國潮現象的興起不僅改變了消費者的購物偏好，也為直銷企業帶來了新的發展機遇。在國貨直銷市場中，品牌們通過巧妙融合傳統文化與時尚創新，成為了國潮風潮的踐行者和引領者。本文將深入探討國潮與國貨直銷的緊密關系，以及直銷企業如何通過國潮元素賦能產品，引領行業新方向。

　　國貨崛起與國潮熱潮：傳統與自信的融合

　　國貨的興起并非新鮮事。

　　近年來，國貨作為一種消費趨勢甚至亞文化的流行逐漸顯現。其中根據廠貨直銷平臺1688的數據顯示，2023年11月1日至12月12日，傳統花棉襖的搜索人數日均同比增長163%，搜索次數同比增長159%，買家數同比增長49%。

　　在雙十一的購物狂歡中，國貨更與眾多國際品牌競爭激烈，再次證實了國貨的勢頭。根據2022天貓數據顯示，雙11開賣一小時，珀萊雅、薇諾娜、自然堂、花西子等國貨品牌接連破億，緊追國際大牌。其中，海爾、美的、小天鵝、TCL大家電品牌，銷售額1秒破億。

　　在京東平臺里，國貨整體的數據表現也相當完美。從2022年10月31日晚8點至11月1日24時，京東累計售出商品超5.5億件，成交額前二十位的品牌中，中國品牌占比高達80%；珀萊雅、百雀羚等253個美妝國貨品牌，成交額同比增長超100%。

　　國潮崛起是一種必然。

　　這一壯觀的數據背后，并非偶然而是一種必然趨勢！在政策引導、教育重視以及年輕一代對傳統文化的熱愛和認同下，國潮與國貨交織在一起，共同構建了一個國內自主創新、具有文化自信的市場格局，簡而言之國貨品牌崛起背后是國潮文化興起作為支撐。

　　“國潮”指的是國產潮流文化的熱潮，自“十四五”規劃中明確指出，要在2035年建成文化強國的目標后，逐漸為人所熟知。近年來，新一代的國人在國家政策的引導，學校教育的重視，以及新媒體的普及下，激發了他們對傳統文化的審美需求和對中華民族的文化自信。他們通過參與傳統文化的傳承和創新，不僅展示了自己對傳統文化的喜愛，也展示了他們對自身文化傳統的認同和自信。這種文化自信的崛起，不僅為傳統文化的傳承注入了新的活力，也為中華民族的文化自信打下了堅實基礎，使國潮崛起是一種必然。

　　國貨直銷：傳統文化與時尚、創新的完美結合

　　如果說國潮只是一種“虛擬”的國產潮流文化熱潮的話，那么國潮品牌則是在各個領域具體地實現了“傳統文化的傳承”與“時尚、創新”的完美融合。

　　以直銷行業為例。在國潮這陣風吹入這個行業后，具有遠見的直銷企業通過將傳統文化與產品相結合，引入了新的產品線，為消費者提供多樣化的選擇，更好地滿足不同消費者群體的需求，從而拓寬銷售渠道。同時具有鮮明的本土文化特色和中國傳統元素，既可以引起消費者情感共鳴、宣揚文化自信，也可以增加品牌的吸引力和市場競爭力。

　　三生（中國）運營總裁孫鵬博，在探討三生未來戰略時曾表示：新一代年輕人對產品的外觀、品牌形象和價值觀需求已發生根本變化。為了迎接這一轉變，三生將推出新的國貨產品和全新的品牌形象。三生未來將秉持年輕化的發展方向，致力于打造國潮、國流、國風的產品線。未來30年，三生將把企業融入到中華民族偉大復興和中國人民謀幸福的浪潮之中。

　　三生推出的一款美容保健食品名為“膠原蛋白血橙飲品”，走的就是國潮風。以中國古代“沉魚、落雁、閉月、羞花”所代表的四大美女做包裝設計，既貼合產品“美容養顏”的特色，又萌趣橫生，國風濃郁，一經上市就成為三生與年輕人交流的一種介質。

　　除了三生，其他各家直銷企業也都用自己的方式，詮釋了獨一無二的東方之美，比方說：完美:-國潮新尚套裝以及無限極-萃雅瑩白系列套裝。

　　完美:-國潮新尚套裝包含了暢銷產品蘆薈膠及瑪麗艷盈幻柔潤變色唇膏及其配套的口紅包、唇膏煥新包裝。將鴻雁、菊、松等代表中國傳統美學的設計元素被融入產品包裝中，賦予產品中國傳統文化美學價值和文化內涵。

　　而作為無限極旗下的萃雅，萃雅推出兼顧藝術性及實用性的萃雅瑩白系列套裝，更是將“美”在產品設計上展現得淋漓盡致，每一支單品的包裝盒上都散發著中華文化悠悠數千年的歷史醇香，亭臺樓閣不外如是將東方審美的魅力完整而生動地呈現出來。

　　除了在產品上有所作為，無限極還推出貫穿2023下半年的主題活動——“養生潮我看”國潮養生系列活動。融合了古方趣味游戲、雜技、民族傳統樂器等中華傳統元素，創造性的將養生與國潮相結合，吸引了超過40萬人積極參與。在全國100多個城市開展了近500場養固健國潮養生系列活動，實現中華傳統文化的新傳承、新轉化。

　　這三家直銷企業是這陣國潮風中比較前沿的企業，完美是通過重新定義了國潮美學的概念，為消費者帶來了獨特的購買體驗。無極限則是為產品賦予了更多的情感認同和內涵。三生更是通過國潮風格的包裝和形象，重新定義了市場格局，吸引了年輕消費者的關注與喜愛。

　　總的來說這三家企業通過創新的產品設計和包裝，將中國傳統美學與現代市場需求相結合。這種重新定義推動了市場的創新發展，為消費者帶來了傳統直銷企業所沒有的，新的購物體驗和情感共鳴。

　　直銷企業牽手國潮風潮：共生共榮引領行業新風向

　　寫在最后，在當前的商業環境下，直銷企業的轉型與國潮風潮的崛起展現出一種共生共榮的關系。直銷企業正通過將國潮文化元素融入產品設計和營銷策略中，積極響應“文化強國”建設的號召，為消費者帶來新的購物體驗。

　　而從世界直銷協會聯盟公布的數據來看，2022年全球直銷業銷售額達1730億美元，超過了疫情前2019年銷售額1680億美元的水平，呈現積極上升趨勢。直銷企業這種積極擁抱國潮風潮的做法，為行業注入新的活力和動力。同時贏得了消費者的情感共鳴和文化認同有望進一步推動直銷行業的創新發展。

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