小C發現，最近身邊的朋友都在玩“羊了個羊”，近期這款游戲可以說是爆火，翻看朋友圈，基本都是在為“羊了個羊”抓耳撓腮。99%的人都卡在了第二關，讓多少人玩到心態崩潰。“羊了個羊”主要玩法為重疊的各類方塊，需要在下方7個欄內完成消除（3個同類消除），特點是：“極難”。這也正是這款小游戲成功的起點……

“羊了個羊”游戲截圖“羊了個羊”的變現

　　只是單純的一款類似連連看的游戲，吸引著這么多人的關注和嘗試，這本身就是一次成功的營銷案例。游戲本身的玩法邏輯和設計理念并不難，然而“羊了個羊”卻能夠如此火爆，它的變現自然也順理成章。

　　羊了個羊這款游戲就是典型的流量變現，據爆料，9月14日當天，羊了個羊微信小程序，當日收入4686466.36元。截止到當天，九月份收入2546847.25元。一個簡單的連連看小游戲，短短不到半個月，2500萬這樣的營收水平相當夸張了。

　　收入來源也很簡單，就是廣告曝光，流量最直接的變現方式。羊了個羊用最簡單的內容，然后賺取流量，繼而再用最簡單的方式，實現變現。

　　“羊了個羊”贏在有節制

　　就“羊了個羊”這樣一個看上去很簡單的連連看游戲，為什么能夠有如此高的人氣，以及羨煞旁人的收入呢？很簡單，因為它“難”！讓我們來簡單地分析一下：

　　第一，過關太難！很多人玩第一關的時候不屑一顧，到了第二關會發現難度登天。身邊所有的人都在吐槽它難，但是大家又因為它簡單的玩法，無法舍棄。

　　第二，玩家的心理作用，想要過關來證明自己。

　　玩法簡單的小游戲，過關卻難得令人發指，這種看似矛盾的對立，卻成功抓住了大家的心。

　　還有第三點，也是游戲設計最過分的一點，雖然玩家可以通過觀看廣告可以獲得道具，但是每樣道具也只給你一次機會。羊了個羊并沒有為了賺取廣告費，而可以讓你無限的去觀看廣告來獲得道具。這樣有節制的細節處理是游戲成功的一大重要因素。

　　總結來說就是：這個游戲本身玩法簡單，但是想要過關又難的出奇，游戲不會讓你為了通關而無限地觀看廣告，因為這樣會讓用戶產生厭煩。看廣告不是通關所必須的條件，游戲也有不看廣告就能通關的可能性，玩游戲看廣告只是個備選項，而不是一個必選項。但是不看廣告沒有道具，通關可以說是幾乎沒有可能的，“羊了個羊”牢牢地抓住了用戶的心理，讓大家欲罷不能。從而獲取了大量的用戶和流量，也成功的實現了變現，而且收入還頗豐！

　　“羊了個羊”教會直銷人的拉新奇招

　　除了有節制地釋放廣告、沒有單純為了賺錢而無底線推廣告這一點外，“羊了個羊”將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如只要轉發就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關只有1%通過率的情況下，為了沖過第二關，用戶們自發性地瘋狂轉發，形成“病毒式”擴散。

　　轉發以后的鏈接文案也同樣奪人眼球：“據說只有 0.01% 的人可以通關！玻璃心勿進！”、“智力不夠，就不要來挑戰這個游戲了！”這樣的挑釁般的語氣，直接激起了新用戶的挑戰欲。

　　找到社交裂變的最適合的方式，對于直銷從業者來說是至關重要的，切中要害就事半功倍，而吸引人的拓客話術，深諳消費者心理溝通也不可或缺。以往單純的消息類分享已經讓人們脫敏了，無論是企業還是經銷商，可以通過開發一些小程序，開發一些全新的手機端參與模式，重新打通社交裂變渠道，從而獲得更好的效果。

　　換個角度講，其實“羊了個羊”的拉新方式和拼多多沒什么區別，亮點在于“羊了個羊”沒有照搬照抄、簡單搬運，而是用全新的邏輯套在了老的套路上。小C想講的是，對于整個直銷行業來說，我們不可能脫離直銷的底層邏輯，只要傳統的拉新方式用得好、用得妙，依然會“效力十足”。

　　所有的營銷都是手段，就看你賦予它怎樣的魔力。當然，再魔幻的辦法也不能脫離產品本身，在整體行業環境尚不明朗的當下，回歸本質，回歸質樸且更有溫度的直銷，才是贏得未來的關鍵。