韓國直銷協會事務局長 金泰吾

　　致辭：

　　首先給大家介紹一下韓國直銷協會的歷史，韓國直銷協會成立于1988年，并且在1992年得到了政府的認可，在2021年獲得了世界直銷聯盟的鉑金獎，這也是最高的一個獎項。韓國直銷協會主席是來自于艾多美的樸韓吉會長，韓國直銷協會目前有75家會員。

　　在全球直銷排名前十的市場中，韓國排名第二，但實際上我認為中國的市場現在應該是超過韓國了。從區域來看，亞洲占比42%，美洲占比36%，歐洲占比21%。在全球的銷售占比中，亞洲占有最大比重58%，所以工作機會也是最多的。在產品類別占比中，保健品占比最高，其次就是化妝品。目前，全球有超過1.282億直銷員在從事直銷工作。

　　在“2022年DSN全球直銷百強榜”中，排名前30的企業中有3家是來自于韓國，COWAY是一家從事凈水器、空氣凈化器租賃的韓國企業；艾多美是韓國最大的一家直銷化妝品公司；緊隨其后的是力曼公司，也是來自于韓國。

　　接下來，我為大家簡單介紹一下韓國市場。韓國的首都是在首爾，官方語言是韓語，宗教信仰上有基督教、佛教以及儒家。韓國人口總數是5100萬，失業率為2.6%，以2023年的匯率基準來換算的話，1塊錢人民幣相當于180韓元，韓國人均生產總值是35373美元。

　　不知道大家以前是否了解“3050”俱樂部，“30”是指人均生產總值超過了3萬美元，“50”代表的是人口超過50萬。韓國在2019年達到了“3050”的標準，繼日本、美國、英國、德國、法國、意大利之后加入了“3050”俱樂部。日本、美國、英國、德國、法國、意大利其實也是七國集團成員國，還有一個國家是加拿大。加拿大雖然也比較富足，但是人口數量沒有達到“3050”的標準。我也很擔心韓國以后被踢出“3050”俱樂部，因為現在韓國人口下降非常急劇，越來越多的年輕人選擇不結婚，也不生小孩，目前韓國出生率只有百分之零點幾，是全世界出生率最低的國家，韓國政府采取了很多措施去緩解這種情況，但是都不太奏效。

　　韓國直銷由三個部分組成，第一種販賣的形式叫訪販式，從朝鮮時代開始產生；第二種是保薦訪販式，力曼、愛茉莉、圃美多都是這種銷售模式；第三種是多層次的銷售，是在1980年的中期進入韓國，因為一開始是以“金字塔”模式進來的，所以韓國民眾對多層次的銷售的印象并不是特別好。1995年，多層次的銷售正式合法化，代表公司有艾多美、立新、如新等。

　　我們可以看到直銷的數據增長非常穩定，在排名前10的直銷公司里面，安利是排 第一，艾多美排第二，如新排第三。前三的三家公司已經占了總銷售的50%以上。從產品線來看，排名第一的是租賃服務，韓國人不太喜歡去買新的濾水器、空氣凈化器，他們更希望每個月付錢來租賃。排名第二和第三的就是保健品以及化妝品。

　　最后介紹一下韓國直銷特別的條例：1、以多層級模式經營的公司必須在政府進行注冊登記；2、以多層次模式經營的公司注冊資本最低為5億韓元；3、以多層次銷售模式經營的公司必須加入消費者賠償保障系統——MACCO（直接販賣共濟組合）或 KOSSA（韓國特殊販賣共濟組合）；4、經銷商有3個月的產品冷靜期；5、多層次銷售公司給經銷商的獎金計酬總額不得超過其銷售的產品或者服務總價的35%；6、不得銷售單價超過160萬韓元（含增值稅）的產品，同時不得向經銷商收取任何入會登記費用，或入會文宣資料及日常文宣資料等銷售輔助類費用，或超過規定的年度培訓費用（5萬韓元）。

　　將韓國訪販法和中國直銷條例進行對比，中國直銷公司注冊資本比韓國高很多，不能參與經銷商的人員類別比較相似。MACCO和KOSSA是共濟組合，在韓國直銷公司如果想要取得牌照，必須加入這兩家公司的任意一家。目前在韓國加入MACCO的直銷公司有49家，加入KOSSA的直銷公司有69家。

　　中國直銷公司如果想要開辟韓國市場需要注意以下內容：第一，不要有前期的市場行為，在公司取得直銷牌照之前不能有直銷市場的行為；第二，不能特意花錢去撬其他公司的團隊；第三，必須嚴格遵守韓國訪販法；第四，一定要記得韓國化，有一句話是這么說，當你在羅馬你要按照羅馬人的方式去行為。

　　圖文來源：候普傳媒