來源：于見專欄

　　近期國內日化行業傳出一則消息：江蘇隆力奇集團有限公司涉嫌非法集資7至8億元，由于多種因素導致資金鏈斷裂，無力償還被眾多投資者舉報，董事長徐之偉被蘇州警方取保候審。

　　從江蘇常熟的一個捕蛇小隊，成為如今產品覆蓋歐美、日韓、非洲等幾十個國家地區的大型日化集團，隆力奇的發展充滿了傳奇色彩。僅用蛇類單品就打開了日化行業的大門。

　　然而沒想到隆力奇以這種方式迎來了“開年第一棒”。其實作為老牌國貨，近年來隆力奇麻煩不斷，深陷各種輿論紛爭之中。同時在新消費浪潮的沖擊下，隆力奇在日化行業也顯得力不從心。從市場上種種跡象表明，以蛇制品起家的隆力奇如今已經深陷冬眠期。

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　　產業遍地開花營收難破百億

　　1998年隆力奇的蛇油膏還僅限在南方市場，而四年之后，隆力奇的蛇油膏已經遍布大江南北。2003年隆力奇開始加大宣傳力度，連續三年成為央視黃金時段廣告國內日化品牌的標王。從此隆力奇的營收也開始水漲船高。

　　2002年隆力奇銷售額剛剛突破10億元，2005年其銷售額已經高達40多億元，2014年隆力奇的銷售額已經接近80億元。然而隆力奇的野心顯然并不止于此，逐漸以日化產業為支點構建起了龐大的商業帝國。

　　在日化產業方面，隆力奇不僅自產自銷，還利用自身工廠優勢成了日化行業的代工大佬。旗下子公司克勞麗曾是舒克、雅芳、花王、云南白藥(56.800, 0.00, 0.00%)等知名日化品牌的代工廠。同時近年來與阿迪達斯、絲塔芙等國際品牌的代理合作，使隆力奇在日化行業的地位更加穩固。

　　除了日化業務外，隆力奇涉獵的行業極為廣泛。從保健品、電商平臺到家具、物流，甚至連房地產、有機農業隆力奇都有參與其中。其經營的產品多達1000多個品種，只有你想不到，沒有隆力奇做不到的。

　　多方面的發展讓隆力奇的商業帝國更加壯大，但是從目前的情況看，隆力奇的營收并沒有取得顯著的效果。2016年隆力奇就喊出爭取突破百億銷售夢的口號，但時至今日都尚未實現。

　　盡管隆力奇并未上市，其真實財務數據不得而知。但據近年來江蘇省工商聯發布的數據可以窺探一二。2020年隆力奇在江蘇民營企業百強榜中排名132位，營收95.85億元。2021年隆力奇的排名已經下降至181位，營收僅66.22億元。

　　也就是說近年來隆力奇的業績已然是逆水行舟，不進則退。這一情況也體現在其子公司上。

　　隆力奇旗下有兩家比較有爭議的公司。一個是專注于日化生產和代工的克勞麗，另一個是電商聚好商城。2020年克勞麗曾計劃在創業板上市，后因種種原因終止IPO；聚好商城2021年已在納斯達克敲鐘上市，但從其股市的走勢來看，卻是一言難盡。

　　聚好商城的發行價為7美元/股，最高曾到達每股11美元。現在其股價已經跌至0.45美元區間。同時從其公布的財務數據來看，聚好商城的業績難以讓投資者信服。

　　2020年聚好商城營收9687.9萬美元，凈利潤358.7萬美元；2021年其營收雖增至1.17億美元，但凈利潤為-638.91萬美元，同比下降284.45%。據最近的2022年三季報顯示，聚好商城依然處于虧損之中。

　　不難發現，無論是隆力奇還是旗下子公司，在企業發展上已經不是早年間的順風順水，明顯是阻力重重。細究之下，還是因為隆力奇已經追不上時代的腳步了。

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　　新消費浪潮下產品創新緩慢

　　隆力奇能在日化行業占有一席之地的秘訣就是“納米蛇油專利”和“超臨界萃取技術”。通過這兩項技術開拓出了隆力奇的蛇類日化產品。目前隆力奇在全球擁有十大研究基地，并與清華大學、山東大學等多所高校開展學研合作。

　　但是從產品層面上看，護手霜、花露水、蛇油膏這三大核心產品近年來并無實質性的變化。在如今一片紅海的日化賽道中，這無疑是致命的打擊。

　　首先在蛇油日化賽道，盡管隆力奇是這條賽道的王者，但是隨著日化技術的日益更新，蛇油賽道已經不是一家獨大的情況。不僅有百雀羚、屈臣氏等知名品牌，更有仁和、修正等藥企參與其中。

　　同時以保濕滋潤、防干裂為賣點的蛇油產品如今在日化行業中已經顯得平淡無奇。有同等功效的凡士林、馬油、羊羔油等日化產品多不勝數，進一步削弱了隆力奇蛇油產品的市場份額。

