2023年的第一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去，直銷行業(yè)無(wú)論在營(yíng)銷市場(chǎng)還是資本市場(chǎng)都在顯現(xiàn)持續(xù)不斷的復(fù)蘇勢(shì)頭，企業(yè)已經(jīng)在用各種方式在機(jī)會(huì)面前開(kāi)始進(jìn)行嘗試和尋求突破，哪些趨勢(shì)正在引領(lǐng)行業(yè)？如何識(shí)別行業(yè)下一個(gè)大事件將會(huì)引爆在哪個(gè)方向？誰(shuí)又會(huì)是下一個(gè)寵兒？

　　直銷行業(yè)有史以來(lái)都是建立在關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是重要支柱。隨著社交商業(yè)模式在全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展，這已經(jīng)成為企業(yè)成功的關(guān)鍵，在談到優(yōu)先考慮和強(qiáng)調(diào)什么時(shí)？全新的銷售渠道無(wú)疑是第一選擇，而靠什么產(chǎn)品占領(lǐng)渠道，哪些產(chǎn)品能夠站在消費(fèi)舞臺(tái)的正中心？企業(yè)將焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到嶄露頭角的新成分上，并將對(duì)新原料的研發(fā)重點(diǎn)放在了客戶喜好的研究上。

　　許多公司已經(jīng)將注意力更多地轉(zhuǎn)移到能夠令人驚嘆的產(chǎn)品上，也寄望搭載新渠道達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)的效果。只要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，能夠成功將新原料成分植入到新的渠道之上，獲得更大的市場(chǎng)份額以及事業(yè)伙伴、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和關(guān)注度，便水到渠成。

　　為了把握準(zhǔn)最熱門的產(chǎn)品趨勢(shì)，在市場(chǎng)中尋找缺口是普遍使用的辦法，將滿足這一需求的產(chǎn)品解決方案與品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位相結(jié)合，很可能下一個(gè)行業(yè)大事件的時(shí)機(jī)便隨之而來(lái)。

　　社交媒體寵兒:膠原蛋白

　　熱門話題造就偉大的產(chǎn)品，膠原蛋白無(wú)疑得到了媒介、和KOL的大量宣發(fā)，也成為皮膚健康、護(hù)發(fā)和美甲的重要組成部分。其實(shí)在市場(chǎng)早期采用膠原蛋白時(shí)，它被更多歸屬為女性蛋白質(zhì)，完全符合美容范疇。但今天，膠原蛋白更多的是一種由內(nèi)而外的美容蛋白，因?yàn)樗谥С秩斫】到Y(jié)締組織方面的重要性。

　　我們的身體由大約30%的膠原蛋白組成，含有水解膠原蛋白肽的膠原蛋白補(bǔ)充劑通過(guò)提供身體可以實(shí)際吸收和使用的膠原蛋白，并通過(guò)幫助身體產(chǎn)生和維持自身的膠原蛋白，使整個(gè)身體受益。根據(jù)膠原蛋白的不同種類，靶向轉(zhuǎn)移因子膠原蛋白在2023年被全新應(yīng)用，并成為一種全身抗衰膠原蛋白補(bǔ)充劑。

　　講故事和科學(xué)的完美結(jié)合

　　創(chuàng)造一個(gè)上升到引領(lǐng)趨勢(shì)的頂端產(chǎn)品不是一件容易的事情，但這也是直銷行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的能力。直銷中人與人的關(guān)系提供了洞察消費(fèi)者和實(shí)際情況的反饋，有助于預(yù)測(cè)市場(chǎng)，而一對(duì)一的培訓(xùn)可以將復(fù)雜產(chǎn)品背后的科學(xué)和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，精心包裝成消費(fèi)者樂(lè)于傾聽(tīng)的故事。這是領(lǐng)先的直銷企業(yè)在尋找和研發(fā)新品，并設(shè)計(jì)市場(chǎng)差異化的有效辦法。

　　由內(nèi)而外的轉(zhuǎn)變，行業(yè)變革已來(lái)

　　對(duì)于不少的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，全新的社交媒體是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式變革做出改變的第一步，但是由于長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)運(yùn)作方式，導(dǎo)致企業(yè)在新型銷售模式和渠道上有些不知所措，迫切的需要有人能夠趟出成功路子，從而有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

　　直銷企業(yè)適應(yīng)新潮流，從傳統(tǒng)的線下開(kāi)始往線上轉(zhuǎn)變，這只是變革的第一步，除此之外，由內(nèi)而外的徹底轉(zhuǎn)變是必然的到來(lái)。內(nèi)在的改變無(wú)疑是需要依靠產(chǎn)品力的打造和帶動(dòng)，這也是促使直銷行業(yè)徹底回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)。

　　很多企業(yè)已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了自身的產(chǎn)品上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是根本，將營(yíng)銷重點(diǎn)回到自身產(chǎn)品上，才是行業(yè)本質(zhì)的回歸。當(dāng)產(chǎn)品回歸成為公司的基石，那么營(yíng)銷所追求的目標(biāo)也會(huì)隨之變化，在產(chǎn)品研發(fā)和原材料上付諸更大的金錢和精力，從而用過(guò)硬的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。相比較于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式靠關(guān)系來(lái)維系客戶和拓客，層出不窮以及更新迭代的新品更有利于搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)還能獲得更寶貴的東西：用戶的忠誠(chéng)度和關(guān)注度。

　　行業(yè)復(fù)蘇之年，當(dāng)直銷由內(nèi)而外做出改變，那么就預(yù)示著這場(chǎng)行業(yè)變革的成功，也可以說(shuō)是一種新生。所以說(shuō)，從企業(yè)思路改變回歸產(chǎn)品本質(zhì)，再到新的營(yíng)銷渠道的開(kāi)拓，整個(gè)行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出新的發(fā)展和更勃勃生機(jī)的局面。

　　誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)行業(yè)寵兒？

　　對(duì)于最近三年一直身處困局的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，在疫情結(jié)束之后，面對(duì)新的發(fā)展局面，有不少企業(yè)已經(jīng)在不斷嘗試做出改變。可以預(yù)見(jiàn)的是，直銷行業(yè)的變革已經(jīng)發(fā)生，熱門新品將會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，而未來(lái)的新寵也已經(jīng)顯現(xiàn)雛形。除了靶向轉(zhuǎn)移因子在膠原蛋白領(lǐng)域的應(yīng)用之外，益智類的產(chǎn)品、更利于吸收的小分子肽的突破，都很可能成為2023年推陳出新和原料升級(jí)、產(chǎn)品迭代的顛覆之舉。

　　無(wú)論營(yíng)銷模式如何轉(zhuǎn)變，線下也好，線上也罷，整個(gè)直銷行業(yè)的復(fù)蘇，營(yíng)銷模式已不再是主流，2023年的行業(yè)寵兒，將依靠產(chǎn)品造就。