進入2024年以來，不少美信優選經銷商紛紛發布美信優選“二維碼”，希望能以此獲客。同時，美信優選在華北、西北、華南等地的運營中心紛紛舉辦數千人規模的年會，表彰了經銷商，氣氛十分熱鬧。

　　據《知識經濟》了解，美信優選就是原新零售品牌“美信商戶通”的更新版，此前就已經在社交新零售方面有些名聲。更名之后，該公司發展態勢如何？

　　模式：分銷直銷新零售大融合

　　本刊記者從一位山西籍經銷商處獲悉，美信的經營模式帶有明顯的分銷特色，但發展模式總體而言還是社交新零售。

　　據了解，美信的經銷等級分為縣級代理（也稱分銷商）、市級代理、省級代理、總代理等多個級別，縣級代理需要報單980元，市級代理需要報單3600元，省級代理需要報單9600元，總代以上需要進行業績考核，三個月內的業績需要達到七萬元才可升級，此后每個月業績都要達到兩萬元。此外，加盟縣級代理還有特殊渠道，即參加由公司組織的線上考試，滿分為100分，如果考試成績達到90分以上，則報單費用可以降為500元。通過經銷商發送的資料可以看出，不同報單等級的購貨價格不等，以潔面乳為例，分銷商（縣級代理）的價格為80元一支，市級代理的價格為70元一支，省級代理的價格就降到了55元一支。有一位“省代”向記者介紹，他名下有三家店鋪，自2023年8月以來，每個月的收入都在一到兩萬元之間。

　　美信還參照直銷模式設置了獎銜等級，分別是一星到五星總監，有資格按比例獲得相應的業績提成。取得獎銜，一方面是靠業績，另一方面就是通過發展團隊。但有經銷商透露，目前還沒聽說四級或者五級總監的出現。

　　美信還構建了線下生活館系統，在全國建立了數百家美信生活館。有“館主”告訴記者，美信生活館只需要獲得市級代理資格即可開辦，官方不會收取費用，也不會給予資金扶持。

　　除此之外，美信新零售還通過“美信優選”App構建了網絡生態。App顯示，美信優選分為專屬區和甄選區，專屬區全是美信自己的產品，包括巧束、途雙、卡琪萊、嬌存、亮則、泰皇曼拉、那拉氏、必麗芬等品牌，覆蓋塑性衣、彩妝、衛生巾、護眼貼等多種類別；甄選區由公司的一部分產品和加盟產品組成，還隨時會有助農類產品臨時加入。據經銷商解釋，這是為了獲客。

　　美信的王牌產品是巧束牌衛生巾，這也是美信最先推出的產品。美信優選提及，巧束牌衛生巾特別設置了高分子吸收芯、棉柔表層、雙循環透氣結構，因此更能吸收、更親膚、更干爽、更輕薄，還獲得了美國FDA認證、歐盟SGS檢測認證、醫護級產品認證證書和太平洋保險的高額承保，宣稱“細節之處給你獨特寵愛”。

　　經銷商則告訴記者，一款名為“途雙陰離子抑菌防臭襪”也很受歡迎。美信優選解釋，這款產品主要采用“銀離子抑菌技術”，具有除臭、親膚、耐磨的特點，受到消費者親睞。

　　歷程：坎坷中前行

　　官方消息顯示，美信集團創始人是牛俊通。據經銷商稱，牛俊通在陪護姐姐看病時發現，大部分婦科疾病和女性使用的衛生巾有關，因此在2015年研發出新款衛生巾。這也是美信集團成立的基礎。

　　2015年，美信集團正式成立，并逐漸開始布局市場。同年，其控股的深圳市巧束女士用品有限公司成立，開始向市場推出巧束牌衛生巾。次年，美信先是設立華北運營中心，布局北方市場，之后又收購護膚品牌卡琪萊，與源大、華儂、伽芮、雅鹿拜耳達等品牌達成協議，以“卡琪萊”的名義開啟新零售業務。

　　此后，美信走上了發展快車道。2017年，美信落子新零售，推出了“美信商戶通”，正式通過線上方式開拓市場。同年，美信以太原美信投資有限公司的名義在上海股權交易中心上市。2019年后，美信集團走出華北市場，在陜西西安啟動了西北運營中心，次年又在湖南長沙建立了華南運營中心。有消息稱，到2022年，美信電商通道“美信商戶通”App、美信日用品商城注冊會員高達幾十萬人，遍及重慶、陜西、安徽、廣州、湖北、河南、山東等地。

　　高速發展的美信，在受到市場關注的同時，也遭受不少質疑。2022年，有媒體爆料美信的產品屬于一般化妝品，在功能宣傳方面并不嚴謹。此外，太原美信日用品有限公司還在2023年因涉嫌傳銷被河南省獲嘉縣人民法院凍結賬戶。受到這些事件的影響，美信不得不做出一些改變，將“美信商戶通”更名為“美信優選”，重新梳理模式，繼續發展市場。

　　2023年5月31日，美信陜西筑美生物醫藥建設項目舉行了開工儀式。美信集團董事長牛俊通表示，此處將建成美信生物醫藥產業園，項目總投資2億元，占地面積41.57畝，主要從事生物醫藥開發與生產、中藥的提取以及生物活性肽等保健食品原材料的研發與生產，建成后，將投入年產1000噸生物活性肽生產線、年產500噸植物酵素生產線和年產500噸中藥提取生產線等8條生產線。據了解，美信旬邑工廠僅花了數月，就在去年12月15日封頂，這個速度被牛俊通稱為“美信速度”。

　　截至目前，美信擁有陜西興曜生物科技有限公司、陜西嬌存生物科技有限公司、浙江雅露生物科技有限公司、湖南必麗芬日用品有限公司、克麗黛爾生物（湖州）有限公司、美心（安徽）衛生用品有限公司、杭州嘉昕網絡科技有限公司（原名杭州美信優選網絡科技有限公司）等下屬企業的集團。其中，杭州嘉昕網絡科技有限公司負責運營“美信優選”等網絡平臺，負責人是喬燕軍，據聞是董事長牛俊通的外甥。

　　2023年的最后一天，美信董事長牛俊通發表新年賀詞《跨越》。他回顧道，在2022年底，他們成功地從疫情災難中跨越，2023年投產了美心衛生巾產業園區。從2023年下半年開始，嬌存系列產品開始不間斷供貨，西安工廠加班加點生產仍然趕不上市場需求；巧束凝膠甚至因為訂單量巨大，在當年11月之后出現了大面積斷貨。

　　看來，牛俊通對美信優選目前的發展態勢較為滿意，打算在2024年有所作為。

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