4月18日，東方藥林在南方醫科大學東方藥林總部舉行了直銷業務試運行啟動儀式。

　　然而，“高開”的東方藥林并未實現“高走”。在經歷了幾輪市場探索和經理人交接后，東方藥林陷入了長久的沉寂，一度在業內“查無此人”。

　　直到2023年末，傳來東方藥林重啟直銷的消息，原金木營銷總裁何濤攜團隊加盟東方藥林并出任營銷部全球總裁，在此之后，東方藥林的消息才終于密集出現。

　　2024年3月23日，東方藥林舉行2024春耕啟動儀式暨新品發布會。在這場發布會上，何濤公布了東方藥林2024年的一些新規劃。何濤表示，2024年是東方藥林第一個五年計劃的第一年，東方藥林已開啟國內、國際兩大板塊的產業布局，在國內，東方藥林將通過布局“1+7”服務中心正式啟動全國市場；在國際，東方藥林將在馬來西亞建立國際總部以及國際化產業園，并將于今年6月在馬來西亞吉隆坡召開5000人的國際市場啟動大會，主題為“從馬來西亞走向世界”。

　　產品方面，東方藥林計劃打造T字型平臺布局，產品涉足以“百年納”為主體的心血管抗衰領域、以“魔術絲”為代表的頭皮抗衰領域，以及生殖健康、眼部護理、炎癥抗衰三大新興賽道。

　　對未來有著詳細計劃的東方藥林，似乎終于在2024年恢復了生機。

　　06、與多家大健康企業淵源頗深

　　除了以上有著“嫡系”關系的合作外，基于突出的科研技術和專家人才，南方醫科大學與不少直銷企業、大健康企業都有著千絲萬縷的聯系。

　　2013年3月，“正天丸”發明者、南方醫科大學教授陳寶田攜針對失眠癥的“安眠方”與圣原進行產業化合作項目簽約，從此開啟了圣原的直銷“轉型升級”之路。此后，“名醫名方”一直是圣原的重要產品戰略之一。

　　九天綠健康產業集團原是三九集團的全資二級企業，老板黃添友本就是南方醫科大學的畢業生，曾任南方醫科大學教授；公司研發團隊中也有多位教授來自南方醫科大學。2016年3月,九天綠向商務部遞交直銷申請,直指牌照，但始終未果。

　　廣州田之緣美容保健品有限公司是一家生產、經營美容護膚品和保健品的企業，已有20年的發展史。這家企業的研發團隊以南方醫科大學教授羅佳波為首，采用區域代理、分銷零售、地面店與網上店相融合的營銷模式。

　　廣州市順芝堂生物科技有限公司是一家主營保健食品的大健康企業，產品研發團隊的帶頭人為南方醫科大學中醫藥學院中藥藥理教研室學術帶頭人鄭有順，特色產品為靈芝孢子粉花青膠囊。

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