　　例如在護手霜賽道，隆力奇無論在產品外觀和功效上，與歐舒丹、資生堂、賀本清等品牌相比已毫無優勢，更何況現在的護手霜品牌多如繁星，隆力奇所依仗的只有自身品牌的知名度和親民的價格了。

　　其次在花露水賽道，隆力奇也面臨著同樣的問題。花露水產品的誕生解決了隆力奇的產品焦慮，也給其帶來了日化產業的第二春。尷尬的是隆力奇在花露水賽道一直是“千年老二”。更壞的情況是這個老二的位置近年來已經愈發不穩。

　　據數據顯示，2013年隆力奇以15.6%的市場份額位居行業第二。2020年隆力奇花露水的市場份額已經降至6%。出現這一情況的原因不僅在于外部品牌的崛起，更是因為隆力奇的固守自封。

　　近十幾年來，隆力奇在花露水產品上依舊以蛇膽為賣點，并且永遠是經典的蛇膽、牛黃、驅蚊三款產品。雖然在香型和外觀上做出了少許改變，但和其他品牌相比隆力奇缺少了新鮮活力。

　　例如行業第一的六神雖然近年來市場份額也逐漸縮小，但龍頭位置依然牢不可摧。其關鍵的秘訣就是貼近年輕人的營銷策略，以及在產品上的不斷推陳出新。

　　歸結起來隆力奇在日化市場風向的把控上，已經明顯有所欠缺。當眾多日化廠商朝著年輕化、高端化、兒童化方向發展時，隆力奇盡管擁有強大的研發實力卻沒有及時布局。雖然近年來隆力奇也嘗試著新營銷轉型卻適得其反。隆力奇這個國民品牌在一頓操作下變得越發黯淡。

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　　產品風波不斷企業深陷丑聞

　　老牌國貨在數字消費時代如何煥發生機一直是眾多企業的難題。在競爭激烈的日化行業也是如此。百雀羚、六神等都是年輕化轉型成功的典范。也有蜂花、宮燈等踏踏實實做產品的老牌企業。隆力奇在新時代下也想重獲新生，然而其營銷方式和效果簡直是日化行業的一股泥石流。

　　2017年隆力奇在其微信公眾號上推送了一篇《看完我跪了！‘成人版’葫蘆娃(18.110, 0.00, 0.00%)，爺爺帶你飆車》的漫廣。其中的故事內容下流低俗，不僅毀壞了隆力奇的傳統形象，更是引得眾多消費者一片罵聲。

　　雖然新時代下流量為王，但是隆力奇的營銷手法過于勐烈。

　　從2019年開始隆力奇和眾多流量明星相繼合作，董事長徐之偉更是親自上陣布局直播帶貨。擴展線上市場的出發點雖好，但直播內容卻涉嫌虛假宣傳。

　　2022年國家市場監管總局旗下媒體發文稱隆力奇涉嫌虛假宣傳。旗下產品未取得消字號資質，卻在直播時宣稱“有效抑菌”“100%除螨率”。同時其宣稱的“100%除螨率”在檢測報告中針對的是布料上的螨蟲，而并非皮膚。

　　從消費者的反饋看，其產品在使用后并未達到宣傳效果，也讓隆力奇的口碑逐步變差。然而真正讓隆力奇喪失民心的還是其臭名昭著的直銷模式。

　　2009年隆力奇取得國家認可的直銷資質后，坊間對其直銷模式的爭議就沒有斷過。并且旗下的聚好商城也頻現“拉人頭”式業務方式。隆力奇的連鎖經營更是經典的“五級三階”制度，也使其進一步陷入了傳銷的輿論風波。

　　近年來隆力奇內部人員因涉嫌傳銷不斷被抓卻證實了這一傳聞。年初作為隆力奇五星董事的張博川被蘇州公安抓捕，這已經是張博川的“二進宮”。早在2015年張博川就曾被淮安市中級人民法院裁定從事傳銷活動被判入獄。

　　更可怕的是隆力奇人員借工業旅游的名頭拉攏更多的消費者加入其直銷帝國。聚好商城更是以原始股來誘惑投資者助其在資本市場上市。然而在原始股解禁期過后卻遲遲無法交易，如今聚好商城股價已跌入谷底，投資者的美夢已成噩夢。

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　　結語

　　國貨當自強是隆力奇成立的初心。讓中國95%消費者買得起的產品也是其一直追求的目標。從日化行業來看，隆力奇也確實做到了言出必行。產品固然是好，但隆力奇更應該做的是把品牌更好地傳承下去，而不是加速消耗“隆力奇”這個品牌的價值。

　　都說貪婪欲望能讓人迷失方向，對于企業來說也是一樣。隆力奇在商場上的野心勃勃造成了現在混亂不堪的境況。如今隆力奇已經身處危險邊緣，作為企業的管理層也應該收一收心，否則隆力奇的未來難以想象