最近，任正非在內(nèi)部論壇的發(fā)言刷爆網(wǎng)絡(luò)，傳遞給小C的信息，總結(jié)成四個字就是：“寒冬將至”。這股寒氣不止讓小C和華為的員工感受到了，同時也仿佛傳遞給了每一個人。全球經(jīng)濟將面臨著衰退，消費能力下降，影響到的不光是企業(yè)的生存，還有普通大眾的日常生活。

　　不止是華為把“活下來”作為目標，眾多的企業(yè)跟普通大眾也是同樣的追求。大環(huán)境如此，加上這三年疫情的影響，企業(yè)裁人屢見不鮮，倒閉的公司不勝枚舉，包括普通老百姓也同樣過得艱辛。就不要說大企業(yè)小公司了，連路邊的小店也都紛紛關(guān)門，讓我們感嘆生活之艱難。

　　“2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)。”這句話對于所有的人來說都適用，寒冬已然來臨，我們要做的就是要“活下來”。

　　老辦法、老套路已經(jīng)不能解決現(xiàn)有的問題了

　　首先，行業(yè)太依賴會議了。直銷企業(yè)此前過分依賴做會，好像不做會，就不會賣產(chǎn)品，其實好的產(chǎn)品是有品牌力的，不要忽視產(chǎn)品的力量，不要被會議禁錮，通過別的方式，我們依然可以靠產(chǎn)品本身的影響力去完成銷售。最終沉淀下來的消費者和合作伙伴，是因為產(chǎn)品本身好，才會選擇購買，才會選擇經(jīng)營。

　　其次，別過分依賴專家。其實現(xiàn)在很多專家到了市場，賣不出去產(chǎn)品，他會覺得是自己沒講好，但要記得，時過境遷了，就算他講得再好，專家走了以后，還不是得靠自己人做銷售，自己的員工和經(jīng)銷商基本功的提升，才是可持續(xù)的！

　　第三，之前的我們懼怕品牌的力量。直銷企業(yè)，仿佛對品牌的力量既向往又恐懼，怕企業(yè)品牌曝光度太高帶來不必要的麻煩，怕品牌太熱招來眼球，但另一方面有希望有知名度，有持續(xù)的熱度。所以就變通著去講某一款產(chǎn)品怎么樣好，這樣的宣傳會非常危險，夸大宣傳都是這么來的。品牌的確是雙刃劍，但好口碑的品牌永遠利大于弊。

　　第四，別再完全依賴模式。模式只是直銷中的最重要的一個環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在獲取商品、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的平臺太多了，模式絕不能成為主體，如果你完全依靠一個模式，不去挖掘順應(yīng)潮流的方式方法，那么最終會被直銷模式捆綁。

　　寒冬面前，行業(yè)該怎么活？

　　任正非提出的“不抱幻想、不講故事、務(wù)實認真地干，不出利潤的項目一律暫停。”不僅僅適用于華為，同樣適用于直銷行業(yè)的企業(yè)，活著才是最緊要的，如今的形勢已經(jīng)惡劣到迫在眉睫，需要雷霆手段。

　　大環(huán)境和政策的影響，對于企業(yè)來說同樣很重要，在無力改變的情況下，如何去適應(yīng)環(huán)境和響應(yīng)現(xiàn)有政策，是企業(yè)決策人需要考慮的首要問題。及時止損，才能夠做到讓企業(yè)成功的活下去。

　　首先，思想必須統(tǒng)一。目前的經(jīng)濟環(huán)境，最合適企業(yè)領(lǐng)導人捫心自問，是先追逐短期利益，還是為長遠做打算？思想上的不同，最后結(jié)果一定不同，稍有不慎甚至可能就會有違規(guī)、違法的風險。越是這個時候，越不能急功近利。

　　第二，順應(yīng)時代潮流。大方向一定要掌握，要順應(yīng)國家的相關(guān)政策，跟著政策走。跟著消費者的消費走向調(diào)整戰(zhàn)略。不要講任何的平臺和方式紅利已過，哪怕是能從谷底爬上山腰的辦法，都值得我們?nèi)L試。

　　第三，遠離大單。因為大單的投訴率非常高。目前的消費者以及創(chuàng)客們，你讓他們的投入越少，讓他們的憂慮就越小，吸引他們的成功率就越高，因為只有讓消費者購買無壓力，讓經(jīng)銷商經(jīng)營無壓力，才會有越多的人愿意跟著你走。

　　第四，打造企業(yè)核心。有人說產(chǎn)品是核心，這句話本身并沒有錯，但核心力量不一定只是產(chǎn)品。新穎的線上營銷模式可以成為核心，搭建經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)和日常生活消費結(jié)合的平臺可以成為核心，甚至讓經(jīng)銷商擁抱正火的網(wǎng)紅經(jīng)濟，也可以成為企業(yè)核心。無論怎樣，只要你的企業(yè)核心足夠吸引人，你就擁有了活下去的資本。

　　直銷行業(yè)靠韌性已經(jīng)度過了最艱難的3年時光，面對經(jīng)濟大環(huán)境的關(guān)鍵期，行業(yè)必須堅持把不規(guī)范的部分去掉，用一種陽光、開放的態(tài)度直面“華為寒氣”，才能闖出一條新的直銷崛起之路